为什么你感觉营销变难了？

为什么你感觉营销变难了？

Re-think:“营销工作”

这一次，我希望重新思考营销工作的变化。

一、到底为什么营销变难了？

李叫兽在公众号问了这样一个问题：过去几年，营销上有哪些变化让你非常难受？

大部分答案是这样的：

用户注意力分散，越来越难以吸引注意力 媒介渠道效果越来越差 流量越来越贵 花钱也无法获得好的推广效果了 代言人也没有过去那么管用了

这些答案在我的意料之内，因为只要是做过营销的人，一定会有这样的感觉。

就拿营销的一个环节——【广告】来说，我经常做这样的一个比喻：

如果把广告比作催眠曲（本质上都是在影响目标用户），那么过去的广告类似于“在封闭的房间里给用户唱催眠曲”——通过大规模广告轰炸，强迫对方接受概念，效果很好。

而现在用户的注意力越来越分散，媒体越来越多，也导致现在的广告，是在“时速100公里的摩托车上给用户放催眠曲”——用户仍然能听见，但已经没有那么容易被强制洗脑。

所以，影响用户的成本也就水涨船高。

很多人都有类似的感觉，除了广告以外，还有公关、分销渠道、促销等几乎所有营销环节——影响用户越来越难了，营销成本越来越高了。

于是，这就成了很多人的核心论点：注意力分散，营销成本上升，导致营销变难。

那么这是真相吗？大多数人产生的“营销变难”的感觉，真的是因为所谓的“注意力分散”、“竞争激烈”导致成本上升吗？

当然不是，只要是稍微拿出点时间分析一下，就会发现这种所谓的“洞见”，与另一个事实有点冲突：社会的总营销成本并没有上升。

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