小红书矩阵如何做到月销100万（明白这个道理你也可以）

今天分享的是《小红书专业号矩阵是如何做到月销100万的？》

适合电商、微商、线下门店，都可以用这个低成本模式获客。非常值得反复研究的一个主题分享，因为共享市场部合伙人内部测试，听话，照做，有的人已经拿到很不错的结果，每天引流100+用户。

哈喽，大家好，我是凯哥，首先感谢晓涵的邀请，有机会给大家做个小红书的分享。这次分享内容有点多，希望大家花点耐心听完，相信能给你带来一些不一样的引流玩法。

先做个自我介绍吧，我本身是个10年的电商老兵，曾单店年销售破亿的成绩。后来帮助天猫撰写了两本关于电商的书，《天猫营销实战案例解密》《天猫进阶引流揭秘》，在天猫上可以找到这两本书。

我是17年转型做小红书，那时候深圳地区的品牌招商，就是我们这边负责的。18年开始做抖音短视频，算是第一批进入抖音的服务机构

2020年重点做直播，结果一年亏到解放前，今年又回过头来，把重心放在了小红书上，刚好小红书的内容优势又来了，这也是我这么多年一直在盈利的项目。

今年主要一直忙着小红书的企业号矩阵打造，目前已经颇有成效。

先给大家看几个案例吧

总结一下我们目前取得的成绩，团队运营了120多个小红书企业号，其中10个号以上的品牌矩阵有2个，5个号以上的品牌矩阵10几个，这些都是单个账号月销售过5万销售的品牌。其中一个有8万粉丝的服装号，用加微信的私域销售方式成交，稳定销售在20万以上。

伴手礼这个品类，就是我们在小红书上炒作起来的，目前这个品类起码有几十个团队在跟着我们一样的模式在做，我们手里帮客户做的号就有20几个，平均月销售超过100万。

女装和内衣也是超级好做的品类，我们其中一个内衣号，只是一个线下门店开的小红书企业号，运营第一个月只有几百个粉丝的时候，平均每天的询单量就有40多个，一个月可以加到600多个微信好友，客单价200多，总营业额可以做到5-8万，比他一个线下一个100多平的门店利润还高！

所以，小红书的企业号，可适用的行业，电商、微商、线下实体店都可以引流，且具备一定的可复制模式，运营模式搞定了，从1个号变成10个，到100个都是小菜一碟。

关于小红书，这里简单做个介绍，种草这个词就是发源于小红书，顾名思义她就是一个为用户提供消费决策的平台，目前小红书月活也有超3亿的用户，86%以上都是一二线城市的女性，无论是用户的精准度、消费能力与消费欲望，目前没有哪一个平台的用户群体的精准度能与之抗衡。

特别是8月小红书出台的新规，全面开放了内容变现的渠道，更加有利于企业号的变现，“号店一体”的变动，实际上就是想把流量锁定在小红书平台内，也侧面说明了平台对企业号，也就是专业号的重视程度。

小红书个人号与企业号的区别

小红书个人号更偏重于积累粉丝，靠粉丝量来获取品牌的种草广告进行变现，意思就是靠做软文广告做品宣赚钱，粉丝量越多，账号数据越好，那么收取的广告费就越高，目前小红书个人还是以恰饭博主为主，期待最新的平台转化，可以认证成为专业号，开设自己的小红书店铺进行带货，这是一个很大的趋势。

企业号主要是靠内容卖货变现，主要有2种变现方式，一是在平台开店铺卖货，二是通过笔记内容，私信成交，可以加微信、给淘宝链接，或者小程序进行变现。更加偏私域运营。

企业号的3大优势：

对于企业来说，企业号的优势会比个人号更利于快速变现，主要体现在以下几点：

1、企业号可以直接私信给用户发微信号、商品链接，非常粗暴的变现，个人号是不能发导流信息的，非常容易限流封号；

2、企业号营销更加直接，通过讲产品核心卖点，吸引客户询单，后台也可以设置很多营销活动，比如新品试用、创建品牌话题等，快速吸粉拉数据；

3、企业号一开通，就可以投薯条推广，薯条推广跟抖音的dou+类似，是对作品推广，获取更多的曝光量，不过目前薯条的推广效果比较一般，如果作品质量不是很好的话，还是不建议去投放。那么小红书的个人号，是要满足500个粉丝以后才能进行薯条投放。

企业号的具体运营：

关于账号注册、认证什么的就不讲了，具体步骤在群里问，或者直接百度就可以了

我直接从新号从0开始，就正式进入运营阶段了

账号注册好以后，我们需要进行非常重要的一个动作，那就是养号

所谓养号，就是养账号的权重，品类标签

养号步骤：

1、通过关键词搜索你这个行业的笔记，找那些点赞量超过1000的笔记，进行浏览点赞、评论，适当地关注几个博主。记得在隐私设置中，将我们的账号设置成“收藏点赞不可看”，粉丝看你的账号看不到你给别人的点赞收藏笔记。

