品牌如何在小红书起飞（这些运营规则一定要懂）

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完美日记的成功上市，基本都是小红书的功劳。通过在小红书、微信、微博和抖音等社交平台上找到大量的网红、明星做推广，迅速起飞。所以说新媒体在推广方面是功不可没的。而对于其他的品牌来说，如何从小红书中起飞呢？

小红书主要是内容电商，通过内容扩散矩阵，影响消费决策；让用户了解最新的、正确的品牌/产品/营销活动信息；从而让用户对品牌/产品感兴趣，产生搜索行为；最终影响用户做出购买决策。

01

诸多品牌在小红书开展种草合作

普遍存在三大难题

1.没有评判标准来挑选优质的KOL，无法判断历史KOL合作质量。

2.什么内容点可以最大限度产生爆文。

3.如何结合小红书数据进行精准触达，不了解什么商业流量资源组合最为高效。

02

那么怎样玩转小红书

小红书的优势具体体现在哪

◆ 优势①：用户量级大，消费的欲望强

小红书有一亿多的月度活跃用户，大多数是年轻的女性用户，消费水平高、消费欲望强烈，妥妥的“女强人”啊！

基本是以护肤美妆为主，对于一款产品的种草内容，第一感观认可，冲动消费是最常见的；

◆优势②：搜索排名，也是利于百度收录

众所周知，在浏览器或百度上搜“美食、景点、穿搭”等领域的关键词时，排在前面的蛮多是小红书的推荐笔记，并有跳转按钮唤醒小红书APP。

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所以关键词搜索的排名，是根据笔记的内容、热度以及博主的权重综合出来的结果，通过SEO的技术手段是可以做到靠前的位置去的。

◆优势③：用户质量

一、二线城市女性用户拥有极强的购买力和消费能力，而且年轻的90、00后作为消费主力军，对新鲜事物的接受是敏感且强烈的，因为刚好对应匹配的用户需求。大都是中等消费及以上的女性人群，形成超精准流量池。

◆优势④：种草属性

小红书是各类品牌种草的集中发布平台，用户想买洗面奶会去看下，近期有哪些明星网红种草什么牌子，是否属于氨基酸洗面奶，又有的在秋冬季节烦恼如何穿搭，马上上小红书找秋冬穿搭，又有的计划出去旅游，找旅游攻略先选择在小红书上搜索，看看有没有KOL推荐过的，种草的攻略。

还有最近比较火的空气炸锅，就是一个鲜明的例子，作为懒人福音，空气炸锅的美食层出不穷，小红书一览无遗，宣传的效应是非常好的。普遍网民都认为小红书种草能适当避免踩雷，也能带来方便。

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品牌如何在小红书做营销：六个种草方式

◆单品种草

顾名思义就是只有一个产品，目的是介绍这个产品的体验，种草内容要有逻辑的，比如客户痛点：有什么烦恼，有什么经历？如何遇到这个产品？最后才写这个产品体验，包括呈现出来跟痛点有什么不同？

◆多品合集

比如说新年大礼包，里面有十个品，然后是双11、双12送给自己的十个礼物，类似这样。

◆干货知识

无论是说先要把这个账号积攒一些流量，还是先运营品牌号也好，或者是我个人号涨粉，所以就要多做一些干货的支持。

◆教程、方法

比如说我要推荐一款洗面奶，那我就用这个洗面奶来介绍符合哪些肤质的人群，再从成分上做好分析的笔记，把自己的笔记作为内容写一个教程。那这样就实现了广告目的，也把干货、知识分享了。

