小红书运营
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2022-09-24
为什么提到种草就是在提”小红书”？如何在小红书更好的种草
本文为大家介绍为什么提到种草就是在提”小红书”？如何在小红书更好的种草。
一、为何营销都在谈“种草”
在这个全民“种草”时代，媒介环境已经发生了变化，消费者变得不那么相信媒体，那么消费者究竟相信什么呢？在科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor（要素），包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。
“种草消费”已经成为当下消费环境的一种流行。这背后其实根本还是消费者购物习性的转变，消费者将更加多元化，无论是基于人口特征还是行为习惯维度，传统的消费者分类方式将受挑战，从单纯的人找货的路径，向先种草后消费的逻辑转变，既我们通常所说的熟人口碑或消费模仿。
二、为什么提到种草就是在提”小红书”？
1.精准用户，探索新消费需求
这次疫情加速了行业变道，"种草"消费已然成为新趋势。《95后时尚消费报告》显示，无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上，95后都呈现出与众不同的一面，特别是对社交价值诉求的凸显，让95后俨然成长为“种草领导者”，同时95后也被称为“种草一代”。
其中小红书绝对是种草经济里的核心一员。截至2019年7月，小红书用户数量已经突破3亿。截至2019年9月，月活跃用户过亿。作为一个UGC内容平台，小红书97%的内容由3亿用户产出。近70%都是30岁以下的年轻用户，以90、95后群体为主。
小红书主要以图文笔记、短视频的方式呈现的UGC内容分享在社区，每天产生30多亿次笔记曝光。用户可以在浏览信息同时查看商品信息并可以选择是否购买，其核心在于打造了沉浸式的体验。
从用户看到种草内容之后，再到他们产生需求，并且他们知道了一个品牌，然后选择了这个品牌，直到最后的下单，在小红书这个平台的体系内，用户可以一步到位，目的性明确，这是小红书种草独特的优势。
2.种草经济背后的女人
女性占据互联网半壁江山，成为消费群体主流，女性对于商品的了解渠道越来越广泛。
小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍，突发冲动性消费明显，典型种草平台的带货KOL的女性粉丝占比普遍较高。
3.社区起家
“社区”始终是小红书的核心竞争力，优质社区的最大价值在于自生长能力，即社区生态一旦形成，其自循环能量会推动平台规模和影响力不断扩大。
小红书社区生态环境：海量的内容创造者，以明星KOL为主，被种草的素人为辅，联合在小红书社区里，产出多篇真实优质内容，从而形成不断吸收—产出的循环社区模式。
三、如何在小红书更好的种草
1.有针对性
在打造产品的内容种草点的时候，如果能够针对用户的需求来创造产品，让用户意识到自己的需求，那么这个种草点就很容易吸引用户的注意力，并且让用户成功的产生购买。
怎样做好种草，也是每一个品牌主都需要思考的问题，在拾刻互动与宝洁合作的小红书效果广告中，也将种草的必要性进行一一展现，独创的“3C理论”（Consumer Insight、Creative、Connection）坚持从消费者洞察出发，通过优质创意强化广告链接，最终成功连接品牌主与消费者，达到营销目标和效果。
案例分享：宝洁旗下OLAY
推广烟酰胺产品，主打熬夜、皮肤暗黄、想要美白人群。在产出种草内容的同时，结合平台95后为主的群体属性，主攻成分党，种草内容聚焦于产品的成分分析和知识科普，以此来推广新品。
2.高品质品牌账号
人格化、真实性、高质量、多元的内容。拥有好设计、好口碑和好故事的品牌，注重笔记的原生性，不再追求精致，强调真实有趣更容易在这里脱颖而出。
在品牌账号首页，持续引流话题，打造热门话题，通过素人真实分享，引发口碑传播。
3.多矩阵，长留存，跟大促
在小红书，想要更好的种草，明星加持+中腰部KOL互动，矩阵式的种草是必不可少的。信息流、开屏广告、火焰话题、推荐话题等多矩阵同时并行，围绕电商节点进行规模投放，精细化运营，打造爆款。
案例分享
（1）上线前期进行预售时期，多位小红书博主发布相关产品分享贴，均取得大量关注和互动，提前为产品进行了预热种草；
（2）上线中期，官方推出话题分享，进行互动转发抽奖等活动，同时多位博主同时分享产品测评并打造不同妆容效果进行传播；
（3）上线后期，多位中腰部及尾部达人进行推荐，塑造产品的良好口碑回溯，并且持续有头部达人输出内容，维持产品热度。
4.困境下找突破：互动直播&带货直播
目前平台上90%是互动型直播，平台没有干预博主对直播方式的选择。直播对平台内容以及对创作者粉丝粘性的贡献，才是重要考量维度，所以平台更看重直播的互动率、在线时长和粉丝下一次会看的数据。在小红书上电商直播所要做的仍是进一步加强达人的种草能力。
小红书直播是否也会成为各品牌的另一个新风口呢？
营销进入下半场，再也不是简单粗暴的进行广告投放，种草→拔草→晒草，不断通过好的内容和整合营销的玩法影响用户的心智才是王道，小红书借由其独有的种草属性，受到许多广告主的青睐，种草营销已是大势所趋。
上述就是小编为大家整理的为什么提到种草就是在提”小红书”？如何在小红书更好的种草相关内容。
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