2、每天差不多用30分钟左右进行浏览收藏，将账号的活跃度提升起来，让平台认为是一个活跃的账号给的流量会更多一些。

3、持续3-5天时间再开始发布笔记，笔记内容不要一上来就硬广，一周左右后再开始发布跟产品相关的硬广内容。

4、看笔记的时候，记得一定要看完，不要随便一划，快速就过了，图文与笔记文字都要看到底，然后再点赞或者评论。

第二步，内容运营

我们在养号的期间，就可以开始策划定位好我们的账号内容了和运营计划，下面我们具体以实际案例来进行分解。

例如我们接下来要做一个团建的账号，首先给账号定个基调，这个账号主要是要卖什么产品或者服务的，我们要把产品卖给什么样的人群。

然后确定笔记的内容方向、笔记的创作形式和结构。

内容方向主要是根据我们通过行业的关键词来确定，比如团建主要分为团建活动、团队旅游、家庭周边游等等，筛选出关键词来，我们根据关键词来制定我们的内容结构。

如何快速确定笔记创作形式？

前期我们不是很清楚到底什么样的创作方式适合我们，这时我们通常采用模仿创新的手段来操作。

首先，我们在小红书上找出同品类数据前5的企业账号，分析他们的内容形式，图片是怎么拍的、主图是怎么设计的、标题是怎么写的、笔记内容的风格是什么样的、都参与哪些话题、笔记中的关键词是怎么布局的，然后再根据我们目前的运营情况，将这些优秀的同行进行优化改良，最终形成我们自己的风格。

如何找同类优秀的企业号呢？

1、搜索核心关键词，通过词找文，文找号的方式。举例，我们搜索“广州团建”，会出来很多关于团建的笔记，我们挑数据好的笔记点进去，再点开他的主页，粉丝量过万的账号，如果不是刷的粉，账号质量都是算比较好的了！

2、搜索核心关键词，选择“用户”，就会出来很多账号，一般账号都是按粉丝高低和账号权重来排名的，靠前的账号一般都是较优秀的号

最好的老师，是我们的同行，我们用心把同行的对标账号研究透了，你也就八九不离十了，他已经验证成功了，我们踩着别人的脚印走，大概率不会翻车的。

接下来就是制定好内容的创作计划

我们首先还是去找同行发布的优秀笔记，以及最近热度比较高的内容方式，用表格记录好！

如图下图：

我们把接下来一周要写的主题方向确定下来，每天有一个清晰的工作安排，找素材，写笔记，工作内容就非常清晰了。

解决了账号内容方向以后，其中最难的，也是非常重要的一步，就是拍摄图片。

小红书运营如果一共100分的话，图片的权重至少占到了60分，小红书就是个看颜值的平台，企业号的图片拍摄跟达人号的拍摄没多大区别，我们一般都不采用真人出镜的拍摄，有条件的话用真人出镜当然会更棒，需要注意的是，真人出镜的成本和拍摄风格要把控好表现方式，因为真人很容易“喧宾夺主”，注意转移到人物身上，反而影响图片的效果。

所以企业号的图片，我们都是直接拍产品，有的甚至用手机拍，切记不要拍得太专业，像淘宝主图一样的，是很难有流量的，最好就是拍得生活化一点。清晰+好看，就够了。

企业号说白了就是个营销号，核心就是卖货，采用“王婆卖瓜”形式的营销，这样才能更直接的吸引用户询单，加微信成交。

关于图片拍摄，在保证拍摄的清晰度的情况下，搭建一个场景，直接拍产品即可。

一共可上传9张图，我们一般能做到4-6张图即可

其中1张主图，4-5张细节图，竖屏的最好，主图跟淘宝主图有点类似，在主图上配以文字的引导，将核心卖点、或者产品亮点描述清楚即可。

这个对做过电商的朋友们来说，已经是轻车熟路了。

笔记标题方面的技巧

我看了好多企业号的运营，80%的账号做不好的原因，都跟标题有很大关系。

小红书的标题一共20个字符，我们尽可能得利用好这20个字符，将我们的关键词植入进去。

举例：本年度最爱的聚拢调整型内衣，爱惨它们了

标题采用口语化的句式，植入关键词“调整型内衣”，爱惨它们了是语气词，一看就觉得是在给朋友分享好东西，这样的方式通俗易懂，通顺且不做作，平台也喜欢。

举例：大胸救星！这3款调整型内衣不许你不知道

“大胸救星”圈定人群，这是给大胸女生人群的福利推荐，“调整型内衣”产品属性，告诉你大胸女孩需要用到调整内衣。

千万不要跟淘宝标题一样，全部都堆砌关键词，也不管通不通顺。另外值得一提的是，你在设置关键词的时候，长尾词是新号的最佳选择，从收录到关键词排名都非常有利，容易把我们的账号推起来，因为你一开始就推行业大词，在众多优秀的大号、和权重比你高的账号里面，去竞争关键词，你是很难脱颖而出的。

