2022小红书博主还能不能赚钱（赚钱不是靠平台是靠脑子）

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这是麋鹿先生Sky的第504篇原创文章，本文约2500字，预计阅读需要15分钟。

2021年的上半年我曾做了一个关于小红书博主收益情况的调研，调研的结果发现小红书收入跟粉丝正相关，跟赛道也有很大的关系，但好在，收入都不算低。

时隔一年，我想再写一篇2022年小红书博主关于收入的调研，除此之外也还想对博主工作未来的思考应该是兼职还是全职，甚至是对一些迷茫点都做了统计。

所以，这一次或许是你在整个互联网上能看到的，最真实，也是最具普适性的小红书博主收益情况调研，如果你正在做博主或者正想在小红书做博主，相信这篇文章能给你带来不少答案。

1

小红书博主收入分布情况

本次的调研问卷人数接近200，不到零克Club人数的10%，下图是小红书博主的收益情况分布。

0收入和1千元以内月收入占了50%左右，而收入在1万元到5万元的合并起来占有15%左右。

看起来是非常匹配我们俱乐部的实际情况的，因为俱乐部变大了之后有不少新博主加入，这些博主很有可能还不到变现阶段。

根据2021年的小红书博主收益调研得出的结论而言，粉丝和收入的确是一种正相关的关系。

所以也为了验证这种说法是否正确，我们把粉丝与收入情况做了一个交叉匹配。

看上图可以得知，的确，0收入的人多数都在粉丝5000以内，这也证明他们还恰好处于起步阶段，也是没有收入的主要原因。

但从上图中，我们也有一点可以不用再质疑的是，即便5000粉丝以内的小红书博主，也有接近40%是有收入的。

这些收益的来源70%是内容中的广告植入，30%是自己引流到私域去做生意。

2

哪些赛道收入最高？

去掉了部分小众类目（参与人数较少），也去掉了0收入的情况，可以看见小红书主流类目的收益情况。

其中超过5W的类目，目前只有：时尚、护肤、母婴、家居。

当然这个调研也只是从问卷中得出，并且都是本问卷的封顶收益，可能不具普适性，所以我们去掉最高值，只看下一级的3万-5万的月收入。

按照收入比例排序：

1、母婴

2、护肤

3、美妆

4、家居

5、教育

6、美食

12346我都懂，他们的收益方式绝大多数都是广告植入。

但这个教育我就纳闷了，教育是怎么赚钱的？

后来我仔细看了一下，哦，原来是引流到私域变现的。

教育包含了：比如考证、职业教育，情感咨询，甚至是自媒体ip孵化一类的。

果然，卖课的人都比较赚钱。

至于其他的12346都是非常传统的小红书类目了，高收益并不是一天两天的事情，就不多解释了。

但跟去年的调研有点变化的是， 母婴与美妆的高收益排名上升了，去年美妆连前5都没进去。

3

最赚钱的博主们，很“闲”吗？

那么问题就来了，最赚钱的博主们到底是不是如同传闻中的早上起来美美的吃个早餐，健健身，空闲时间随手录个视频钱就到手了？

答案与我们想象有些差别。

在我们认知里，小红书一周1-3更算是正常，3更以上算是勤劳，日更那可就是劳模了。

我们把收入和博主的更新频率做了交叉分析。

结果可以发现一些有趣的规律：

1、收入最少的，更新频率最低，例如0收入人群80%以上，基本上一周更新一次，甚至有些还不到。

2、收入最高的，更新频率在42%都在周更3次以上，42%更新1-3次，周更1次不到的，只有14%。

3、收入中等的（5千-3万），日更的概率最高，3更以上的频率也是除了收入最高之外最高的，堪称劳模。

说实话，好像是我们目前社会中的真实映射。

底层躺平，中层努力，上层洒洒水。

但是说回来，这可能也说明了一个道理，多更新的博主，终会有其出路，努力也总会有其结果。

如果没结果，少数情况下是运气不好，赛道没选对，多数情况下，还是自己不够努力，怨不得别人。

