你懂App推广思维吗？

你懂App推广思维吗？

昨天有个朋友问我：你觉得推广还能做多久？

其实我不知道以渠道的思维去做推广能做多久，但是营销的思维永生，不管如何，任何一个时代，广告不死！

作为一个移动互联网营销从业者，挖掘渠道，分析数据是我们的日常，但是认清营销的本质，培养自己的营销嗅觉其实也必不可少。对广告平台模式和本质的分析，对生活行为习惯和人性的观察，形成的营销嗅觉，往往在市场营销中扮演非常重要的角色。只要我们具备正确的营销思维，无论渠道怎么变，我们都能快速找到方向。

首先我们从目前两种主流的广告模式对比来看，对比RTB（信息流，DSP，网盟等等程序化广告）和搜索引擎营销的区别来看一下广告的基本模式，颠覆一下我们营销的思维。

RTB模式：信息流广告的鼻祖是facebook，它将以前的banner，插屏等广告巧妙的结合在我们想要获取的信息内容中，但在广告的模式上，其实没有本质的变化，我觉得一个“推”字就能很生动形象的反应RTB广告的投放过程，RTB模式的广告平台众多，流量分散，将图文，视频等广告信息推送到用户眼前，以达到刺激潜在目标用户和客户，如果市场营销是捕鱼的话，多广告平台组合交织起来的就是捕鱼的网。

（RTB）渔网的好处显而易见：

1、多平台交织配合：目前主流的信息流广告，不管是广点通，微博，头条，我们可以根据兴趣，地域，性别，爱好等等的标签来将广告推送给我们的潜在受众用户，瞬间获得大量曝光，多平台交织配合起来的大网，流量矩阵轻易形成。

2、 如何精准锁定目标：信息流，DSP广告变现的效果其实更多的以来的是大数据，把用户行为，兴趣，爱好收集的越详细，兴趣标签设置的越多的广告平台，越容易精准的挑选出来我们的目标受众用户，微信朋友圈和头条广告的推送精准程度，让人咋舌。

小平台的用户垂直，干净，如情侣类的社交产品投放婚纱摄影，记账类产品投放一些理财相关的广告，有时候效果往往让你喜出望外。

3、广告素材是重中之重：图文+视频是目前信息流的主要素材模式，图文，视频的模式给用户很强的视觉冲击和刺激，游戏，社交，电商等等用这种素材就比较容易吸引到我们的目标用户

比如，这是向白领用户的渔网：

再比如，这是给富士康广大朋友，以张全蛋为代表的群体准备的渔网：

当我决定投放一个信息流广告的时候：

1、平台的用户属性与我产品是否吻合是我考虑的第一要素。（这片海域有没有我想要的鱼）

2、平台的大数据能力如何是我考虑的第二要素（能帮我精准定位到鱼）。

3、有想法和营销思维的运营人员是我考虑的第三要素（没有好的执行，再好的计划都是扯淡）。

搜索引擎营销是市场人手里的枪，通过关键词来瞄准射击目标用户。用户通过搜索关键词触发广告，所有的流量是由成千上万，仍至上十万的关键词堆砌起来的，SEM的流量获取矩阵分散，比起信息流广告，成本更加的可控，那么怎么判定我的产品适合SEM呢？

1、 什么情景下会用到搜索？

碰到不会煮的菜，我会搜一下菜的做法，搜索想看的剧，搜索要看的小说，学生遇到不会做的问题，那个软件好用，我们都会百度。

从生活的的细节和行为，往往能为营销做更多的指引。

当我的需求意愿如此强烈的时候，你说这个广告我点不点？

2、搜索指数是瞄准器：它会告诉我们瞄准哪个地方，通过一个一个的关键词去瞄准目标用户。

有搜索引擎的地方，就有搜索引擎的营销，搜索引擎营销的套路在哪里都一样。

ASO的话我们大多会用鸟哥ASO，ASO100等工具查询热度，然后决定我们优化那些关键词的排名，获取曝光，去拦截所搜结果的流量。

百度搜索用百度指数，指数和热度决定了某个关键词的搜索量的大小，指数和热度越高，流量就越大，这系列关键词组合起来的流量矩阵，锁定的目标用户就越多。

强IP往往会强势引流，我做视频播放器APP的SEM的时候，当有热剧上映，一个激活往往能做到一块多，一天轻松上万的量，小说，漫画等等强调IP的产品，成本往往极低。

此时贴上本文的唯一数据：

3、SEM的优势：用户主动搜索相关的关键词触发的广告，精准度自然不用多说，转化有保障，流量可控性更高。当有品牌性广告投放出去的时候，SEM可以精准的锁定用户并出击，紧紧的拦截住流量。

准备好营销的网和装上子弹的枪，营销的狩猎就可以开始了，一个牛X的市场营销人员，手里是有枪也有网的，枪和网的灵活运用，是一个合格市场人的基础。

个人认为一个好的市场营销人员，应该更多关注的是人性，是生活和文化的差异，是各种资源的搭配和整合，从而产生稳定的投效果和流量矩阵，数据是我们互联网市场人最终关注的结果，但良好的营销嗅觉和市场的敏锐度，是一个优秀市场人员必备素质。一个好的产品关注的是人的七情六欲，一个好的市场营销人也理应如此。

从今年的形式来看，我认识的很多产品都在陆陆续续的做变现，广告是最简单和粗暴的低成本变现方式之一，垂直类小APP的用户相对纯净，找对了合作，往往容易砸中彩蛋，但是由于小平台的不标准化，议价模式混乱，如果没有敏锐的营销嗅觉和老司机的议价技巧，踩雷概率会大大增加，整合营销是我看到趋势，大有可为，但是能把这些流量玩的很出彩的人，我见过的80%的市场人都做不到。

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