◆横向测评

一样的产品优势在哪，它的成分、价格，什么适用环境，竞品需要这样的方式去做。

◆纵向生活

做旅游攻略时，带行李要放什么产品，产品就是生活比较长久画的日用品等等，又结合在其中，与多品合集有区别，比较偏向于生活一些。

04

分享小红书推广的策略

◆明星：场景关联+应用分享+干货推荐

明星和达人效应，让品牌/产品在短时间集中爆发，形成内容矩阵；展示各种种草、生活技巧、如何购买等等，吃穿玩乐买。

展现形成：广告创意、明星品宣、KOL种草、引导购买等组成营销闭环。

◆网红种草

需要细分圈层，如头部、腰部、尾部的选择。然后是以客户角度、商家角度、合集测评形式、还是应用生活分享，层层覆盖，营销活动需基于圈层进行分析策划。

这边总结一些品牌的操作：

1.话题发起

根据热点分析、目标人群标签、同行竞品词数据等构思话题。

举例：不买会后悔系列|分享一款温柔不伤肤的洗面奶（附教程）＃洗面奶 ＃氨基酸洗面奶 ＃洗面奶测评 ＃悄悄变白计划

2.网红炒作

一到几十个网红同步，堆起量，从而吸引各个KOL形成特定UGC氛围。

传播途径：从小红书内部闭环，中部KOL为主导，流量尾部的为辅，形成“社交+电商”闭环；辐射扩散到外部，搜索引擎关键词贯穿整个社交媒体。

3.粉丝互动

话题性活动，通过粉丝的流量池产生营销裂变。

举例：与博主有奖互动，随机赠送限量的试用装，比如：评论抽幸运儿送礼、晒图有奖。

4.热门推荐

掌握小红书平台内容推荐的机制，“蹭”热点、关联话题等内外部营销结合，让效果立竿见影。

5.变现渠道

在小红书的推广笔记图文或视频中软植入商品购买链接，促进成交。

这种营销思路主导的操作方式，是其他媒体惯用的，结合小红书的特性，达到紧密度高的媒体配合营销。

◆结合小红书的网红种草

官方网站+电商+微信的评测活动，以产品的种草为核心，良心推荐为结果导向，品牌口碑分享促进达到老带新。

线下店面的促销，以探店打卡的方式，线上分享店铺和老客户好口碑，激励用户自发分享，自然形成小红书线上种草线下消费的消费趋势，这才是最长久的方式。

最后总结一下：以明星+网红+草根+场景联合+干货+攻略分享，结合爆文逻辑，形成内容矩阵，来支撑起品牌爆品的内容基本架构体系。

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用户拔草体验口碑分享

在线上的营销打法+店面的促销打法中，形成用户拔草的口碑分享，为品牌塑造好良好形象。打好口碑，为品牌引来更多的曝光。

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小红书推广策划方案

◆方案策划（初案+终案）

1.品牌推广传播预案+终案。

2.媒体传播规划表。

◆内容策划（x篇文案+若干素材）

1.广告文案：微博、新闻、微信、活动文案等。

2.广告图片和短视频等素材设计。

3.文案排版、预览制作等。

◆媒介策略（媒体组合+排期表）

1.定制媒体传播矩阵图。

2.确认媒体发布及发布比例。

◆多元渠道推广（x媒体发布）

1.明星KOL推广：1个明星或头部KOL、中部网红20+个、尾部红人100+个。

2.新闻公关发文引起社会舆论。

3.微信大V代言推荐。

4.微博垂直类KOL大号背书站台。

5.搜索关键词覆盖：百度贴吧/百度知道/百度文库等。

6.社交舆论：知乎/QQ空间/简书。

7.移动流量：50W+移动流量曝光。

8.赠送产品运营服务。

9.社群分享：社群活动群发、朋友圈高质扩散。

◆效果监督（结案报告分析+后续推广计划）

1.发布效果反馈：网页收录、新闻源、平台推荐等。

2.根据此次投放数据，建议下一阶段的活动投放策略。

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结果考量

◆ 内容部分

留存率、评论数、分享数、收藏数，内容搜索数据及内容分享裂变的趋势。

◆ 营销部分

转化率。

给大家一套起飞秘籍：建立主场、制定策略、沉淀内容、流量触达、互动转化。

END​​​​​​​

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