4

哪些赛道最容易赚钱？

看哪些赛道最容易赚钱，那就得看博主在粉丝不多的情况下，哪些类目的收益占比比较高。

所以我做了一个筛选，粉丝0-1万，且有收入的调研。

结果发现最容易赚钱的TOP5类目是：

1、家居（占比17.6%）

2、时尚（含穿搭和潮流）（占比13.7）

3、教育（占比9.8%）

4、生活vlog（占比9.8%）

5、美食（占比7.8%）

6、美妆（占比7.8%）

为啥TOP5是6个，因为5和6都是并列，所以我就一起放上来。

其中家居真是，占比遥遥领先，我们公众号也是老家居吹了，因为“必须有个房”的门槛导致家居类目奇缺人。

教育因为是引流变现，其实压根不在意粉丝数，算是个例。

其他的类目在小红书也都是推广较多的消费类目，变现比较容易也能理解。

其次，大家想不想知道目前新博主们的赛道选择都是哪些？我把5千粉丝以下在做的类目拉了出来。

（2022年）

（2021年）

有几个趋势对比去年我说一下，美妆大幅下降，探店大幅下降，小众类目明显增加....

其他的可以自行对照上文图表。

5

博主选兼职还是全职？

对于博主是否该全职还是兼职，我前段时间也专门发了篇文章来进行探讨。

我认为博主本身也算是职业。

但是对于社会而言，拿博主当“职业”的人还不多，所以我也很想知道3个问题

1、全职和兼职的博主比例到底如何？

排除0收入的群体之外，全职博主接近调研数据的30%，但是很明显，绝大多数的博主还是兼职的。

对全职博主进行深入分析，可以发现目前全职博主80%以上都有收入，其中月收入1万以上的人群在50%左右（见下图）。

2、有多少收入时才愿意做全职博主？

有多少收入才愿意做全职博主？我觉得这是个人人心中都有个标准的问题，很难统一。

但是经过数据统计，大概也能掌握些规律。

例如：

1、主业收入5K以内的人群，都是期望在小红书收入1万-3万才愿意全职。

2、主业收入在5千-1万的对小红书收入会提出更高的要求，要3万到5万才愿意全职。

以上都说明了，小红书收入明显要大于主业过倍时，才愿意全职。

但从主业收入在1万-3万的人员开始，这个结论有了一些转变。

3、主业收入在1万-3万的人，开始追求持平了，只要不低于自己的职业收入....就可以全职。

4、然后更有意思的事情来了，主业收入在3万-5万的人认为低于主业的收入或者平衡于主业的收入可以全职....

（参考：Y轴：目前主业收入情况，X轴：达到多少收入时愿意全职）

可能这就是高收入人群的一些对世界的认清和无奈吧，但又何尝不是一种与世界妥协的方式呢？

这些人可能早已明白，经济是不会无限增长的，超高收入也不可持续。

3、不敢全职还在担忧什么？

最后一个问题，就是不敢全职的原因是什么？

我查看了每一位填写的留言，总结了几个关键词：

1、稳定（收入or平台）

2、个人成长（与社会脱节）

3、丧失灵感

4、担心社会福利（社保一类的）

5、无法自律

6、以上担忧都有，所以害怕焦虑

每一位的留言都非常真实，我觉得似乎在向我倾诉，这应该是所有博主的真实担忧了。

这里我相信，也说出了你的心声吧。

但很无奈，目前的行业很难解决他们的问题，也许博主之路，确实还有很长的路要走。

6

做好博主，哪点最重要？

最后这就是博主们做了很久之后的心酸了，希望能通过这道问题来给新人博主做一个参考。

这道问题是：您觉得做好小红书，哪点最重要？

答案见下图

很明显，不是写标题，不是会P图，而是怎么打造人设IP的逻辑，如何选好题。

所以请答应我，不要再去上那种教你怎么P图，怎么写标题的课了好吗？

不要再去让别人割你韭菜了好吗？

答应我。

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