国民雪糕巧乐兹，如何打出一套年轻化的营销组合拳？

国民雪糕巧乐兹，如何打出一套年轻化的营销组合拳？

面对消费习惯和消费诉求都不断迭代的新生代群体，想要打造一个高效的沟通“切口”并不是一件容易的事情。巧乐兹又凭借一系列的营销行动在冰品行业中稳固龙头地位，它到底是怎么做到的？本文将和大家来聊一聊国民雪糕巧乐兹，如何打出一套年轻化的营销组合拳？感兴趣的小伙伴赶紧看过来！

“谁能赢得年轻用户，谁就能获得增长动能。”这是所有品牌达成的共识。但是面对消费习惯和消费诉求都不断迭代的新生代群体，想要打造一个高效的沟通“切口”并不是一件容易的事情。Z世代作为“价值内向”的一代，他们想要的不仅仅是产品的使用体验，也希望品牌提供兴趣、精神以及价值观等层面的满足，情感越饱满、共鸣感越强的品牌，越是能打动他们。

在兵法先生看来，国民冰淇淋品牌巧乐兹的年轻化思路一直很清晰——从早些年那句家喻户晓的广告语，到现在的数字营销玩法、借势明星代言、综艺流量、红包福利活动…巧乐兹总能用贴近行业趋势的创新营销玩法去诠释“喜欢你，没道理”的核心主题，并能量满满地与年轻人玩在一起。这个夏天，巧乐兹又凭借一系列的营销行动在冰品行业中稳固龙头地位，它到底是怎么做到的？

一、结合年轻需求做产品创新，口味、体验缺一不可

伴随个性化需求增多，产品创新早已成为了这一轮消费升级的主旋律，用新产品去满足新需求，是品牌们心照不宣的默契。但是，什么样的新品才具备年轻人群的穿透力？从巧乐兹为夏日主推新品制作的TVC中，我们或许能看到品牌给出的答案。

我们发现，巧乐兹在产品表达上很注重Z世代的观感和体验，在熔岩巧巧TVC中，品牌打破了常规冰淇淋广告以输出产品卖点为主的拍摄手法，选择从想象力出发，解构夏日主推产品的特点。巧乐兹以巧克力星球和幻想世界为背景，将熔岩巧巧的巧克力味浓郁、口味层次多、内部结构丰富等卖点融合在一起，在挑动观众味蕾的同时，打造产品的品质感。

再看生椰拿铁脆筒冰淇淋的TVC，品牌选择从产品原料出发，采用画面感极强的视觉方式，让观众清晰地感知到品牌在原材料上的用心。

对于“脆筒家族”巧乐兹则选择了更加宏观的视角——除展现超高颜值的产品设计以外，TVC中构建了缤纷多彩的使用场景，用治愈美好的夏日游玩场景，兼顾了消费者对“美味”和“快乐”的双重诉求。在年轻化的发展道路上，巧乐兹并没有单纯地去迎合年轻人的喜好，而是将“喜欢你，没道理”作为情感支点，在种草产品的同时，与年轻人产生情感上的共振。

二、公域引流+私域沉淀，全链路营销实现产品打爆

在“互联网+”的时代下，信息大爆炸衍生的不只是大量渠道机遇，同时也造成了用户注意力的问题。想要在无限的信息中获取更多的注意力，再将注意力转化为实打实的销量，每个环节都需要品牌的精心考量与传播铺排。兵法先生早在去年就刷到过巧乐兹100%现金红包扫码活动，感叹过品牌对消费市场的奇思妙想。

而在今年，深耕物码营销活动的巧乐兹再次对“巧乐兹100%现金红包”的概念传递上做了升级，建立了更完整的品销闭环。首先，品牌制作病毒式的红包视频，吸引了大量年轻群体的关注。今年巧乐兹的红包宣传视频凭借魔性鬼畜的风格、反转有趣的情节，稳准狠地打开年轻群体的心门。

看完这支短片之后，很多人的脑海中都会不断回响“巧乐兹百分百现金红包已到账”这句标志性提示，而短片中那些直戳年轻人日常“痛点”的场景更是让人“后劲”十足。其实在吐槽老板被发现、老公藏私房钱等场景的背后，是品牌对消费者情感和生活的敏锐洞察，能让消费者感知到品牌懂自己的讯息。

