小红书品牌投放：选对博主ROI就能翻3倍，97%都错了

小红书品牌投放：选对博主ROI就能翻3倍，97%都错了

编辑导语：博主的数量在逐渐增加，影响力也在增加，但是博主也有良莠不齐，在这种情况下，品牌该如何选择博主呢？接下来这篇文章将会为大家讲解注意事项，值得一读。

看着品牌小伙伴们在选择博主时，考虑的维度有所偏差，导致最后的结果不尽人意。想重新谈到筛选博主，还有这两个月几个品牌拿到不错的结果，也总结了一些心得。加上近期很多小伙伴问到如何筛选博主的问题，所以笔者（庄俊）给大家几个维度的参考。觉得不错，转发给你掉头发严重的团队小伙伴看。前期是一个博主的日常种草领域的一种分析，再者就是对如何种草产品的一个能力和产品影响力的带动。这一步在小红书里就是博主的辨别以及不同博主的资金投入。博主会根据自己的生活经验、种草经验、以及知识的储备对外界进行一个资源分享。那么我们今天的内容是如何选择博主，一起来看下吧。

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目标人群与博主粉丝画像博主账号粉丝量不能决定笔记曝光量慎选笔记点赞收藏一样的博主账号优秀博主可重复投参考表象数据人设真实

一、 目标人群与博主粉丝画像

品牌挑选博主不是看账号的表面维度数据，而是全方位的因素都要考虑到。首先是要明白我们产品的目标人群，要根据我们购买的客户的年龄找博主，圈层精准很重要。

举个例子：同样是做宠物用品的，30岁年龄以上的消费者购买宠物用品，与购买的宠物用品18岁到25岁的消费能力是不一样的，如果我们的产品是针对25岁到35岁之间的，那我们去找博主的粉丝画像是18岁-25岁，这样的达人跟产品的目标人群是不匹配的。

当然，曝光也不单单看博主粉丝画像，内容方向和标签也重要，我们看下一段。

我们可以通过新红数据，了解到产品的受众人群，新红数据有详细的记录达人粉丝画像数据（下图），粉丝的地区分布、男女比例、年龄分布，

（数据来源：新红数据）

要根据我们的购买的客户的年龄去找博主。不是盲目选择博主，对号入座这种活各位品牌应该不会陌生。

二、账号粉丝量不能决定笔记曝光量

小红书账号200粉丝的曝光率，也未必不如2万粉丝量的账号。即使粉丝量低，在精心策划过的笔记中，并结合有趣味的标题以及新颖的内容，被爆也是极有可能的，

其实不是说单单靠粉丝量高低来决定到你的曝光好不好，而是取决于内容。内容的好坏以及干货程度决定到笔记的曝光率，因此小红书企业人也不要被这一因素迷惑了。

这是同一个品牌同一时间的投放反馈，左边的两张图显示的数据：小红书博主粉丝量6651，而互动量是1095。右边的两张图显示的数据粉丝量5.4万，但互动量475。

但在这里并不是说，小红书粉丝量大的曝光效果不如粉丝量少的账号，具体还是在于内容的质量。已经有经验的品牌小伙伴，应该有相同的感受。

内容质量

确定博主人设、风格，这一步在博主定位的时候企业已经有了大致的判断（调性是否与品牌/产品调性相符），博主与品牌方合作时，笔记内容需要高度和产品贴合，以及文案写作是需要自然的融入笔记，不显突兀。

重要的是不要忘记小红书的核心价值，鼓励消费者以及用户为什么会继续使用这个应用，小红书对产品进行评价和分享，无论是正面的还是负面的。小红书都高度保护这种环境，希望用户继续信任平台。

如果用户能够从中学习或获益，他们将希望与你的内容进行互动。把你的小红书笔记想成是电视剧而不是广告，博主的粉丝画像及活跃程度都是根据博主笔记内容来决定的

所以，在推广你的产品的同时，也是有教育意义的。让你的消费者接触到与日常生活相关的内容，会比直接强行推销你的内容好得多。

我们专注产品的策划，主要是把产品变成商品的过程策划。产品策划是营销策划的关键点，只有把这个关键设计准确，其他的营销方式的采用才可能顺着这个原点走入一个合适的渠道中，企业不浪费资源。

内容策划的好，尽管账号只有200多粉丝，甚至更少，也许他的曝光以那种十几万的报告数据都要好，那也就是说有没有出现过爆文。

三、慎选笔记点赞收藏一样的博主账号

在了解了目标人群和粉丝画像后，我们就可以仔细看博主账号里的一些数据，粉丝量以及赞藏率都是有直观数据展示。

那么我们将目光看到博主以往的笔记，点赞数量比较平均（比如说看了10篇笔记的赞藏率的比例都大同小异），那么数据极大可能性是造假的，这样子的账号对我们来说是没有什么用的，用户是消费者，最希望。

在这一方面就需要注意了，来回审核账号可信度是运营人都需要着重抓住的重点。

（图片来源：小红书）

我们看上面的例子，一个3万粉的小红书博主，10篇笔记都是100-200左右的互动量，且内容并不是很吸引人。包括评论区的评论看起来比较敷衍，看多的也能感觉出来是人工数据维护起来的，有注水的嫌疑，所以找博主合作时谨慎一些（也看合作价格，便宜的账号就是也“便宜”）。

