看国外的初创企业发布APP时是怎么做的！

看国外的初创企业发布APP时是怎么做的！

一没钱二没人的初创企业有没有一鸣惊人的银弹？没有的话如何发布才能确保获得下载量？请看 Primer 的经验：

我们的团队很小。我们的预算只有 6000 美元。我们最好的投资？一家牛排餐厅 100 美元的礼品券。

Google 通常不是这么发布的。

但这对我们来说是有意义的。我们做的 app 叫 Primer，其目的是帮助大家掌握创新营销的技巧。这意味着我们的用户手头没有太多的资源。所以我们发布app也像我们的用户一样—得靠创意、斗志和尽量少的钱。

以下是我们的故事。

银弹没有，只有很多的某某

在《The Hard Thing About Hard Things》里，Ben Horowitz 提到一位 Netscape 工程师的话，他是这么谈如何对抗一位强劲竞争对手的：“没有解决问题的银弹。没有，我们只能用很多的某某。”

产品发布的的故事看多了，你很容易就会相信成功要靠银弹——即团队做对了的那件事。比如 Airbnb 的 Craigslist API。比如 Hotmail 消息底部的链接。带来天量下载的某个策略或 hack 或合作关系。

我们也曾经找过银弹，但没找着。

因为银弹纯属虚构。靠一件事就能让产品走向成功，这种情况通常是没有的。

相反，我们使用了很多某某。上社交网站。写东西。走 AdWords。接触社区。在媒体、博客、邮件列表上宣传。还跟成百上千对 Primer 感兴趣的人一对一交谈。

上面这些事情不是每一件都能规模化的——没关系。就像Paul Graham 说的那样：“如果你必须在用户还很少的时候取悦用户，当有大量用户时，你同样也会努力让他们开心。”

你的团队就是增长引擎

发布日那天，我们组织了一场友好的比赛：

每一位 Primer 团队成员都有一个指向我们网站的 URL，URL 用唯一的 Google Analytics 参数作为标记。用户点击了谁的 URL 时，相应的团队成员就能获得积分。

那引入流量最大的奖励是什么？100 美元的牛排餐厅礼品券。我们这么做的理由有三：

让每一位团队成员亲自投身到产品的发展。 利用团队的多样性和创造力。我们是设计师、插画师、开发者、写手、营销人员，每一位对不同的社区都有自己的了解。 个人推荐胜过大部分的营销形式。口口相传次之。

跟社区一起交流，而不是高高在上

社区建设是困难的。但是融入到已有的社区里面则要容易得多。

对我们来说，这意味着三个群体：

测试者：Primer 在 beta 测试的时候，我们邀请了约 200 人来测试 app。但这些人不仅仅是测试者，也是我们的第一批粉丝。我们努力工作，从亲自排错，到偶尔发封通知进展情况的邮件，好让他们感觉自己受到重视。等到产品 发布时，这些早期用户会通过社交网络等渠道来向朋友宣传 app，这也帮到了我们。

初创企业：在 早期测试时，我们了解到 Primer 在初创企业创始人那里引起了共鸣。App 为他们提供了马上就可以采用的提示，而移动的形式很契合他们繁忙的行程。为了能接触到那些创始人，我们把 Primer 提交到了 Product Hunt（注：各位也可以把你们的应用提交到 36kr NEXT 上哈）上。在那里获得了超过 1500 个赞以及很好的反馈。而这些反响也转化为了下载量：

设计师：最 后一个群体是设计师。我们感觉 Primer 本身是一个有趣的设计案例。它还为设计师建立自己的工作室提供了有用的商业提示。于是我们到这部分人常去的频道去：Designer News、Material Up、Web Design Weekly，还有 Google Design 的 Medium 频道。

这三种情况下我们都尽可能地密切注意反馈。这一点很重要：跟社区互动意味着双向的交流，而不是单方面的灌输。

向下载倾斜

在大公司里面，不同的营销漏洞分属不同团队的情况实在是太普遍了。

社会化媒体可能属于公关公司，优先考虑的是粉丝和互动。网站可能属于数字商店，最关心的是访问量和转化率。而产品则属于工程师和设计师，想要的是下载量和留存率。

所有人都在努力推销产品，但优先级却各不相同。这都还好，除了有时候优化漏斗的最佳方式是把中间步骤全部干掉。

比方说，Primer 发布的时候，我们就把社交网络排除掉。这简化了信息的传递。我们的做法

不是：

请下载 app 并关注我们的社交网络账号

而是：

请下载

当然，这么做意味着社交网络的流量会相对较小。但没关系。我们的目标就是让大家下载 app。

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