花钱上万，带来一篇饭圈营销活动观察（我用饭圈手段圈玩家割韭菜,12W宣发经费做数千万营收）

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随着“偶像练习生”、“创造101”等众多“造星节目”的持续火爆，粉丝的影响力被品牌认知认可。笔者作为今年三月入坑的普通小粉丝，加入50+个粉丝群、使用过20+个小程序为爱豆打榜，追星路上花钱10000+，在快乐追星的同时，也在进行饭圈营销观察，并进行分类梳理，希望能给需要接触饭圈营销的朋友带来小小的灵感启发。

营销活动分类

围绕明星和饭圈所展开的营销活动，可分为三类：以明星代言为结合方式，带动销量为目标的电商营销、以明星肖像及权益作为粉丝引导，为产品引流的饭圈产品营销、以明星深度参与为噱头，为综艺节目造势的视频预热营销。

电商营销（以新品代言为例）：

以明星代言为例的电商营销活动，关键是如何平衡品牌和粉丝的诉求，合理的利用明星的影响力引导粉丝购买。

通过预热造势、内容实现转化（圈起种子用户，第一波转化）借助粉丝群的力量进行病毒传播，再通过解锁权益刺激购买（第二步粉丝群内转化）、以及通过粉丝晒单产生优质UGC内容持续引导购买（第三步圈外转化）。

对营销策划者而言，需要明确粉丝活动策划的产出方向和品牌目的，需要提前把控品牌预期。

饭圈产品营销（以打榜活动为例）

背景：针对饭圈已出现许多小众产品，如“超级星饭团“、”魔饭生“、”Owhat“等APP，也有很多小程序，如”明星势力榜“、”桔子爱豆“等，目前这些应用的盈利模式尚未可知，猜想是圈住粉丝精准流量，通过广告投放或售卖周边等方式实现盈利。

对这些应用而言，目前的诉求是圈住粉丝群这批精准用户，而对粉丝而言，则是为了帮助爱豆获取相关权益，“打榜“功能最能满足二者需求。

如何打造刷屏级的打榜，也需要一定的营销动作，如节日节点的包装、精准用户群的投放、营造粉丝之间的battle氛围等。

综艺节目造势营销（简单介绍一下）

因明星的深度参与，综艺节目的营销是最受粉丝群体欢迎的。成功的综艺节目营销，从开播、进行到结束，都能在粉丝群体中展开引导粉丝深度参与的活动，持续为节目引流，如节目录制前，粉丝可投票帮爱豆获取节目道具、节目录制中粉丝可帮助爱豆解锁彩蛋道具分配任务，而节目结束后，粉丝自发生产内容安利爱豆和节目，如剪辑视频等。对于个别节目，会实现直接的粉丝群流量变现，如购买会员、购买合作方商品帮爱豆投票。

营销活动关键点

分析了以上三类明星粉丝营销活动，我们可以为成功的营销活动提炼出以下的关键点：

平衡金主爸爸与粉丝的诉求：金主爸爸出钱，粉丝愿意为了爱豆出力买买买，但过度的催销量适得其反，不能为了过于照顾金主爸爸的销量而完全忽略粉丝的感受。

反例：某品牌签了一个男团作为代言人，在官网上公布实时销量，一开始粉丝还会为了排名去疯狂购买，结果页面上给带货能力前三的爱豆打上笑脸标，给倒数三名打上哭脸标，引发粉丝不满，最后品牌出来道歉。

（1）设立机制使粉丝深度卷入活动

任何营销都要考虑用户行为的分层，既要留住轻度参与的用户，又要让深度参与用户玩的开心，而粉丝群有愿意深度参与的特点，通过设立小任务、游戏、病毒式分享等机制，提升活动的参与深度。

（2）精准群体投放+突破粉圈KOL

除了找到精准的粉丝群（微博超话、兔区、豆瓣小组、微信QQ群等）投放之外，也可通过粉圈KOL进行突破，由应援站和具备号召力的粉丝头头发布信息，能使活动更具备影响力。

（3）明确活动的核心产出

哪怕是最火的流量，微博超话粉丝也不过几百万人，明星粉丝圈的活跃人数毕竟有限，购买力也更加有限，在做明星营销活动的时候，需要明确核心产出，不要将精力放在去提升难以提升的指标上。

一点点探讨

1. 能否再给予粉丝更多转化动力？

脑洞1：明星代言商品是否可以拼团购买，既满足粉丝购买诉求，也能帮品牌带量。 脑洞2：对于实在缺少购买力的粉丝，也可调动他们的积极性，他们可以参与活动完成任务，安利爱豆的同时也能降低价格购买商品。

2. 如何从圈内走向圈外？

此问题暂时没有脑洞……

3. 对品牌来说后续如何运营这批用户？

脑洞1：激励用户持续生产内容，品牌方进行内容组织，持续安利转化。 脑洞2：通过粉丝反向推动品牌，如了解粉丝对产品、品牌的诉求，推动品牌生产新的定制款/噱头款，通过营销活动送给粉丝/低价售卖。

4. 是否能有更大的事件营销？

将签约明星和公益结合打造活动，提升品牌形象的同时，粉丝和路人也会买账。

感谢您的阅读，第二次瞎写，定有许多不足之处，欢迎留言沟通指点。

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