干货沙龙精华 |秋妈从一个APP运营路径解析十大渠道优劣势

干货沙龙精华 |秋妈从一个APP运营路径解析十大渠道优劣势

错过了铺子沙龙，说遗憾的客官太多！店小二花四个小时整理秋妈沙龙发言，再错过这篇文就是你的不对了！【给店小二呱唧呱唧！】

APP推广必备三板斧在PC时代，人们的上网方式很单一，基本上就是在电脑前通过各大门户网站了解信息，而现在进入了移动互联时代，大家上网的方式越来越多元化，上网的时间也是更加的碎片化。那么秋妈现在就来盘点一下APP推广的十大主流渠道。目前推广渠道主要分为三大类：社交网络、网络媒体和应用市场。社交网络包括经常用的微博、微信等，在这里特别想强调一款产品，就是陌陌，在后面也会为大家详细的讲到。网络媒体就比如说各大新闻客户端等等。应用市场相信不用多讲，大家下载APP的时候都会用到。从一个APP运营路径看十大渠道我就以一款周边游APP来举个例子。某周边游APP，对准了旅游行业的细分市场，因为周边游产品，很可能需要他们的用户是有车的，所以目标用户应当设置为ios高端用户，那么他们该如何做呢？

1、初期：社交网络引流在APP上线的初期，应该使用社交网络来引流。为什么要用社交网络来引流呢？社交网络的大量曝光有利于产品的传播。

那么微信的广告隐藏在每一篇文章的文章页底部会有一个小card，如上图，这一款产品叫做广点通，这个产品的流量是非常大的，日均移动端的流量已经超过了16个亿，所以对初期APP获取基础用户是一个非常好的利器。陌陌接下来就来说一下可能让大家都有点羞羞的产品，叫陌陌。不过陌陌这款产品最近已经洗白了，咱们不能再歧视它了，它现在是一款精准定向投放到区域化的产品，和微博微信不大一样。因为陌陌是一个异性陌生人交友性质的平台，所以这款产品天生对一些周边游、酒店、美容、电商这样一类的产品是由天然的优势的，并且陌陌才刚刚开始做商业化，整个商业化的过程起步的相对较晚的，所以奠定了现在的用户对推广的这些信息接受度是非常高的，所以大家从陌陌获得用户基数也是非常好的。

美柚接下来要讲到的产品是美柚，可能很多男童鞋都没听过，美柚这款产品是针对女性的工具加社交双模式的产品，基本上是以大姨妈为主的话题，也比较羞羞哈。美柚这款产品是比较贴近女性生活的，同时它开通了社区的模式，可以让女性在里面进行交流。在这两种模式下它对女性产品的推广是能达到非常好的效果的。但是如果产品是针对男性的我个人觉得是不太适合这种推广方式的。

2、成长期：网络媒体品效合一接下来产品进入成熟期后，就要开始做品牌了，也就是上图中所说的品效合一。最能达到品效合一这样的效果的推广渠道应该是网络媒体了。网络媒体大家一听可能会首先想到的就是新闻客户端，那么我介绍的第一款产品就是新浪新闻了。

要么就是软文要么就是纯展示类的，新浪新闻有一个很好的位置，那就是信息流，在信息流中展示的就是像一条新闻的广告。很多朋友会说那这条广告一定要是标题党，确实没错，也许一个标题可以带来很多点击，但是不一定能代表能带来一个很高的下载转化，这就非常考验大家的运营能力和文案撰写，包括一些内容上的H5制作等等。

腾讯新闻有一个优势就是很多新闻客户端里没有的所谓的大图展现形式，这个图片可以很好的传达产品信息，因为其承载的信息量非常大，如果想要更好的下载转化，那么就需要在H5上做一个更好的提升，包括整个广告的匹配度。

今日头条很多人问我今日头条和媒介新闻客户端有什么区别。今日头条和其他新闻客户端最大的不同就在于它是一个新闻聚合的平台，可以根据用户的个人兴趣和爱好进行定向推送。它的广告也是存在于信息流当中的。

那么在这个过程中他会对这款APP进行一个了解，首先他自己可能就成为了我们的一个活跃用户，其次就算是他在领取了奖励之后把我们的APP卸载了，这样的一个庞大的下载激活量也可以很好的推动APP在苹果商店中的排名情况。

微博粉丝通优势：沉淀粉丝经济劣势：平均成本较高，运营投放压力大腾讯广点通优势：流量极大，成本低劣势：品牌效果薄弱，素材制作需求大、要求高陌陌优势：流量大，点击成本低，点击率高，平台比较新，适合投放H5页面劣势：转化相对较低，适合特定类型app，如医疗、美容美柚优势：高学历、高收入的高质量女性用户 。涵盖情感、娱乐、时尚、生活等热门话题劣势：CPD计费，适合做品牌效果扶翼优势：用户质量高，资源位广，沉淀粉丝经济，品牌积累强劣势：初期预算较高，否则很难抢到优质流量智汇推优势：用户量大，推送入口强大，活跃度高劣势：用户质量略低于其他网媒类平台今日头条优势：用户量大，推送入口强大，活跃度高劣势：起步门槛和充值门槛较高，对于刚起步项目不建议使用搜狐汇算优势：曝光量大，用户质量高，品牌积累强劣势：品牌转化效果相对较差，成本较其他平台偏高

相信通过这番讲解，大家都或多或少开始思考自家渠道是否选的合适，希望大家能从这篇文章中有所收获，咱们十月沙龙见。

秋妈是来自微思敦的社交媒体资深运营，玩转广点通多年。帮助多个电商、生活服务、娱乐及金融类CP通过广点通渠道获取量大质优的用户，深入交流合作！

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