消费升级下的三股“新”力量，构建数字化时代新未来！

消费升级下的三股“新”力量，构建数字化时代新未来！

导语：中国的消费市场正发生着巨变，在这场大变革里，有三股强大的力量正一步步推动变革，用户、品牌、渠道在未来将深刻重塑消费市场。这篇文章作者细分拆解了这三股“新”力量，希望看完对你有所帮助。

随着中国居民可支配收入的攀升和数字化市场的繁荣，中国正迎来一个消费升级的全新时代。

中国消费力的步步升级，衍生了新需求、新场景、新产品、新渠道，推动着整个行业朝着健康化、功能化的方向转变，同时也带动了诸多细分市场迎来发展的新机遇。

一、消费升级促进用户需求升级

得年轻人得天下，虽是老生常谈的一句话，却是社会发展中永恒的定理。

当前，Z世代群体步入社会，经济独立、个性独立、喜好多元已成为他们的鲜明标签，消费能力和对流行事物的影响力也在不断攀升中，事实证明，他们已成为当代市场消费主力。

消费群体迭代就意味着消费需求的升级。

对于“Z世代”而言，与老一辈最显著的差异就是社交需求逐渐扩大，追求个性化、圈层化，文化自信心增强，集社交、消费、娱乐、文化归属为一体的沉浸式体验正在成为流行。接下来从以下几个关键词中具体举例分析……

1. “新鲜感”

“你不会愈来愈年轻，世界在变，音乐在变，连毒品也在变，你不能整天在这儿，梦想毒品和伊吉波普，关键是你得找到新东西。”——《猜火车》

“新”对于年轻人来说至关重要，既包括打破固有认知、体验新的生活方式，也指追逐新概念、被新的创意与内容打动。

这也是与老一辈最明显的差异，这一代的年轻人似乎“耐心不多”，“墨守成规”的事物难以满足其探索多样性、追求新鲜感的需求，很容易就失去兴趣。

因此能够持续提供新鲜感，就能留住年轻人的心，100岁的五芳斋，虽然“年纪挺大”，但却活成了年轻人的喜爱的样子：源源不断输出打破受众原本认知的内容，用新奇、好玩的产品创意为品牌不断注入新活力，从产品、品牌、营销、渠道全方位打造品牌年轻化标签，不为迎合，只为与之玩在一起。

2. “性价比”

曾经人们的消费观念是赚多少钱，就匹配什么样的消费水平。而这一代的年轻人，消费观念十分成熟，下沉市场崛起就是最好的证明，年轻人不再只追求贵，他们拥有独立选择权，倾向更快捷，更舒适，性价比，既能够满足人们基本生活需求的商品和服务，又拥有低门槛被人们普遍接受的优势。

如今1688深得年轻人喜爱，甚至“力压”自家品牌淘宝特价版，成为年轻人的宝藏聚集地，风头简直可和拼多多一较高低，在产品过关的商家购买产品后，纷纷感叹“真香”、“可以省下几个亿”，高性价比优势让其进入到更多年轻人的视线中，并在其心智上占据一定的地位。

3. “圈层文化”

年轻人的互联网娱乐行为中，有着明显的“圈层化”特征，虽然崇尚独立，但他们独而不孤，更喜欢与共同爱好的人组成圈层，在这个圈层中，一改现实中“社交恐惧症”，变身“社交达人”，与志同道合之友快乐互动。

走在各大小城市大街小巷里面，穿汉服的年轻女孩们的身影越来越多，这个小众圈层正在潜移默化中壮大，对于现代中国年轻人来说，汉服已然成为其出行、游玩时的常见装扮，上衣下裳在路人眼中也不再稀奇。年轻人对传统文化的热爱，带动汉服成为当下的潮流风尚。

