跟郭德纲学营销推广

跟郭德纲学营销推广

德云社如日中天的发展，背后离不开郭德纲或其团队的营销理念。他山之玉可以攻石，德云社的发展或许对我们的营销推广思路有所帮助。

郭德纲在我们印象中是以相声大师的形象出现，作为普通听众，我也很喜欢听郭德纲的相声，生动、有趣、逗乐。但作为产品运营推广的从业者，从郭德纲身上却看到了另外一层——营销鬼才的身影。

没有什么事物能无缘无故的火起来，除非有人在背后操盘，德云社如日中天的发展，背后一样离不开郭德纲或其团队的营销理念。

营销推广第一点：产品为王

狭义的产品指的是我们日常使用的如吹风机、手机、洗衣机、跳蛋（这是什么鬼？）等产品，而广义的产品还包括服务，如相声、保洁、咨询等，虚拟产品，如APP、手机游戏等。只要是用户能为之付费的皆可以定义为产品。

郭德纲的产品很好理解了，就是他们说的相声，德云社提供的产品为剧场演出。

从百科可以看到：郭德纲师从相声大师侯耀文，学习过京剧、评剧、河北梆子等剧种，辗转梨园多年。在相声界的资历够老，实力杠杠，从学习相声到创办德云社，中间间隔16年。

大家想一下，如果我们专门做运营或者做推广，亦或者做产品经理16年，是个什么概念？绝对能成为这个领域的专家人物。

郭德纲用16年的时间打磨相声本领，磨练出了不论台上、台下、不论遇到什么情况，都能轻松应对的本领。我们看郭德纲的相声就可以感觉到，与听众距离很近，就像你的朋友在跟你唠家常一样。

反观那些相声新人，一副扭扭捏捏的样子，说相声就像在背台词，用户听着别扭，自然不会有复购，郭德纲16年的历练，把说相声这个产品打磨到了极致，产品没问题了，想让产品火起来，就是万事俱备只欠东风了。

营销推广第二点：找话题出圈

相声本身是个小众产品，在郭德纲之前，相声已经出现疲态，在这种大环境下，能够经营好自己的小圈子已属不易，没想到竟然还能突破圈层，成为全民喜闻乐见的产品，这是怎么发生的呢？答案是找话题出圈。

一个小众产品在圈内默默发展是常态，前有知乎、陌陌，今有小罐茶、B站，他们在稳固已有的小众群体后，面对业绩增长压力，都会选择扩大圈层，往泛用户层去扩张。

相声相比这些产品有个好处，群众基础好，用户群体广，之所以大家不听相声了，并不是需求不在了，而是好听的相声几乎绝迹了。

郭德纲的德云社亦或是郭德纲的相声，想获得更多的用户群体，去哪里发展比较好呢？电视媒体。在郭德纲之前大家是看不到哪个说相声的去做主持人吧，郭德纲门儿清。

小剧场发展的再好，覆盖的用户也就是剧场周边的那些用户，只有电视媒体，全国用户都能看到，想发展，就要出圈。

其在2003年主持了安徽卫视的《超级大赢家》，2006年主持了北京台的《星夜故事秀》，2010年主持了天津卫视的《今夜有戏》，以及最近的《欢乐喜剧人》。主持综艺节目是出圈的一种方式，这里面发生了一个事件为郭德纲的出圈助推了一把。

这个事件就是郭德纲与北京电视台的恩怨纠葛，事情发生在10年左右，事情的来龙去脉不做详述，反正就是各种抵制、各种口水战，我第一次听说郭德纲这个名字，也是那个时候，觉得好奇就去搜了下郭德纲的相声，一听真的挺吸引人的，就慢慢的喜欢上了郭德纲的相声。

这里面补充个知识点，德云社和其他的剧场不一样，是很鼓励用户拍视频发到网上的，是不是像极了现在流行的用户种草。

在做产品推广的人眼里，事件不分好坏，只要吸引到了流量都算作好事件。郭德纲和北京电视台的撕逼，极大的提升了郭的知名度。

这一点让我想起了卡戴珊崛起之路的一个里程碑事件：卡戴珊性爱录像泄露事件，一时成为全民讨论的话题。视频泄露是偶然吗？非也，在卡戴珊视频泄露之前刚好有个类似事件发生，主角名气大增。所以，大家懂得。

产品想出圈，一定是要有个全民话题来引爆，这样的话题不好找，也很难人为的操盘做出来。全国做产品的公司如过江之鲫，能突破圈层的又有几个？郭德纲竟然做到了，封为营销天才毫不为过。

营销推广第三点：想扩张贴标签

所谓双拳难敌四手，一个人能量在大，赚的也就是一份钱。郭德纲的德云社，现在是怎样的情况呢？徒弟满天下，岳云鹏、张云雷、烧饼、张鹤伦、孟鹤堂等等，还有德云社的少东家郭麒麟，这些角色大大的提升了德云社的体量。

收徒弟不难，我要是喊一嗓子，老虎收徒弟啦，估计也能收到几个好看的小姐姐当徒弟，难的是徒弟都能火起来。而郭德纲也做到了，这里面不得不提营销界最牛掰的理论：定位。如果不是定位理论加持，那些大公司能起来吗？那就说不准咯。

定位也就是打标签，我们想想德云社的相声演员，是不是每个人都对应着一个标签，绝不雷同，也绝对有别于常人。

我出几个题考考大家，抽烟喝酒烫头是谁？啊！五环！这个又是谁？德云社一哥是哪个？德云社最帅的说相声的是哪个？大家心中估计已经有了答案，于谦、岳云鹏、郭麒麟和张云雷。

这只是举了大家熟悉的几个，其他的也都有自己的标签。标签等同于人设，之前粉丝追歌星，现在粉丝追德云社的爱豆。这都是标签的功劳，而标签是天然形成的吗？那肯定不是了，是营销人操盘出来的，就像对产品进行定位一样。

一个产品一旦在用户心中有了标签，对产品的销量会很有帮助，顶级的玩法是产品即品类，如可口可乐。可口可乐的标签是可乐，人们一想到喝可乐，第一个跳出来的是可口可乐，买它。我们跟郭德纲要学的就是打标签，打出正确的标签。

纵观一众徒弟的发展，这些标签是在与用户沟通中慢慢形成的，这其实颠覆了很多企业的营销流程。

公司产品的卖点、标签在面向市场之前就已经确定了，不可能上市时还没有想好卖点诉求。结果，自己想的和用户想要的不匹配，要么更换slogan，要么产品雪藏。就不能跟郭德纲学学吗？

现在有些企业已经意识到这点了，在产品问世前会拉波种子用户做评测，收集用户建议，从中提炼卖点，然后打标签。就像我做快消品饼干时，以为用户关注的是健康，其实用户更关注的是价格。

关注点不同，打什么标签自然也不一样了。打对标签，顺风顺水，打错标签，大风大浪。

最后

大家没事可以多听听郭德纲的相声，多看看德云社是如何发展的，他山之玉可以攻石，提升下自己的运营推广水平，不要做了十来年运营推广，营销这块还干不过一个说相声的，那真的是嘘！！

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