如何提炼出一条非常棒的笔记标题呢？

标题的设置，一是要通俗易懂，二要有带节奏的感觉，三是要把关键词带入到动作场景里面，因为标题一半是给平台搜索看的，一半是给用户带节奏，渲染情绪的。

每一个标题都做出3个不同的样式，然后筛选出觉得最好的一个标题：

举例：行李箱产品

标题1：挑了好久，终于挑到了超高颜值拉杆箱

标题2：好物推荐|高颜值墨绿行李箱，快来看看吧

标题3：我宣布，和这个高颜值行李箱锁定了

这3个标题的笔记，数据却有着天壤之别，标题1点赞量1.6万，标题2有6000多个赞，标题3只有1000多。

标题确定下来之后，我们再开始去创作笔记内容

笔记内容大致分为三个结构，分别为：

1、笔记引子，所谓笔记引子就是需求引导，比如一开头需要找一个话题切入，跟聊天一样，见面第一句话就问“吃了没，干嘛去啊？”，笔记的引子差不多就是这个意思，先通过寒暄，带出产品的需求点，或者客户的痛点，没吃饭是吧？那一起吃吧，最近小区新开了一家餐馆，刚好尝尝鲜！

2、产品描述，引出了客户需求以后，就重点讲产品优势和卖点了，描述一定要讲人话，不要动不动就飙官腔，讲一堆自以为高大上的专业名词，通俗易懂，接地气的描述方式。

3、成交引导及关键词堆砌，最后就是引导客户买买买！盘它！冲它！这里千万要记住，不能直接在笔记中说在哪里买，怎么买，文章里面是不能有引导性消费的词汇的。

引导互动/消费，你可以这么说：

1、大胸的姐妹还在等什么，一定要冲TA，不会悔系列！

2、如果你也是大胸姐妹，夏天一定需要透气的文胸，盘它就对了！

通过这种方式来引导，她们会在评论区，或者私信询问怎么购买，求链接之类的，这时候我们就需要关注账号的动态，有询单的评论，一定要及时回复对接。

最后值得一提的是

我们在确定好一篇笔记标题之后，我们的笔记主图、标题、笔记，一定要一致，都要围绕一个主题来写，比如你要写的是一款“高颜值的行李箱”那你的笔记主图描述、标题、笔记内容，就是要围绕“怎么个高颜值法”，证明这款产品颜值很高。不然，是很难获得流量推荐的。

敲重点！！！

小红书企业号运营的考量标准是什么？

主要是看询单量，也就是评论区留言和加微信/私信的量，粉丝不是直接的考量因素，这跟企业号的性质决定了，真正想买的不一定关注你，关注你的也有可能是研究你的竞争对手，所以不要太在意粉丝量的多少。

目前我们运营的账号，一条笔记如果有100个赞，至少是可以加到60-100个微信客户的。

但是前期如果能快速有几百上千个粉丝，用户对你信任度会更高一些。

那么我们有什么办法快速增粉呢？

除了靠爆文涨粉外，那就是用营销活动来拉数据了，也就是免费抽奖，提供5份奖品，一个活动差不多能获得1000-3000个粉丝。

一个月有1次抽奖活动机会，不要错过。

爆文是不可预知的，作为5年的小红书运营经验，我可以负责任的说，小红书的爆文真的只能靠感觉，依赖于对数据的把控，对粉丝圈层喜欢什么样的内容，什么样的主题有一定的感知，没人敢说我这篇笔记一定会爆，也可能你随便写的一篇笔记，居然爆了。

如何优化笔记？

我们笔记发布的时间，可以根据我们用户的闲置时间来定，然后固定好时间，前期最好是做到日更，保持账号的热度，培养精准用户的观看习惯。

笔记发布后，数据会有一定的延时，一般正常的账号，发布1小时内至少会有100个小眼睛，如果1小时内还没有100个浏览量，那就要优化一下笔记，从主图、标题、笔记三个部分出发，主图是否美观，标题是否合理，笔记中是否有违禁词，极限词，或者广告太硬了，导致平台不给推荐流量，没有点击率。

什么是小红书的点击率呢？

点击率=阅读量/曝光量

可以理解为笔记曝光到100个人的发现页中，有10个人看到笔记后，点击进来看了你的笔记，那就是10%的点击率。

不同行业和产品或者首图形式的点击率各不相同，但点击率如果低于8%的话，则说明这篇笔记的主图或者标题不够吸引人，可以通过二次编辑或者更换一个更吸引眼球的主图或标题。

