如何在小红书制造流行趋势？

一、平台价值（毋庸置疑，小红书是社交媒体崛起下的时代红利）

1，用户价值

小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体

小红书创作者依托种草助力品牌收割潜在消费者

2，内容价值

真实可信的种草内容价值引爆品牌社交潮流

小红书从“她”领域走向更广阔的Ta兴趣内容生态

图文+视频+直播，满足多种场景下用户消费及品牌投放需求

3，营销价值

抢占用户决策,是品牌口碑塑造的关键阵地

平权的去中心化流量分发，让KOL投放更具长尾效应和性价比

二、小红书的核心商业化价值

1，产品投放策略（产品特性是引爆小红书的底层因素）

什么特征的产品更容易在小红书引爆？

刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且DSR高评分的产品更容易在小红书引爆

2，关键词投放策略（搜索页关键词是影响品牌口碑关键节点）

搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径

合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率（关键词布局在笔记的标题和正文。300-500篇相同关键词的笔记即可形成一个热搜词。）

如何高效布局关键词？

从品牌，产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过大数据及人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

布局KOL内容种草关键词的六大准则

案例：冰希黎的小红书keyword体系

3，内容投放策略（优质内容及运用套路大大提升投放效果效率）

什么类型的内容更易在小红书产生爆文？（评测、清单、干货内容更容易出爆文）

小红书的六大爆文套路 （广告主应在尊重达人创作风格和调性基础上，要求达人内容尽量满足以下条件，不同达人多场景多角度创作，忌千篇一律 ）

这些内容的坑，要避免（伴随种草营销的逐渐日常化，消费者越来越能清晰的辨别广告内容，所以对博主内容要求更高）

把对味内容种草给对的用户

案例：向成分党以评测、合集等种草用户（品牌看中小红书的消费决策入口属性，希望将小红书作为种草主要阵地，提升产品声量，打出爆品。 ）

4，KOX投放策略（选对达人能让投放事半功倍 ）

小红书创作者构成及各自优势特征

小红书中长尾账号具备高爆款、高互动、高复投价值优势

如何筛选出优质的小红书达人——16维筛选标准

5，投放节奏策略（有条不紊地投放节奏，有序收割 ）

品牌成熟度不同在小红书投放节奏策略不同

KOC迅速铺量充当“SEO”功能,多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础

中腰部垂类评测、攻略化干货式专业种草，强化口碑

引入头部资源+颜值类美图攻势，提升质感

跨垂类中腰部达人玩转创意，破圈次元壁更吸睛

素人级跟风晒单，打造投放细节，提升层次感

成熟品牌小红书投放策略——Sun模型

日常维护：以中腰部垂类达人为主，以保持品牌声量为重

节点重投：节点全域资源覆盖，话题加持，多层次快速心智种草

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