“双十一”战火重燃！电商 App 如何拉新获量，脱颖而出？

双十一热度爆表！“阿里系”仍是主角 一年一度的“双十一”大战，已于昨日正式打响，阿里巴巴旗下多个平台的交易额仅用 2 分 05 秒就突破了 100 亿人民币！全天总交易总额高达 2135 亿元！相比 2017 年净增 453 亿元。 经过了多年的发展，“双十一”早已不是阿里“独有”的节日，【京东】、【拼多多】、【苏宁】等一众电商企业，纷纷参与到这一年一度的“电商盛会”中。 （部分参与“双十一” App 一览）

在 App Store 中，关键词“双十一”的搜索指数从十月下旬开始迅速飙升，而在 11 号当天，关键词“双十一”的搜索结果 Top 10 中，有 7 款应用是阿里系产品，可见阿里对“双十一”的重视程度之高。

对于开发者来说，在节假日、特殊日子来临之前，可以提前“预测”，哪些关键词会迎来热度的上涨，提前对这些关键词进行优化，在关键词热度上涨后，就能为产品带来不错的曝光。 拼多多弯道超车，二手电商杀入前十  

从 2018 年初至今，App Store“购物”类 App 的新增下载量排行中，【淘宝】依旧强势，排名第一，而 2015 年下旬才上线的【拼多多】，今年的新增下载量已经跃居榜单第二，表现出强劲的上升势头。

进入 2018 年，当“人口红利”逐渐消失，当人们认为电商领域已经处于寡头垄断时，【拼多多】的出现，颠覆了许多人对于电商行业的认知，主打“渠道下沉”、“社交式电商”的拼多多，不仅完成了电商领域的“弯道超车”，更是在今年成功在美上市。

进入 2018 年，“消费升级”的论调不再新鲜，“消费降级”成为了今年大热的关键词之一，虽然许多媒体表示“消费降级”并不存在，但【咸鱼】、【转转二手】这两款二手电商 App ，成功杀入购物 App 新增下载量 Top 10，分列榜单第四和第八，这表明，用户今年对二手电商市场的关注度正在不断升高。

苹果更爱“集中推荐”，大厂更易入选  

在 App Store 内，参与双十一活动的购物类产品中，天猫获得的推荐次数最多，共 9 次，京东排名第二，共获得 8 次推荐。

苹果对于购物类应用的推荐方式，也多为“集中推荐”，会在“特殊节日”前后（例如双十一），集中推荐多款购物类 App，例如在双十一的前一天，App Store 就一次性推荐了 10 款购物类的 App，而且大厂的产品更容易得到苹果的推荐。 新时代，电商 App 新玩法  

2017 年，我国移动网购人数规模达 4.73 亿人，专家预计，2018 年，移动网购的人数规模会突破 5.12 亿人，用户规模扩大的同时，竞争也愈发激烈，众厂商纷纷出招，新的推广玩法层出不穷。

“明星”+“直播”成潮流，打造 KOL 博眼球！

近两年火热的“直播”行业，也开始成为电商产品推广计划的一环，【淘宝】、【天猫】不仅新增了“直播”版块，更会不时邀请明星来进行直播互动，不仅为应用本身带来了巨大的流量，还能兼具推广商品的功能。【小红书】、【毒】、【有货】等 App，更是这种模式的集大成者，不仅邀请众多明星入驻，还会人为的打造“美妆”、“时尚”博主，为商家进行推广。

近日，王思聪一条关于【毒】的抽奖微博，瞬间引发网友围观，虽然王思聪否认是“推广”合作，但是【毒】的下载量还是瞬间飙升！榜单排名也从百名左右，迅速杀入 App Store 总榜前十！可见“明星效应”的强大。

渠道下沉，社交电商成增长新模式！

今年，创办仅 3 年的拼多多上市备受关注，也让“社交电商”成为电子商务领域的热词，淘宝、京东、美团等平台纷纷推出拼购、拼团，不愿错过社交电商发展的红利。社交电商带来的“病毒式”传播，成为了此类产品推广的最好利器。

“渠道下沉”更是成为了近两年电商发展的新风口，电子商务正在不断从一二线城市，向三四线、乃至农村地区扩张。根据京东日前发布的《双十一数据年鉴》显示，截止 2017 年，京东上农村网购人数相比 2008 年，增长了近 5000 倍！在未来，谁能在渠道下沉方面更有建树，就更容易脱颖而出。 结语  

苹果会在购物节前后对相应产品进行推荐，开发者可以提前更新 App 的名称、icon、描述等内容，更易获得苹果推荐，也可以给苹果写自荐邮件，增加苹果关注你应用的概率。

在重大节假日来临之际，开发者应当对热度可能大幅上升的关键词，进行提前优化，更易为产品带来高曝光量。

从产品类型上看，传统、综合性的电商平台已经被阿里、京东等大厂占据，但主打渠道下沉、拥有新玩法的电商产品更容易脱颖而出，开发者可以针对相应玩法，进行开发和宣传，可以让产品更易获得用户青睐。

最后，双十一已经不仅仅是“购物类”App 举行活动的节日，对于其它类别的应用来说，也可以举行相应活动，为产品引流拉新。