互联网流量的获利空间正变得狭窄

互联网流量的获利空间正变得狭窄

广告效果不好 不好，不好到小公司基本不能投，这是真话。 经常有互金公司负责人问，有哪些推广资源啊？ 答：百度，今日头条，广点通，DSP，网盟。。。。对方马上回：效果不行。 又答：网贷第三方，大把。。。对方回：也不行。 再答：等等，还有自媒体，网红。。。对方回：还是不行。 照这么说，线上特么都不能投？这种便宜广告都不能投，贵的品牌资源更投不起。线下也不用说，用户注意力流失，而且巨贵。 要我总结原因，一句话，这个事情，没有巨大的获利空间了。 这句话，近乎能适用到绝大多数商业的事情里。 比如去年很多人给互金公司刷资金，日进斗金。但今年不行了。还有人在借贷宝大推的时候，利用站长的资源引流，做了上百万的佣金。但过了这阵同样也没了。 我有个朋友，他们老板开了个培训机构，投入10多万，一年就赚了50万，然后开了四家分店。老板是个女的，没有学历，也没有什么特殊技能，能动用的资源和钱财也很少，为什么能在短时间内成功呢？一般来说，屌丝要想成功，即便是吃苦，在短时间内也很难吃苦，比如你个做互联网的屌丝要去开一个成功的餐饮店，你需要先去科技园摆个摊，卖热干面，等搞清楚了，也赚了点钱，在考虑搞个小门店，等成了，再去开个大一点的正规店。 屌丝在短时间内能成功的关键在于，这件事有巨大的获利空间，真正意义上的蓝海，市场处于高度增长，而竞争却不激烈。刚好这位老板所处的培训细分行业，正符合这样的情况，跟她同期开的一些竞争对手，也都活的很好。 当一个事情处于巨大的获利空间时，几乎所有的参与者都会享受这种红利。 套到广告效果不好，就是流量从红利走向衰退。 无论是大品牌，小品牌，或是没品牌的产品，在早期投互联网广告，效果都很好。 但现在，没品牌的肯定不行，小品牌也不行，大品牌还凑合。 为什么？当这件事没有巨大的获利空间后，屌丝做不了，但高富帅还可以。 商业本质上还是竞争的关系。获利空间大时，市场环境好，参与者都获利，这叫做第一批吃螃蟹的，当然，第二批吃的也可能很爽。获利空间小时，市场环境不好，大多数参与者受损或无法继续参与，少数具备竞争力的玩家能继续获利，但也会受到大环境的影响。 套用到广告这件事上，小品牌投百度不行，投自媒体不行，大品牌可以依靠品牌流量，品牌转化力来支撑，更何况大品牌具有更高的商业化能力，能忍受更高的广告成本，你一千块钱获客受不了，淘宝说，我2000块钱带一个用户都能回本。 这也解释了为什么小品牌说互联网广告没法投，但互联网流量的单价并没有下降，因为你们不买的流量，大品牌正在接收，更何况，新涌入的APP更多，他们拿到融资后，还会带动流量的涨价。 所以我想说，互联网流量的获利空间正在变的狭窄，原先通过互联网流量获利的屌丝玩家，如果还没有成长为高富帅，那么阵地就需要转移了，至少你需要换其他的套路，比如社群营销，内容营销。 流量对互联网行业的作用 互联网流量就代表了用户的在线注意力，这是互联网商业的根本，没有了用户的在线注意力，就没有互联网商业的繁荣。 但流量红利消失，并不意味着互联网流量不会增长，只是放缓。 而在一些互联网普及程度不高的领域，又会出现细分流量的红利，也就会出现巨大的获利空间，只要参与，基本都会获利。 这就是所谓的大势，顺势而为，必成大事。 事实上，流量的价格贵不贵，从来没有标准定义。无论早期还是现在，各类媒体作假水分都很高，不管是搜索引擎还是新闻媒体，包括现在的各类DSP，会采用机器刷点击，作假程度一般在30%以上。但这并不能说这些媒体都不能投，从道德上来说，这是不诚信的，也是行业的恶性竞争的悲哀；但从商业上来说，只要有巨大的获利空间，不能及时参与到这场盛宴就是错误。 从另一个角度来看，在获利空间变的狭窄后，提高核心竞争力是关键。 回到广告这件事，或许可以听听我这些建议： 1、品牌为上。短平快的跑马圈地时代不在，是时候建立持续竞争的能力了，那就是品牌。 2、提高用户变现力，关键是运营能力。如果一个用户的贡献值从500提升到1000，那么你就能在别人投不起广告的时候大投特投。 3、提高团队专业度。过去市场总是看数据，ROI，CAC，CTR等，但推广，商务，活动，都应该从品牌和营销出发，所以一个专业的团队，推广，商务，活动，PR，数据，都应该围绕市场经理这个中心去发散。当你的团队越来越专业，效率就会越高，同样做一件事，别人的成本受不了，你却可以游刃有余。 4、找寻获利空间大的地方。总会有一些价值洼地，就像自媒体的崛起，直播的崛起，还会有新的地方，敢于吃螃蟹，就有机会找到获利空间大的地方。 5、技巧必不可少，事实上也是专业度的问题。比如在转化力高的时期，加强投放，效果会好很多；比如竞争对手都在歇菜的时候，一股脑的砸一波；再比如集中一个区域市场或群体砸透，就像恒大做市场总是习惯单点爆破，在较短时间内猛的砸下去，这就好比拳击对战，一人一拳，过程惨烈纠缠不休，如果抓住机会一套组合拳，就赢了。当然，一切都建立在数据说话，所以数据做精细很关键。 不用抱怨什么，在大势面前，专业从来没用。 就像你再懂百度的规则技巧，你可以选到最好最多的长尾词，你的点击率优化的好，你的素材做的漂亮，但是你的成本还是很高。因为你品牌不行。或者说，你的流量做的再好，不如我一个优秀的促销活动，因为促销活动能同时抓住流量和转化两个关键因素。 顺势而为，不要奢望什么低成本的获客渠道，只有建立了强大的市场竞争力，才能低成本获客。如果你的获客极限成本在1000，而竞争对手是500，实际行业获客成本为700，对竞争对手来说难以承受，但对你来说很便宜。 要建立这种能力，要么提高用户货币化能力，要么降低CAC，要么找到获利空间大的地方，而这些都靠团队的能力，哈哈，好像我又说了废话，但很不巧，这就是商业的竞争本质啊。

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