卖火了的畅意100%轻纤加，究竟是靠什么取胜的？

卖火了的畅意100%轻纤加，究竟是靠什么取胜的？

明星的直播带货真的可以带火一个产品吗？不得不承认，明星效应是一个营销推广的方法，但是轻纤加的营销却不止是明星效应。那么，其他的推广方式是怎样的呢？

鹿晗直播带货，还没开始就在圈内大火。

其中除开明星效应，薇娅与畅意100%轻纤加在前期的预热也起到了很强的决定性作用。

但在实际过程中，鹿晗直播表现究竟如何？整场直播最终的效果怎样？这波打法有什么可值得学习的？

想必这才是我们作为一个广告人所需要重点去了解的。

一、鹿晗直播卖货的表现如何？

做客薇娅直播间，新老手差别立马显现。举手投足间，鹿晗动作都稍显局促和生涩，但这却相反让人倍感亲切和真实。

而在适应能力和应变能力上，鹿晗也表现出了天然的优势。跟着薇娅不但很快上手带货，能够在与粉丝有条不紊的唠嗑过程中自然代入畅意100%轻纤加进行种草。并且直播期间，在线吃大蒜、鸡爪、螺蛳粉，在线怼粉，摆谈自己荒废的减肥事业，也俨然给直播在圈外创造了接二连三的话题。

这既给首次直播的鹿晗本身带来更多关注度，也给畅意100%轻纤加制造了更大的曝光度。举手投足间便帮品牌主完成了一轮破圈传播。

二、此次直播的效果如何？

此次直播过后，据相关了解，品牌方也做了相关直播调研，例如：鹿晗直播卖货的表现如何？你有在鹿晗直播中下单吗？你记住了鹿晗直播中的产品了吗？

然后从直播中粉丝的互动表现以及直播后相关话题的二次发酵可以看出，此次薇娅鹿晗直播带货显然是成功的。

本就是流量收割机的鹿晗，在直播过后相关直播花絮的流出，以及鹿晗官微一波互动，撩动粉丝自主转发安利，不仅将此次直播活动声势进一步扩大，利用饭圈力量及粉丝经济强势全范围种草。

三、惊人战绩背后，关键究竟在谁？

表层上，相信很多人都会觉得是请了鹿晗和薇娅这两尊大神。而这两人组合，既有庞大的用户流量，又具备强大的种草收割能力。并且，配合两人圈层影响的重叠加持，这种成单概率也会更上一个层次。

但落回实际，生活品质升级也让消费者的消费观念愈发理性。在追求精神需要前更会着重产品力和性价比。所以为了要弄明白这件事情，我们必须要纵观整件事的成因：

1.瞄准客群生活需要，旗袍创意完胜人心

作为畅意100%全新一款创新型乳酸菌风味饮品，轻纤加旨在向我们传达它的三个卖点，而这三个卖点，正好与当下年轻人的消费需求，不论是物质还是精神双重契合。

它添加印度尼西亚天然椰子水，在口感上让人更加清爽；它的包装采用腰身形状，配合清新绿白颜色，带给人更加直观感受；轻纤加中富含的膳食纤维，有助于肠道消化，对于塑形女性来说，有着首选的优势。

然而，除开这些不说，轻纤加的关键核心点在于打造“旗袍腰”的诉求。那何为“旗袍腰”？此次轻纤加的“旗袍”创意又是如何表现的？且听下面娓娓道来。

“旗袍腰”代表优雅、高贵、细长的腰线，投合了当下女性的精神、物理双重需求。试想一下，哪一个女生不想拥有旗袍腰？尤其是，在这即将露肉、露腰的季节，想要一个旗袍腰真的是万千女性内心的渴望。

所以，也正是这样一个“以形化意”的概念包装，直击市场普遍需求，才让每一位消费者都能直观感知到品牌诉求和产品价值。从而实现将“旗袍腰”打造成为畅意100%轻纤加的一个“超级符号”，一步步打入受众心中。

说到这儿，就不得不提到此次直播卖货中关于“旗袍腰”的创意玩法。

在直播预热造势中，畅意100%就有意通过外部制造悬念“神秘魔盒”，通过饭圈力量以及内部话题讨论制造期待。

而在直播中，鹿晗带来神秘魔盒并揭开悬念，原来是给薇娅送旗袍来了。

作为全球好物推荐官，薇娅现场将旗袍试身，虽然嘴上调侃鹿晗这是故意拿旗袍试探自己有没有变胖，但细究其中奥秘，我们不难发现畅意100%的小心机。

畅意100%通过鹿晗为品牌带来的旗袍，再通过薇娅的互动，这是借助薇娅，将人、衣、物巧妙结合，以此影射出畅意100%轻纤加产品卖点，进一步加深用户对“轻纤加一点，腰身细一点”的品牌认知。

2.多维种草，打造多层次营销收割矩阵

从前期的预热，到直播动作强化新品市场认知，动作落入收尾阶段，畅意100%轻纤加也借助前期事件积淀的声势，以横跨多平台、多维度内容的方式，集中#轻纤加一点 腰线美一点#话题，邀请多领域种草博主聚焦女性生活，打造多层次营销收割矩阵，带起了全网一阵疯狂的扫货风暴。

例如从微博各圈层大V，以及到小红书达人的矩阵式种草，带动不少用户产生优质UGC，进一步推动种草进程。

相信近期会有不少朋友留意到，各大媒体上关于畅意100%轻纤加的讨论热度都在不断攀升。可见，从鹿晗薇娅打响事件，到KOL带动高潮，通过这一系列动作，畅意100%轻纤加也最终成功达到了自己的目的，渗入客群撬起口碑互传，从而最大化完成营销声量的落地，促成了最大化转化成交。

总的来说，营销只是促销商品销售的杠杆。特别是在当下消费回归理性，产品价值成为消费者购买、决定消费者能否持续为品牌买单的最大原因后，品牌的侧重点便不再像从前一样比拼营销创意和资源，开始回归于产品。

而从大众普遍化的产品认知到细分市场下的网红效应，聚焦核心受众群以无技巧、无套路的方式诉求产品亮点，仅用一个旗袍腰的概念延伸产品认知。可以说，正是这样一种朴实无华的沟通方式，才让每一位用户感受到畅意100%轻纤加的真诚，看到畅意100%用心打造、升级产品的态度。

当然，从品牌战略上，这一次号角的吹响，也成功奠定了畅意100%轻纤加向健康市场的进一步迈进。在广泛消费者用户群里，深刻印下了品牌“旗袍腰”的产品符号，既实现了品牌的市场突围，也牢牢抓住了未来市场的巨大潜力和机会。

将后，畅意100%轻纤加还会给我们带来怎样出彩的高光时刻？让我们一起拭目以待！

作者：头条君

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