小红书怎么投放广告（小红书建立品牌的方法论）

在众多新兴媒体中，时下最受大众欢迎的是什么？

抖音、快手、公众号……当然，在这其中最受年轻人青睐的，小红书必定有其立足之地！

在字节系、BAT（百度、阿里、腾讯）、快手系叱咤互联网的背景之下，小红书貌似毫不起眼，但是却依旧能够成功突围到大佬扎堆的互联网金字塔顶部，甚至成为一众资本宠爱的对象，成为了一众品牌进行宣传的必争之地及未来品牌的必经之路……

那么，小红书是如何做到2亿月活撑起200亿美金估值，品牌方又该如何通过小红书来营销推广自己，进行精准投放呢？

新年营销必看，通过小红书建立品牌的方法论，今天我们来告诉你！

首先，我们要肯定小红书在互联网领域的价值。

在胡润发布的2021全球独角兽榜中，小红书赫然成为了中国十大独角兽之一，全球排名更是来到了第16位，在E轮融资拿到5亿美元之后，其市值更是高达200亿美元，而同样作为社区的微博，市值仅有77.46亿美元，即使同样深受年轻人喜爱的B站（即bilibili）市值也仅136.39亿美元，毫无疑问，小红书的用户价值十分可观！

（新闻来源：凤凰网）

那么小红书是如何脱颖而出的呢？

首先是“分享”思维，小红书改变了被动接受广告的形式，让用户主动去搜寻“广告”，或者通过别人分享的“广告”以此来实现种草，所以说用户很难不下单。

其次，小红书十分重视“她”力量，精准的投放也让众多女性用户“流连忘返”，平台的用户累积也在持续不断增加。

再接着，小红书因为特有的分享方式吸引了一大批明星网红的入驻。他们的加入，成为了宣扬生活方式的排头兵，小红书也成为了最能让明星“做自己”的平台。有着明星宣传效应的加持，小红书自热而然火了起来。因此，我们不难看出，小红书的核心逻辑：关注人而非内容。这一点至关重要，我们之前在各大平台，甚至电视中看到的广告、推广大多都在讲一个事情：我们的产品能够为人们带来什么。

而小红书的核心逻辑则是在讲：我使用了某某产品之后，它给我带来了什么。前者的核心在讲产品，后者的核心则是更关注使用人的体验，这种新兴的种草分享无疑更受现代人的欢迎，其也将产品的真实、美好和多元更好地展示给了大众，也正是凭借这一点，小红书方能在诸多互联网平台中脱颖而出。

好了，让我们回归品牌方最关心的问题：在小红书怎么做推广？

其实我们通过以上所述不难看出小红书能火爆全网的原因——共鸣与连接，正是品牌在小红书平台获得消费者认同的关键。

诚然，根据克劳锐数据显示，有67.8%的用户认为，线上种草内容对最终产生购买行为有很大影响。对此，我们就品牌方如何通过小红书营销推广自己，归纳了如下几点方向。

精准地明确内容方向

和品牌方入驻任何一家平台一样，我们都必须要事先考虑诸多问题，包括用户分享，产品定位、推送内容的主题、内容推广方向等等，在这之后我们才能更好地通过文案、图片、内容来源等方式来做到产品的分享。

战略性做好内容规划

基于每个平台的调性，并不是所有的产品、所有的文案内容都是适合小红书的，品牌方要有针对性地编写或发行小红书笔记的内容，并优化小红书笔记的关键词覆盖率。

建立品牌差异化

小红书平台能一直火到现在，对于大众而言，最大的感受就是品牌越来越多，产品也越来越丰富了，因此想要让自己的产品迅速脱颖而出，品牌的首要任务永远都是“被记住”。而小红书独有的种草模式下，让品牌拥有属于自己的关键词，占领消费者心智便会事半功倍。

场景化内容

种草最重要的是什么？那一定就是身临其境的感受，所以通过建立场景化的描述更容易让用户产生共鸣。

比如我要推广一款去黑眼圈的精华霜，长期加班熬夜、刷手机便成为了大众最容易产生共鸣的场景，通过这些痛点的输出，告诉读者：我之所以用这款产品是因为我经常熬夜。（而不是单单只告诉别人这款产品能帮我去黑眼圈），这样才能引起用户的共鸣并达到出单的目的。

时刻关注用户的需求

我们通过观察各大品牌在小红书的运营内容，不难发现他们真的很会抓住用户的需求，比如海底捞在小红书中会自己推送隐藏吃法及教用户如何在海底捞自制特调饮品、一点点等奶茶品牌会分享神仙隐藏菜单、瑞幸也会分享特殊的点单攻略。所以说品牌要从众多优质内容中脱颖而出，就不得不应用消费者的那一套语言体系，和用户打成一片。

注重时间节点

除了合理有效地执行计划的安排，品牌方还应在促销时间及在重要节日的周年纪念日或用户阅读高峰期向用户推送高质量的内容，所以说对于什么时候推送内容、什么时候推送什么内容，也非常重要。

对于想通过小红书进行营销的品牌方而言，如何读懂用户、和用户成为朋友是最为重要的！总结下来，小红书作为拥有最多Z世代“人口”的平台，如何抓住这些即兴一代人的胃口十分重要。所以在品牌运营过程中，“人性化”、“共鸣”等关键词应当贯穿始终。