小红书品牌投放怎么投(Unichi品牌小红书投放策略解析)

小红书不单单是普通素人和优质创作者的集中地，作为以好物种草起家的女性社交平台，也有许多女明星、女艺人在小红书分享生活好物，也为许多以女性为主要消费群体的品牌商家提供了宣传推广阵地。但是对于明星投放，流量热度之外，契合产品定位，瞄准目标人群才更为关键。

这次就为大家介绍一个案例，看看热播女主赵露思如何联合Unichi，打造明星同款新效应。

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品牌投放策略

从品牌官博可以了解到，Unichi的这款新产品“玫瑰胶原小熊软糖”推出时间是在2019年年末，而正式进入小红书，进行产品推广投放则是今年的2月份，主要是以澳大利亚地区素人投放为主（该产品定位是澳大利亚品牌），笔记类型大多是图文笔记中的好物分享类、合集推荐类型：

投放关键词主要涵盖“胶原”、“抗初老”、“美白”、“减脂”，针对于二三十岁年轻女性的目标人群，打造“美白减脂抗初老”的产品形象。而且前期2月、3月投放速度缓慢，在于完成产品笔记的基础投放数量。

到了4、5月份，品牌开始加大了笔记投放速度，但大多仍是素人创作者。从进入推广期再到后续大量的素人曝光，逐步、持续营造产品正面声量。

6月1日，联合最近的热门艺人赵露思，发布了商业推广笔记。分析她的小红书粉丝数据可以看到，她的粉丝大多就是以“减肥”、“护肤”为关注焦点的年轻女性群体，恰好符合该产品“护肤轻脂”的定位。通过明星带动，进一步加大产品声量。并引导粉丝进行实际消费和产品使用反馈。

（赵露思小红书账号粉丝分析）

并且，此时品牌方还转换了素人投放笔记方向，从好物种草类笔记、合集推荐类笔记，转换到了“明星同款”、“使用测评”类的笔记内容上。

（6月初品牌投放笔记类型）

一般来说，就算是带货能力较强的明星发布推广之后，还是需要品牌方在平台投放相当数量的素人笔记。因为很多用户在看到明星推广之后，会去搜相关的产品，如果大家都说好，那很容易就去下单了（包括之前铺的笔记），但不能没有新笔记产生。新笔记会让那些搜索的用户感觉这个产品全网都在用，很火的感觉。并且进一步的加强产品“护肤抗初老”的功能形象。

（该品牌笔记投放达人粉丝数一览）

从投放达人类型上看，Unichi该款产品主要选择以“素人+明星”方式来进行，投放笔记总量中，素人笔记数量达到了75%以上；从投放笔记类型上看，前期以“好物分享类”、“合集推荐类”笔记为主，后期加以“评测类”笔记辅助产品推广。前期素人投放完成基础的笔记声量，为后续大批量笔记投放和明星推广做铺垫，并且初步营造了产品“美白抗初老”、“护肤减脂”的产品功能形象定位。紧接着，在6月初引入热门人气明星做宣传推广，将产品从单纯的分享推荐，转换成产品测评上，通过明星效应和实际产品使用功效，进一步加深产品定位形象。并提前通过明星效应，拉动618产品销售转化。

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品牌投放效果

从上述数据来看，Unichi的这款产品在“声量打造—口碑引爆—销售转化—口碑传播”这一小红书投放流程中，已经完成了声量打造和初期的口碑引爆阶段，并且在产品销售和品牌推广中达到了不错的成绩。

小红书相关词条搜索笔记达到了936篇，已有不少用户开始出现自发打卡测评，进行产品体验和反馈，还出现了测评相关的搜索词条。

小红书官方品牌号粉丝数据也得到了大步提升。另外，在销售转化方面，淘宝旗舰店铺单款月销量达到了1.5万+（不包括其他店铺和代购渠道销量）。选择在六一期间投放笔记，也恰好为接下来的618提前做好推广宣传，相信起码能够在短期内达到较好销售转化数据。

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案例总结

其实，4月底，该品牌也在其他社交平台邀请其他热门男艺人为其推广宣传，但是效果并不佳。6月初，转换推广阵地，邀请最近的热播剧女主角“陈芊芊”赵露思在小红书为其做宣传，并打出“赵露思同款”、“赵露思推荐”的推广口号。击中了“年轻女性”这个群体，“减肥”、“护肤”的心理状态，做到了很好的宣传效果和口碑营销。