聊聊小红书效果广告的投放思维逻辑

本篇文章不会讲具体怎么使用薯条和效果广告工具，也不会讲具体怎么投，只会讲讲我们怎么样去正确的理解广告优化，怎么才能用好这个工具的“逻辑”。

效果广告和薯条是小红书平台目前能广泛使用的买流量产品，除此之外，也没什么其他方式了。

所以研究薯条和小红书效果广告基本成为了商家和博主的日常。

01 做投放要培训吗？

会经常有人找我，让我出个培训，实在不行我出个分享也行，讲讲小红书投放怎么投？

但我真的很迷惑，我也真的不知道该怎么讲。

因为大家的期待我讲的投放：你告诉我怎么投或者秘诀，我按照你的方法做了，效果非常好。

但实际上我的投放是：我先投一次，总结经验，在投一次，在总结经验，然后逐渐的优化效果，达到峰值，对，没错，就是这么笨的方法。

所以很明显的，大家想要的只是简单的怎么投能出效果而已，但在实际上，这是根本不可能出现的。

而且也根本不符合运营的逻辑，运营是一次次的迭代与优化，遇到问题解决问题的过程，根本不存在那种大到必胜程度的信息差。

有些人是专业人士，专业在哪里？专业就专业在能把投放这件事情的概率提高，而这些是基于他曾经投放过的那些经验。

但经验不是信息差，有时候经验也无法传授，它本身不是个知识，我不知道大家能不能理解？

就像学会开车一样，开车这个技能本身是可以学的，但是如何把车开好，就是经验，最常见的，大家都知道开车在高速上不能开的太慢，这是老司机的常识了，但是具体要多快？多慢不可以？什么情况下可以慢？这些都是遇到问题时自然而然的反馈，你很难明确的告诉别人什么时候怎么做。

所以我觉得培训这个事情对于投放效果广告和薯条来说，其实能讲的东西并不多，最多也就讲讲工具的使用方法（我觉得正常人研究个几分钟自己也能会），或者就是怎么优化投放的思维。

对，所以大家真想学的什么秘诀啊，窍门啊，都是扯淡，但是最有用的，就是这个优化投放的思维了，这个才是真正应该学的，甚至应该是终生该去学习的（因为哪个平台，甚至不同行业，逻辑都一样）。

02 投放的思维是什么样的？

那具体投放思维是怎么优化的？

其实说真的，方法真的很笨。

我们拿CPC举例吧，但我们先要做个思考，在投CPC时流量有经过哪几个关键点？

如下：

1、曝光

2、点击

3、私信

4、转化

那我们就可以根据这个关键点做个流量漏斗了，曝光是这4个里最多的，我们放到最上面，点击是其次的，我们放中间，转化最重要，我们放底部。

结果做出来就是这样的。

我们这个时候在来思考下一个问题：“什么能影响什么”。

也就是在小红书的cpc里，哪些因素会影响曝光，哪些因素会影响点击，哪些因素会影响转化？

曝光的影响因素：关键词和预算

点击的影响因素：标题和封面与目标人群

私信的影响因素：笔记内容

转化的影响因素：产品或者客服

所以在我们投放一轮之后，上面的漏掉就可以填上数据了，例如这样：

所以根据每个环节的转化率，我们就可以去针对不同的影响因素去进行优化，我知道你肯定想问，那怎么判断我的这个转化率是高是低呢？

我的建议是一个是参考小红书的大盘数据，一个是对比自己以往的数据，小红书在这种官方培训里一般都会说大盘的数据情况。

而自己以往的数据就需要自己去做记录了，如果每次都是投了感觉没效果，也没做任何的记录和整理， 那其实每次投放都无法成为参照物。

根据这些历史的数据情况，比如曝光不够，我们就多花点钱呗，或者我们换个不那么热门的词试试看，避开竞争关系。

或者我们私信转化率不高，我们是不是可以在内容里引导私信？

这才是做投放人的思路。

额外因为投放标的跟内容息息相关，所以作为投放人，最好还要多关注平台的一些内容趋势，新梗，这样也有利于去做优化。

03 别拿薯条当效果广告

有不少商家给企业号投薯条，觉得这个薯条么，花钱了，那就是打广告用的。

但小红书官方可不这么认为，薯条不允许投放带有广告性质的内容。

所以这个时候你还想在花钱买量，就只能出门右转效果广告，但是么，有的商家的素材没什么授权，比如音乐啊，人物啊，都没授权，但是到了效果广告那块，就是要查这些东西的，他也投不了。

小红书不给活路？

我觉得不能这么看，合规这件事情，你在当下的法制环境里，就必须一定要遵守，这是毫无疑问的，因为这是法律，而不是小红书平台故意刁难你。

管是出于合规，不管才会成为灰产的温床。

所以我个人认为，薯条和效果广告在不同内容上面有不同的作用，比如说我们有一些专业的背景知识，这个时候你用薯条理论上效果不好，在优化反而跑偏，如果你投效果广告，这个时候表现可能会更好。

但是有一些笔记天生就适合推荐给别人的，但走系统推荐类型的这种内容肯定不是那种特别专业类型的内容。

但是你说专业类型的内容，种草的转化率不会更高吗？没错，会更高，所以它更适合出现在搜索品牌名之后，而我们这些投薯条的博主分享，更适合给别人种草，因此所以我们得把种草和转化分开来看。

如果你已经开始这么想了，就会发现cpc能给带来的价值会更高。

曾经有一段时间吧，我其实也非常不建议大家投什么cpc，因为那个时候还早，只靠投kol就够了，没什么比投kol更划算的了，但现在单纯投kol已经不能成为一个绝对优势了，还是要走一些策略向的组合。

作者：麋鹿先生

来源：麋鹿先生Sky(milusir94)