4000字解析，品牌在小红书成为爆款的5大投放逻辑！

4000字解析，品牌在小红书成为爆款的5大投放逻辑！

导语：DAU（日活）超5500万的小红书商业化价值被进一步挖掘，不少品牌将营销推广、塑造口碑、抢占用户的目光投向这里。但不同品牌应各自结合自身情况，通过以下的5大投放逻辑，在小红书真正创作流行。

一、什么样的产品更容易在小红书引爆？

1. 从产品特征来看

2. 从产品品类来看

2020年下半年，小红书热门TOP1000商品中，美容护肤类商品数量占据了半壁江山，高达67%的比重，以绝对优势高居榜首。紧随其后，位列第二的是精致彩妆类商品，占比为21%。排在第三名的，是食品饮料类商品。但5%的占比数，比起美容护肤类与精致彩妆类商品，仍然差距较远。这意味着美容护肤、精致彩妆等类型的品牌产品，凭借产品特性的天然优势与小红书庞大的女性用户群体，更容易在小红书实现引爆。

二、如何让用户记住你的品牌关键词？

图源 /微播易《如何在小红书创造流行》营销方法论

1. 着眼未来

选择和布局热度值上升期的关键词，捕捉未来价值最高的细分流量，如夏季美白、防晒。

2. 软硬兼施

将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标，一部分以优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放。

3. 七三原则

70%的长尾词，如“皮肤”等长期流量词，配合30%即时词，如“618”必备。

4. 精细化

精华液、面膜等词汇竞争大，品牌可采用小+大原则，如平价精华、补水面膜。

5. 即时优化

根据投放的数据效果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长。

6. 新老有别

品牌成熟度不同，策略不同。新品牌注重强化品类、场景词；成熟品牌注重品牌、产品词。

三、在小红书打造爆文的6大秘诀

营销方法论掌握哪些核心秘诀才能够真正地打造出爆文？

1. 多找结合点

结合平台关注热点，将热点与产品卖点相结合，以用户痛点为核心；

2. 注重首图

多用前后对比，附上关键文字，选用高清精致封面，忌P图过度与盗图，多使用真人生活场景；

3. 设置矛盾

抛出某一问题的看法或困扰，设置产品“无关痛痒”的争论点，在评论区设置争议性评论并置顶。

4. 标题党有讲究

标题要戳痛点、找共鸣，多用量词更直观，多用功能需求词，寻找细分场景，深挖产品成分优势。

5. 视频+文字结合

视频化是平台的趋势，能够得到平台的流量扶持。视频+文字结合可以满足不同阅读场景，提升各大平台收录率，但视频风格忌抖音风。

6. 文案通俗易懂

用通俗的语言阐述干货且专业的观点，多用表情、符号与总结性金句，真诚分享，忌抄袭与夸大。以推广防晒产品为例， KOL的广告内容可以借势明星，点透用户防晒要兼具“美白”与“素颜神器”的需求；封面用真实不造作的局部肤色对比图，凸显防晒效果；标题聚焦细分场景需求，如“十大”、“平价”、“学生党”等；笔记可以采用视频+文字相结合的形式，并清晰表达对产品的个人态度；文案符号运用得当，切入点独特富有创意，推荐态度足够真诚。但随着种草营销的逐渐日常化，消费者越来越能清晰地辨别广告与非广告内容，所以对KOL来说，内容要注意不要出现虚假推荐/主观敷衍，内容调性与人设严重不符，恶意营销以及用户出现大量负反馈的情况。

四、如何找对与品牌相契合的KOX？

营销方法论在小红书，中长尾账号具备高爆款、高互动、高复投价值优势。数据显示，2020年，小红书的腰部KOL与KOC贡献了超75%的高互动、超75%的爆款笔记。并且，雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻这3大美妆品牌对腰部KOL的复投率均超过76.7%。头部、腰部还是尾部？是只选其一还是三者结合？选对KOL，品牌需要从基础数据、匹配程度、内容质量、性价比与商业能力等方面，进行多维度筛选：

1. 基础数据

如粉丝互动效果，笔记点赞量；近期涨粉幅度，有无掉粉现象；粉丝粘性高低，活跃度与优质粉丝占比。

2. 匹配程度

如KOL人设与品牌调性的匹配度，KOL粉丝与目标消费者的匹配度，粉丝兴趣偏好与品牌调性的匹配度，KOL的账号标签与种草笔记分类是否一致。

3. 内容质量

如内容爆款率反映出的KOL创作实力与投放价值，内容真实性凸显的KOL内容创作水平，内容更新率体现的KOL内容更新频次高低，舆情健康度代表的粉丝对KOL的信任度。

4. 性价比

如KOL自己的合作报价，KOL的真实互动成本，点赞量、互动量、阅读量等。

5. 商业能力

如KOL曾经合作过的行业/品牌有哪些，评价如何，KOL的种草转化能力，笔记内容的评论区是否有真实询问产品相关内容。

唯有确保KOL的各方面条件与品牌的传播需求、预算保持契合，才能够让接下来的双方内容合作、推广实现共赢，甚至是达成1+1>2的效果。

五、2种投放节奏策略

满足不同发展阶段的品牌成为下一个“完美日记”，是许多品牌入局小红书，制定投放策略时的目标。但新锐品牌与成熟品牌的传播需求与营销目的往往不同，因此，不同发展阶段的品牌在小红书的投放节奏策略也各不相同。

1. 新锐品牌

蓄势阶段，以KOC为主要合作投放对象，迅速铺量充当“SEO”功能，多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础。养草阶段，以中腰部KOL为主要合作投放对象，用垂类评测、攻略化干货式专业种草笔记内容，强化品牌口碑。引爆阶段，引入头部KOL资源，形成“头部+腰部+尾部”的金字塔式KOL投放结构，用颜值类美图作为阶段攻势，提升品牌产品质感。破圈阶段，继续以腰部KOL为主要合作投放对象，以创意内容实现破次元壁式的传播。晒单阶段，继续以KOC为主要合作投放对象，大量的晒单、真实反馈，打造投放细节，提升层次感，进一步增强目标群体的信任感。

2. 成熟品牌

日常稳投阶段，采用腰部KOL+KOC相结合的达人投放策略，以单品种草为主要内容形式，维持品牌在小红书的热度。

双11节点期间，雅诗兰黛的日均投放笔记篇数激增到643篇，相比于日均投放量，增长幅度非常大，比2019年同一节点增长近3倍。同时，笔记的评论总量增长5倍，种草效果反馈十分正向。

六、结语

完美日记式的成功不是孤例。过去两年，完美日记、花西子、钟薛高等新锐品牌，抓住小红书的时代红利，迅速成长为网红爆品；雅诗兰黛、李宁等成熟品牌也在小红书实现了品牌焕新，被更多的年轻人喜爱。以产品策略为底层基础，以达人种草的内容策略为核心，以关键词布局为切入口，以达人选择为利剑，以投放节奏为顶层设计，用层层方法论，微播易助力品牌在小红书做好营销投放的战略布局，集中火力创造引爆点，脱颖而出。

作者： 易姐

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