二、需求升级驱动产品升级

新人群催生新机遇。

随着人们消费需求的转变，相应产品也随之迎合这一需求创新并寻求突破，出现高端化、功能化、健康化等典型特点，品牌之间加速升级，挖掘细分市场赛道潜力。

最为典型的就是中国手机市场。

国产手机的真正健康发展，其实最多也不过就是10年左右的时间而已。

早年手机市场主要是诺基亚和摩托罗拉两个巨头占据，到各种各样山寨机的野蛮生长，再到国产手机一步步走到舞台中央，占据越来越高的话语权。

到了2021年，中国企业已经霸榜全球手机TOP排行榜，更有三家手机企业（小米、vivo和OPPO）进入前五。

以小米为典型案例，小米崛起之时，智能手机还未全面普及，企业的成功离不开其在零售、软件体验等方面的创新，也离不开企业多维进击的坚持和以用户为中心的品牌理念。

而在未来，手机市场也将进入高端化战略布局中，万元手机也成为前进可能。

中国洗涤用品变迁史，从皂角到洗衣凝珠也是鲜明案例。

最初1.0时代，是由草木灰和皂角粉组成；到了2.0时代，肥皂开始登上“舞台”；3.0时代，洗衣粉占据市场主导；升级到4.0时代，洗衣液成为家庭流行；如今5.0时代，全民使用洗衣凝珠已成日常。

中国洗涤市场是一番大有作为的天地，急速变化，日新月异，每一天都有新品牌、新爆款。

在这样的环境中，迫使企业不断升级才能适应激烈的市场竞争，立白虽然在日化企业领域中占据着一定的优势地位，但品牌从未放弃前进步伐，不断推出能够持续刺激消费市场的新卖点，立白集团核心技术研究主任工程师马玉杰在发明洗衣凝珠时，她已经记不起来，从凝珠项目立项到拿出成品，经历了多少次失败。

失败的下一次有可能就是成功，在时代的激流中，唯有创新，才能有机会创造新产品满足消费者的新需求。

三、时代红利催生渠道升级

移动互联网时代带来了前所未有的渠道红利，线上营销、短视频、数字化、电商、社交平台、私域流量…仿佛拥有“超能力”，聚集的流量呈现井喷之势。

电商行业的火热是渠道红利中的典型。

近年来，许多新品牌乘着电商渠道优势快速崛起，取得了传统消费品牌经营多年才能做到的成绩。

钟薛高、完美日记、三顿半的崛起，是准确地踩中了阿里系从淘宝演化到天猫时的红利，天猫在运营和流量方面给予新品牌更多的倾斜与资源支持。

完美日记，成立短短4年即在美国纽交所挂牌上市，上市当天市值达到122.45亿美元，2020年问鼎国货美妆品牌第一。

三顿半，在2019年双11超越雀巢获得咖啡品类销量第一。

钟薛高成立16个月时，全网同类目销量营收第一、客单价第一、复购率第一，是第一个进入天猫超级品牌日的雪糕品牌。

老品牌也不甘示弱，娃哈哈主动拥抱“电商”，不仅仅是因为电商平台发展风生水起，也是意识到了娃哈哈的未来，是绝对不可能只有线下渠道，没有线上电商的。

除此之外，社交平台也是品牌爆火的有力推手。

小红书，在年轻人社交圈子中正越来越“红”，逐渐形成了一种新的消费行为和趋势，月活用户已突破1亿规模，完美日记的快速崛起，离不开小红书的助力，通过万名KOL、数十万篇笔记的种草内容，将产品细节深刻剖析，让用户更加了解和熟知品牌，完美日记才得以抓住时机，快速成长为一线品牌。

小红书种草、拔草、分享的商业模式，满足了女性用户逛街的体验感，品牌的差异化优势就此建立。

微博对于品牌营销的重要性至关重要，从产品、营销策略、玩法上与品牌共创优质内容，借势明星、KOL、头部IP以及品效合一的全链路整合营销，成为品牌触达消费者的首选平台。

微博热搜是其王炸，热门话题阅读量动辄便达到上千万甚至过亿，让平台成为了一个热门的舆论场聚集地。

花西子早期知名度并不高，选择借助微博进行品牌营销，在合适的时机找准能够产生噱头的热搜话题引爆舆论热潮，快速吸引用户眼球，获得高效流量转化，便可以迅速打开市场，在短期内完成品牌力的飞升。

如今，用户角色转变驱动整个市场格局升级，用户早已不是单向接受内容信息的受众，而是更深入地参与到品牌发展的整个过程中，在用户为王的时代中，产品升级依托用户需求创新，传播渠道聚焦用户群体。

未来，用户、品牌、渠道的联系也将更加紧密，共同成长，潜力无限。

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