2021跨界营销案例精选

根据 Business Of Apps 报道，Linqia 发表的一份研究报告发现，2020年大多数营销人员都在提升他们的KOL营销预算，有高达 71% 的企业营销人员表示他们提升支出。

在《2020-2021广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》的报告中，我们可以看到随着抖音、小红书日活日益增长，且平台种草价值不断显现，其投放金额占比增速加快。微博投放金额占比较去年略有下滑，但仍是品牌营销不可或缺的阵地。微信投放金额占比则由2019年的40%骤降至2020年的26.9%。Z世代用户聚集地的B站随着内容生态日渐活跃，成为KOL投放市场的“后起之秀”，愈发受到品牌主关注。

而2021年已过去一半，你的品牌在营销方面是否有所突破呢？PARKLU今天为大家整理了一些2021上半年的KOL营销案例，以便营销人员参考，更好地为下半年计划做准备。

RIO锐澳：领跑“娱乐营销”

鸡尾酒品牌RIO锐澳十分注重用户与品牌之间的互动反馈。RIO微醺在年初推出2021年第一款新品——微醺日日签，精选了三年以来273位用户在微信后台的所有暖心留言。RIO将其设计成可撕开的结构，每天撕开当天的日期就可以与一份美好的生活方式不期而遇。

RIO锐澳近日还推出了全新产品 RIO清爽气泡鸡尾酒，并联合美的、煌上煌、膜法世家等品牌一起推出夏日清爽大礼包，网友们只要带话题#RIO清爽气泡鸡尾酒#分享出自己带夏日必备就有机会获得。

在RIO的微博官方账号可以看到，品牌很擅长利用明星的影响力去吸粉并且发起一些日常的抽奖活动。比如邀请@周冬雨拍摄微电影《小事大片》，还有@任嘉伦Allen @邢菲_ @刘芮麟Wayne @赵奕欢Chloe 参演《乌鸦小姐与蜥蜴先生》，在整个拍摄期间以及上映期间用抽奖增加用户分享转发的自发性。

RIO锐澳品牌也不忘通过头部主播进行直播来营销和带货，在4月份联合薇娅、刘涛、张大奕、黄英、谢梦等明星和网红进行了5场直播，为RIO锐澳品牌扩大了曝光度。

香飘飘：用代言人打造破圈层营销

随着90后、00后逐渐成为主流消费力量，近年来，香飘飘不断践行品牌年轻化。香飘飘品牌年轻化的成功，与其围绕代言人王俊凯所展开的一系列娱乐营销活动不无关系。

香飘飘的营销打法围绕代言人王俊凯开启一系列品牌活动，本身就是奶茶爱好者等王俊凯，在为品牌背书时更有说服力，更容易让消费者产生心理认同。5 月 6 日香飘飘还在杭州举办了享味答谢会，也是代言人王俊凯的见面会，粉丝们及各大粉丝后援会等纷纷评论转发微博，让这次活动得到了最大化的宣传。

微博话题#和王俊凯喝同款奶茶#获得阅读高达3.8亿 讨论291.4万。

在PARKLU的数据监测系统中可以看到，从2021年1月至今，“香飘飘”在微博、小红书、抖音等社交媒体上被1200多位博主提到共计1926次，创造媒体价值1.27亿元。

图片来源于PARKLU数据监测系统

上好佳：跨界联名开设快闪店

有些品牌也会通过与其他品牌的跨界联名开设快闪店来增强体验感和趣味度。比如说上好佳，联手过原创女装品牌Fiona Chen、知名潮流平台YOHO等，不定期开设不同趣味风格的线下快闪店，以吸引年轻消费者前来打卡、拍照，分享至社交媒体扩大品牌声量，扩展潜在消费者。

年初的时候，上好佳联合液氮冰淇淋品牌MYLAB推出快闪超市，活动期间，KOL们通过多平台联动，在微博、小红、抖音等平台利用短视频、图文、直播等形式进行全平台宣传。

线上线下联动性强，吸引 UGC 用户参与，提升话题热度，形成热点事件营销。

在PARKLU的数据监测系统中可以看到，整个活动期间（2020年12月-2021年3月），品牌共被390位博主在社交媒体的470篇发文中提及，创造了媒体价值1亿元。

图片来源于PARKLU数据监测系统

伊利：捕捉大众情绪，进行多方位营销

伊利品牌在年初携手明星李现及苏炳添录制短视频，提出“朝气向前”的品牌主张。同时，在抖音上，伊利联动不同类型的优质KOL发布内容，引发大众自发展现自己的跨年态度；在微信公众号上，伊利与真实故事计划、局部气候调查组等对标年轻人群的头部自媒体进行内容共创；在微博上，话题#2021朝气向前#获得了阅读3.3亿，讨论107.2万。

作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴，录制了短视频，伊利深挖奥运精神与后疫情时代国民心智的相通点，在社交媒体上获得了明星和大V的转发。

春节期间在北京、张家口等地还打造了线下快闪店，用户可以体验冰壶挑战、VR滑雪、喊出新年朝气语录等轻量级互动。

PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。