小红书种草内容方案，品牌如何在小红书平台更好地种草？

简单来说，就是基于用户画像的理解，理解用户的特点，形成标签，再结合产品特点在不同场景所产生的痛爽点匹配。

这是营销推广的必备分析条件，无论你是做流量推广、内容推广等，都离不开这消费者任务分析。

这里我不重复三块内容，只是特别说明几点：

产品是分析的出发点，用户是对象，基于产品开始最为合理。产品特点+场景是产品卖点的眼神，情绪+场景是推动冲动消费的核心，差异化卖点是核心种草点，切忌。

第二阶段.不同阶段策略不同，阶段不同草点也不同

1）从0到1千万：产品种草，功能卖点要突出。

有了分析，理解产品特点，有差异的特点之后，这个时候把这个差异点打出去，才是优势。

我们都知道，在品牌很多时候是基于产品的发展升级而形成。也就是说，刚开始的时候，品牌不知名时，消费者是以产品评价品牌，当品牌有知名度后，才是以品牌评价产品。因此，产品的差异点的无可替代和体验、场景的包容应用带来口碑基础。

2）从1千万到1个亿：放大关键词，场景渗透。

场景在这个阶段很重要，基于用户不同场景的启发，来沟通更多用户的消费，这是其一，其二在于推动购买用户的复购诱因。

场景渗透的核心在于借助第一阶段数据的积累，完成人群画像的梳理，圈定相应关键词，做好场景扩展。

3）从1个亿到10个亿：跨界组合，量级围剿

1个亿到10亿是十倍，品牌的动作在量级上是不同的。如果在这个阶段你还基于小红书来思考品牌，说实话，你做不起来。体量大了，不是一个平台可以支撑的，也不是一种方式可以支撑的。

面对量级的提升，这时候要确立的是决心，打大仗的决心。我们都知道，企业发展过程中总会有至暗时刻，或者说是瓶颈，

你要做的是下定决心打大仗，才能看到鱼跃龙门后的风景。

这个时候，营销方式就比较复杂了，无论是跨界、品牌联名的思考，又或是抓更多平台的流量红利、造势、公关、饱和式广告冲击等，泛人群的触达成为选题。

第三.写作技巧

方法1 主题+PASA原则

左边图：P——问题，A——煽动，S——解决方案；A(Action)——行动指令，比如立即购买等

【示例拆解】问题：健步走选不对鞋脚累 煽动：要选减震好的鞋 解决方案：某品牌健步鞋鞋——重量轻，鞋底缓震走路不累 指令：私聊我帮您下单！（指令动作根据想表现的主题写，可以是引导行动，也可以是互动提问等）

公式总结：问题/痛点+问题产生的后果+产品好处/利益点+行动指令”。

方法2 4P原则

公式总结：承诺+描绘+证明+推动语言

方法3 SCQAP模型（Situation—情景、Conflict—冲突）、Question—疑问、Answer-回答（解决方案，FAB表达方式）、Push-促使行动。

第四.如何打造优质的种草笔记？

做好优质内容使劲方向

封面选择

画面好看、干净；展现最突出的亮点和信息点；对比效果。

标题选择

内容被感知：眼睛看到（是谁给茶杯涂了奶油）、鼻子闻到（白桃乌龙茶）、嘴巴尝到（波波糖都是葡萄味）、手摸到（够软够暖狗嫩）。

内容选择

从传播内容自身特点入手：图片+标题能够充分对应，完成的传达出内容的主要特点。适合图片美丽、很有自己特点的内容！

从用户的价值需求入手：优质的笔记往往能够为用户提供一定的价值，不论是生活需求或者情感需求，都是一种价值感的体现，大家在写笔记的时候，一定要学会站在用户的角度思考，为什么TA要看你的笔记，为什么TA要为你点赞收藏？

从场景入手（场景感和真实感是非常重要的）：场景化的传播往往能够使得内容更加具有真实感和生活感，小红书是一个多元分享平台，大家可以多从使用场景的角度去打开思路：比如军训后、面试前、考试前、出嫁前等，都是非常典型的用户搜索场景。

从用户群特点入手：例如圆脸女孩、小个字等关键词入手，很容易精准的吸引到有这些需求的用户。