四、优秀博主可重复投

博主的投放数据就要看博主的笔记反馈来得出结论了，在我们投小红书博主账号时，第一次合作反馈效果不错，那么在这种情况下品牌是可以考虑二到三次复投的。

例如，第一次合作的笔记类型是攻略合集，第二次可以是横向测评，第三次是干货知识。

不过，一开始必须想清楚我们投放的目的是什么，是为了流量为主，那么合适的。并不是说要找新的博主，到了后期再考虑带其他的达人，像那些平平稳稳的笔记达人就可以不用考虑了，达不到预定效果的达人再投下去也只是一场空，产品得不到一个好的推广。

还有点赞、收藏，等表面维度，表面的维度就是你现在看得到的那种表格数据的多少。

那么如何判断是否是个优秀的博主呢？

则是看笔记是否带有干货，干货的程度等，能不能让小红书用户在此篇笔记中学到什么东西，能得到什么启发以及感悟。

笔记文案要真实流畅，最好是能让读者有代入感。封面精致度以及颜色鲜艳度，是否做到能抓住网友的眼球，也就是我们所说的美感和饱和度，等多方位判断。

小红户的薯条也是我们可以去利用的，内容不错，可数据上不去，就可以烧薯条，鼓励博主去创作不错的笔记。这时候，产品的投放成本还是要注意的。小几十块的产品，能送出就送出了。

在确定博主时，看值不值得，并不是免费或者便宜，而是要为自己的目的服务。一般而言，价格低、就只能选择质量低的垃圾账号了。

不同的需求对博主的选取是不同的，如果前期只需要量的，那么就可以选取素人博主，内容可以不用质量要求超高。注水博主在官方平台也会慢慢被清除，是否合作有时候看我们自己的需要。

五、参考表象数据

表象数据说的是我们常规说的账号选择维度，例如，小红书账号的总赞藏量是粉丝量的1:2，这样才算是合格。不过这也是参考，如果博主的人设很明显，短时间内也会出现赞藏量与粉丝量1:1的情况。

翻开博主主页仔细看主页以及笔记，爆文几乎没有，粉丝比例与赞藏率相距较大，且没有回复粉丝问题情况严重，评论区存在水军现象，那么这种账号给人的感觉就很假，不真实，赞藏量要远大于粉丝量，这就是“表象数据”。

基础数据

博主会定期或者不定期清理一些流量低的笔记，这是属于一个正常清流现象，但有些博主就会选择将笔记设置仅自己可见，如果一个博主在发布一个笔记2-3个小时之内出现数据异常（大幅度增长）或者数据不变动，那么就显得这个账号很假。

不知道小红书运营人有没有遇到过这种情况：在篇笔记有了一定的流量之后，出现内容与产品不符这种挂羊头卖狗肉现象，这就属于欺骗性内容了。

小红书达人基本上更新都比较勤快，每天基本一更或者多更，来给账号引流，保持账号稳定性，但每天的更新量不可过多，会引起粉丝反感，流量施展不开，使笔记滞留在一个阶段。

通过博主的粉丝数量增长变化看是否异常。如果博主突然涨了几十万或者几万的粉丝，我们可以通过第三平台后台，去查看他最近的涨粉情况，最近是否因爆文而导致涨粉，不过，这个要看时间段，有些是报备后增长的，这个是可以通过后台数据看出来。

六、人设真实

网友喜欢的人格魅力绝对不是一个只有优点的人，而是有血有肉，有情绪、有观点、有立场、有态度、有价值观的人，即使你展现了很多缺点，这依然不妨碍观众喜欢你，这才是一个活生生的真实的人。

屏幕面前的用户他们看到一个有优点，有缺点，立体的人，网友才会觉得真实，自然，不做作，和他们距离很近，你能说出来很多他们想说而又不敢说和不能说的话。

真诚是一种稀缺的资源，人们在现实中充满了猜忌，都活在角色里，带着面具社交，没办法做真实的自己，甚至很多时候人们自己也不知道自己到底是什么样，人们被群体的声音裹挟着，来不及思考。

做真实的自己，记录最真实的自己，将真实的一面表现给小红书用户，与用户有某种共鸣或者是强烈的代入感。

七、最后总结

我们要明白目标人群与博主粉丝画像是最关键的一步，否则数据很好看但购买率有影响。

不选择博主笔记点赞收藏一样的假号，这种账号都是被官方限流的账号。博主的粉丝量不能决定笔记的曝光量，小红书平台的曝光率是由优质笔记内容决定的。

优秀博主可重复投，小红书的需求是源源不断的，有优秀内容生产能力的创作者，好的博主我们会考虑二三次合作，甚至长久合作。

参考表象数据赞藏量远大于粉丝量，但笔记发布后数据没有什么变化，那么我们就会大胆猜测账号的真假性。诚信高的博主往往都是我们的第一选择，博主人设真实，小红书用户体验感才会真实。

愿你逐渐炼成一双火眼金睛

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