企业号的阅读量（小眼睛）会比个人号少一些，但转化率会超级高，正常如果一篇有300个阅读量的笔记，最少可以有3-5个评论留言的用户，所以做企业的本质，就是获取曝光和引导转化。不要过度追求粉丝量这些虚的数据，卖货才是王道！

在运营过程中，企业号的笔记一定要注意，企业号笔记有一个90%的人都会踩的雷，那就是企业号笔记很容易装做个人分享

比如“我亲用过，真的很好用”，“我经常用，强烈推荐”之类的

这种非真实经历的推广产品，虚假夸张宣传，搬运，且并非有效证明的方式去套用产品功能，都是属于违规的内容，不但没有流量推荐，还会收到违规的站内信，这样的笔记要是多了，这个账号也就废了，因此在写作笔记的时候，不要站在一个使用者的角度，用第一人称去创作笔记。

小红书企业号的运营成本！！

运营企业号需要时间积累，不要急于求成，基本上在1个月时间内把账号推上正轨，找到适合自己的内容形式和表达方式，平均浏览量超过400-500，这个号基本算是及格了。

如果按照一个号6000元的运营成本（工资成本），主要就是1-2个人的运营人员工资，那基本上是可以赚钱的了，赚多赚少，主要取决于你的产品的利润空间了~

目前我们运营的账号，除个别特殊的品类外，像服饰箱包、团建、旅游、留学、食品、宠物、美妆护肤都是赚钱的，只有一个白酒的小众产品，是亏损的。

所以我们在运营之初，还是得要看下自己的产品是否适合这个平台，小红书87%以上都是一二线城市的女性人群，消费购买力超强，对于那些高客单、大件、低频的产品，要三思！

特别是单价高，又低频，考虑周期长的产品，那运营的角度，只能是站在品宣的角度去考量了！

OK，这基本就是一个企业号运营的全部过程，一个号做出点起色后，就可以按照同样的方式，复制第二，第三个号，一个营业执照可以认证5个企业号，这就是企业号的恐怖的地方。

一个成熟的账号运营周期

大概是3个月，3个月内把数据拉起来，第一个月确定内容形式，找到行业规律，第二个月发力做内容，提升内容质量，第三个月爆发，一般到第20天的时候，就可以开始起新号了，我们目前最快的是1个月时间内，客户提出新增3个号，意思就是，1个月时间帮她搞定了10几个团建订单，平均客单5000-20000元，比他线下一个月的量都大。

几个小红书容易采坑的点

1、运营账号一定要“一号一卡一手机”，不要在同一部手机上频繁切换其他的账号，不要用这个手机连接WIFI，不要用以前发过其他行业笔记的账号来运营，不要问为什么，因为会限流。

2、矩阵账号发布的笔记不要一模一样，同样的产品，可以拍摄不同场景的图片，笔记可以有20%的相似度，但不能照搬，需要改动。

3、如果要充薯条，千万不要用苹果手机，要换成安卓手机，因为苹果会扣30%的手续费。

4、日常更新，有条件的话，一天最多可以更新2条，建议把精力放在笔记内容和图片质量的提升上。

5、运营团队的结构：有运营经验的文案，能拍会写，一个人搞定。一般有6个月运营经验的文案，最少可以运营2-3个号。视频类的账号除外，如果是以矩阵号的打法，不建议做视频号，产能太低了。

6、关于私域的运营，如果是品牌自己运营账号，走微信，或者小程序渠道下单，那一定是要有自己的客服团队，跟淘宝客服差不多，负责接待客户销售转化工作，包括朋友圈的内容发布。如果是引导到天猫下单，那直接在小红书私信给客户链接，或者店铺名称即可。

7、企业号的运营，最重要的是打标签，通过养号的步骤来实现，在千人千面的机制下，只有被打上标签，才算获得了精准流量。

最后的忠告，做小红书千万不要赶鸭子上架，不要觉得看到别人做得好了，自己也火急火燎得盲目干，想好了，下决心了再去干！企业号也不是1-2天就能做好的，自己摸索需要时间，和试错，当然，相比其他渠道的运营，小红书企业的运营成本和试错成本太低了，但机会也是非常巨大。

因为目前玩的人真的不多，看懂的人太少了，外面几乎还没有什么类似的玩法分享，我也只分享这一次，好多合作的客户都私信我不要分享，怕更多人进来玩，对他们也有冲击！

我们目前主要只是做内容引流的前端，帮助客户做内容，运营账号，引流到私域，这是我们的擅长，私域成交这块主要是客户那边负责，社会分工很明确！

好啦，今天的分享就到这里了！这都是我们实操运营总结出来的经验！

有不懂的也可以在群里交流，感谢大家的陪伴和学习！愿大家在小红书上早日找到属于自己的赛道！谢谢大家！再见！

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