节点营销|守正出奇，品牌如何巧借小红书三八女王节营销热点？

节点营销|守正出奇，品牌如何巧借小红书三八女王节营销热点？

导语：近几年小红书也逐渐因为它的种草功能而被更多人喜欢，随着女王节的到来，品牌当然也不会放弃小红书这个平台，那么这些品牌该如何在小红书上更好的营销呢？让我们一起来看看吧！

春节营销才结束，女王节紧随其后。

——而这又是一个小红书品牌绕不开的重要节日。

一、为什么小红书品牌重视女王节营销？

1. 电商经济中女性用户的重要地位

数据显示，截至2021年，中国移动互联网女性用户规模已达5.47亿，女性用户在综合电商领域渗透率已达84%，这些数字在2022年还会有所增长。

2. 小红书用户特性

当前女性消费者市场愈发庞大的趋势是我们有目共睹的，而小红书用户的一大特征就是女性为主。千瓜数据独家推出《2021小红书活跃用户画像趋势报告》显示，小红书女性用户占比高达90.41%，且主要用户群体是由消费能力强、追求品质生活的都市白领、职场精英女性构成的。

3. 女王节有利的营销场景和热点话题

在女王节期间，特定的节日氛围能很好地刺激用户做出消费行为。之前我们一直强调品牌要做好日常投放，沉淀优质内容，扩大品牌声量，就是为营销节点实现转化做铺垫。

此外，中小品牌可以借助节日热点打造爆款笔记，提升品牌产品流量，实现弯道超车。

二、怎么布局女王节投放？

1. 注重把握投放内容对品牌的定位

说了这么多女王节营销的优势，那是不是意味着品牌可以在女王节闭眼为产品做投放。

——并非如此

女王节的主要消费主体是女性，在该营销节点中，热点话题往往是围绕着女性展开。品牌往往选择通过相关热门话题增加露出，抢占用户心智。但并不是所有垂类的产品都能完美契合女王节主题，不合时宜的露出可能会传递错误的品牌调性，给品牌形象带来负面影响。

在之前文章中，我们也有提到过——打造一个品牌不等同于单纯地卖货，更要考虑到传递品牌调性、打造品牌质感的问题，在投放时要明确自身以及目标受众的定位。因此品牌要格外注重爆款笔记的定位问题，切忌为了迎合热点和转化节点投放不符合品牌形象的笔记。否则会导致用户对品牌的印象凌乱，这从长远来看是不利于品牌发展的。

2. 选品

适合女王节投放的品类（部分列举）

（1）美妆护肤、时尚穿搭

基于小红书平台的调性，美妆护肤、时尚穿搭垂类的品牌在诸多节点总能找到合适的投放切入点，且尤其契合女王节的节日氛围。

图源：小红书

（2）瑜伽健身

春节过后，节后减肥被许多用户提上日程，减肥健身成为近期热点。而身体塑形、健康减肥也一直是诸多对自己有要求的小红书女性用户关注的焦点。该垂类相关产品能很好地结合近期热点融入女王节营销。

图源：小红书

（3）养生保健

在女王节，女性的主体意识放大，女性健康也就成了被关注的焦点之一。

图源：小红书

3. 投放布局的时间安排

分为两种情况

日常流量维护较好的品牌——至少提前半个月。在小红书，内容传播和流量累计是需要一定周期的，一般我们认为两周可以做一轮投放。为了确保在转化高峰期品牌能有足够的露出，至少提前半个月开始做女王节主题的投放是较为妥当的。不做日常流量维护的品牌——至少提前一个月不做日常流量维护意味着品牌在小红书当前可能没有足够的内容沉淀。

种草是信任的传递，没有信任基础的种草往往被看作是“硬广”，投放效果比较差。即便是在消费高峰期，人们的消费需求倾向远大于平时，没有声量基础的品牌也很难顺利完成转化。

因此，对于该类品牌而言，必须要把战线拉得长一些。先老老实实做基础声量，待平台热度累积到一定程度的时候再做转化。

如果没有提前一个月布局怎么办？

也不要放弃，即使不能实现收割转化的目标，结合女王节热点适时投放还能为品牌扩大声量。

扩大声量这件事是在投放的任何阶段都是基础性工作，总是要做的。

三、 投放操作

1. 品牌号

（1）抽奖活动

小红书抽奖功能改版后，短期内涨粉功能虽然被削弱了，但也不妨碍其作为一种互动营销的方式在短期内帮助品牌获得用户关注，触达潜在用户。此外，利用抽奖增加品牌&产品露出，能促进收割已经有消费意向的用户。

（2）结合女王节发布品牌话题

有效聚集平台内品牌相关的内容。

（3）产品限时促销活动

节日热点＋大额折扣是收割转化的利器。“限时折扣”这类关键词能有效刺激用户的消费心理。

2. 合作笔记

（1）与博主合作

合作博主包括三个量级：koc、腰部达人、头部达人。品牌在投放时要根据投放目的适当分配各个量级博主的合作占比。

大体原则是——

图源：红薯君整理

（2）投放信息流

适当借助官方提供的营销工具，帮助品牌笔记获取更多曝光度。

3. 直播带货

直播可以在短期内有效带动转化，实现流量收割。

目前小红书直播主要有两种途径：

（1）合作博主直播

合作直播对博主的质量有一定的要求，主要从粉丝数量、博主人设、粉丝粘性等角度来考虑。

优势是可以借助博主的影响力，收割粉丝流量。

（2）品牌号自播

要求品牌有一定的自播能力作为基础，包括直播团队、设备等。

优势是直播间内容具备权威性，能更直接地传递品牌产品的调性。

四、总结

由于小红书用户特征和女王节特点的巧妙契合，该节点为品牌提供了天然的话题营销场景，品牌方应对该节日予以重视，做好节前投放布局，抓住节点流量收割的好机会。

可通过品牌号运营、投放合作笔记、直播带货等多种营销打法有效增加品牌露出，实现收割转化。

值得注意的是，为了迎合热点和转化节点投放不符合品牌形象的笔记是不利于品牌成长的。品牌方在节日营销时一定要注重笔记的定位问题，越是露出机会多的营销节点越要注重正确传递品牌调性，加深品牌印象。

作者：红薯君

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