小红书不同阶段的人群“种草”策略

品牌如何从激烈的竞争中突围，成为快速增长的“黑马”？本文就和大家一起聊聊围绕产品面对不同阶段的人群“种草”策略，希望能够帮助品牌更好地与用户沟通并提升营销效率，实现品效合一。

1、种草1.0 —— 立住产品，抢占赛道

品牌现状：成立时间短，用户心中的感知低。

解决办法：立足产品，通过重点、细分领域占领实现种子用户圈定。

1.0阶段种草工作

1、挖掘细分赛道优势
为了避免产品同质化，陷入死循环的“内卷”，品牌可以通过数据分析发现细分品类下正在增长的赛道蓝海，从而抢占营销先机。

2、强关联内容部署

达人投放模型上，起步期的品牌可以选择强带货战略，以目标客群为主选择达人投放，输出与产品强关联的内容，精准触达种子用户，打透垂类客群的认知。

2、种草2.0 —— 细化需求，打透认知

品牌现状：同赛道竞品林立，用户注意力被分散，品牌增长放缓

解决办法：舆情营销，通过用户反馈反哺产品升级，打造良好口碑。

2.0阶段种草工作：

1、舆情监测，需求洞察

关注舆情态势，通过监测笔记和评论内容，洞察消费需求，分析用户对产品的认知现状、关注重点、痛点问题等，再对产品进行迭代升级和策略优化，并持续追踪迭代后的用户反馈和种草效果。

2、弱关联内容部署
达人投放模型上，可以选择符合传播扩散原理的金字塔投放模型，依据营销节奏对各个层级的达人进行投放。维持强关联基本内容的同时，部署弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。

3、种草3.0 —— 垂直放大，圈层渗透
品牌现状：陷入存量竞争，增量市场难以突破。
解决办法：聚焦大单品以点破面，并借流量趋势、达人影响力，拓宽消费圈层。

3.0阶段种草工作：
1、以理念带动产品，借内容实现突破
从借势营销变为品牌与理念挂钩的营销，需要更多关注平台动态，抓住新的趋势方向，布局大势话题关键词。还可以通过特殊形象或符号等提升产品的辨识度，如“资生堂-红腰子”、“雅诗兰黛-小棕瓶”等。另外，营销动作可以配合各类活动进行流量二次发酵，实现1+1>2的营销效果。
2、强关联种草，注重大爆文打造
注重搜索排位占据与变化，商业流量可借助大爆文的打造，进一步巩固品牌与理念的认知关系，形成明星、知名KOL、头部达人带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的传播链路。

4、种草4.0 —— 跨界联合，破圈突围 
品牌现状：垂直圈层逐渐稳定，如何“扩圈、破圈”成为重中之重。
解决办法：基于“品牌+”内容融合时下趋势，展开跨界营销，打通泛圈层链接。

4.0阶段种草工作：

1、拓宽圈层

通过切入高热度话题，有的放矢地借势造势，如寻找合适的跨界合作，实现泛圈层触达。

2、内容营销
持续输出泛关联内容，打破流量封锁，为品牌倾注源源不断的新鲜活力。

总结

从起步期到成熟期，每个品牌所处的阶段不尽相同。想要实现俘获用户的心，种草营销要明确自己目前所处的阶段，分清次重点，不要盲目跟风学习：
1.0阶段，找准细分赛道切入，将需求与品牌深度绑定，锚定种子用户。
2.0阶段，捕捉用户心智，洞察痛点不断迭代更新，巩固用户忠诚度。
3.0阶段，聚焦某个品类大单品，把握话题趋势，垂直拓宽圈层边界。
4.0阶段，通过泛关联营销内容传递品牌调性，实现泛圈层触达。

品牌的建立与发展，也如同人生一般，分为不同的成长阶段。不同的品牌阶段，其传播策略也有所不同。品牌阶段初期，如何在小红书推广种草？

一、品牌成长阶段的划分

一般来说，一个品牌从诞生，到成熟，共分为四个品牌阶段。

1、品牌的1.0阶段，即萌发期。是指一个品牌刚刚注册诞生，还不具备市场认知度和占有率的阶段。

2、品牌的2.0阶段，即成长期。是指品牌已经积累了一定的用户，取得了一定的市场认知度的阶段。这个阶段的品牌，往往呈现出快速增长趋势。

3、品牌的3.0阶段，即成熟期。到达成熟期的品牌，已经具备了相当的品牌实力，在市场上具有较高的品牌认知度，且拥有了数量不小的固定用户群体。

4、品牌的4.0阶段，即固位期。固位期是企业成长的巅峰时期，很多具有相当知名度的大品牌，就是处于固位期。能够到达固位期的品牌，往往已经成为行业的领头者。

二、不同品牌阶段的传播策略

1、萌发期。处于萌发期的初创品牌，在进行品牌传播时，要围绕“标签”、“定位”这两个关键词。此时市场对于品牌的认知度，还是“0”，因此品牌迫切需要做的就是告诉大家，“我是谁”。可以通过一款代表性产品打开市场，不断地将强势产品与品牌进行嫁接，以产品的优势，展示品牌的特色。让消费者看到产品，就会想到品牌。

2. 成长期。进入成长期的品牌，更加需要扩张市场，提高市场认知度。因而，制定传播策略时，可根据详细划分的目标人群及目标市场，进行针对性的传播。在传播时，可与活动进行嫁接，通过年度的活动布局与串联，在关键性节点，实现流量的引爆。

3. 成熟期。一旦进入成熟期这个品牌阶段，品牌就像来到发展的岔路口。如果能够稳定的度过成熟期，就可以进入固位期，如果不能，就可能走向衰落。进入成熟期的品牌，要注意创新，在产品线和营销策略上都要进行革新和调整。不断将新的东西呈现给顾客，就能避免被淘汰。

4. 固位期。进入固位期的品牌，在营销时，要跳脱开产品的局限，将营销引导到精神的层面。积极地向消费者展示品牌精神，提升品牌调性和格局，如此才能让品牌始终处于头部地位。每个品牌的成长，都需要经历以上四个品牌阶段。所有的传播策略，都要围绕品牌阶段来制定，即所谓的，根据实际确定所需。除此之外，即使品牌正处于某个品牌阶段中，在不同的细分化时间点，其传播策略也会有所差别。策略的制定，是需要因时制宜的。以上就是关于“小红书不同阶段的人群“种草”策略 ”的分享。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。