三、热门综艺+联动明星，不断扩大与年轻人的交集

不仅如此，巧乐兹还积极布局热门综艺与明星共创，以多样化的内容触达，激活粉丝互动，进一步强化用户对 “浪漫、青春活力、有趣” 品牌调性的认知，实现了品牌和年轻消费者更深度的情感沟通，建立了年轻人都爱吃巧乐兹的心理暗示。不得不说，巧乐兹在综艺合作上也独具慧眼，与《萌探探探案2》的合作就在很多消费者心中烙下了心智烙印。

作为《萌探探探案2》第二季的主要冠名商，巧乐兹在每一期中都深度植入剧情。像是在第一期节目《家有儿女》场景中，夏东海为刘梅定的生日蛋糕由品牌巧乐兹小V筒制作，在激起粉丝回忆杀的同时，自然植入产品。

为了更好地延续品牌与粉丝之间的关系，巧乐兹也选择萌探常驻嘉宾华晨宇作为代言人，华晨宇在萌探节目中表现亮眼，超强推理过程也自然而然的融入了巧乐兹品牌，同步强化巧乐兹与萌探的正向联想，合作双方可以说在风格调性上都非常契合。

另一个是以萌探综艺精彩片段设计的互动问答活动“巧乐兹探案嗨剧场”，充分激发粉丝们的好奇心与侦探欲，答题赢取积分奖励，在官微评论留言还有机会获得艺人亲笔签名照，有趣互动搭配诱人福利，轻松实现综艺植入的二次观看与传播。

除以上宠粉福利外，在萌探首期上线之际，5月27日华晨宇也空降伊利冰淇淋京东直播间，现场有趣的粉丝互动，华晨宇“爱吃冰淇淋”的人设也营造了轻松趣味的互动效果，这种代言人+主播的形式，不仅为品牌带来了极大的流量，实现了品牌高度曝光的同时，也赋予了粉丝营销更多的想象空间。

四、持续深耕公益活动，唤起年轻群体的情感共鸣

为了进一步唤起大众对品牌的情感认同，巧乐兹针对自闭症儿童展开了主题为“绽放V笑 让爱化解孤单”的公益活动。其实做公益，最重要的就是让大众可感可知：大众要知道活动关注的究竟是哪个群体，能读懂那些群体最容易被忽视的情绪，还能了解品牌想要借公益传递的价值观，而巧乐兹则为行业提供了一个很好的案例。

相信很多人都会在逛超市的时候，都被全新包装的巧乐兹小V筒吸引：这款产品拥有颜色鲜艳的包装盒、童趣十足的手绘图案，小巧mini的身材，这种独到的包装设计也进一步强化了产品的童趣。其实这是巧乐兹小V筒特别推出的“公益定制包装”冰淇淋，包装盒上的图案正是自闭症儿童的创意画作。

这个群体虽然不爱说话，但往往在绘画、音乐等方面有独特的天赋，巧乐兹用一种“温情”但不“煽情”的方式，呈现了自闭症儿童群体内在的热情与创造力，希望给他们的生活带来一些正向的改变。

更难能可贵的是，这种人文关怀不仅是持续的，还是真实的。为了让更多人深入了解这个群体，巧乐兹除了在产品包装上做出改变以外，也用更多实际行动去关爱自闭症儿童。比如：拍摄了有关自闭症家庭生活的短片，展现了这群孩子最真实、可爱的生活状态，用有温度的内容拉近了与大众之间的情感距离。

五、写在最后

品牌的竞争，走到最后还是对用户心智的争夺。从巧乐兹近期的一系列营销来看，品牌已经摸索出一条属于自己的年轻化之路，那就是找准一个情感支点，培养与用户同频的价值观，这样才能让品牌在年轻群体当中更有竞争力。

无论是产品创新、品牌传播还是情感互动，本质上都是基于对用户的真实洞察。浪漫、青春活力、有趣的品牌调性，“喜欢你，没道理”这句不断强调的品牌口号，都是品牌对产品的一种赋能，巧乐兹不仅希望能满足年轻人口感上的需求，也希望给他们提供更加愉悦的购买体验和社交体验。而这种情感上的品牌共鸣一旦建立了，该品牌的地位也就很难撼动了，这也是巧乐兹能在竞争激烈的冰品市场销量长红的致胜之道。

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