从全域营销和私域运营方面，解决“品效合一”问题

从全域营销和私域运营方面，解决“品效合一”问题

在流量获取成本日益增加的今天，企业应根据自身情况及需求，结合公域营销及私域运营中各种模式的特点，最大化发挥内容的价值，快速尝试，不断迭代，相信更多玩法、更多惊喜都还在路上呢！

作者：newrank

近半年，“转化”、“种草”、“卖货”在新媒体内容行业的被提及频率越来越高。内容，对于内容创业者来说，是产出物，是变现途径，而对于各行各业的品牌商来说，是品宣渠道，是销售通路。

以前我们谈论新媒体内容，更多指向注意力经济的媒体属性，今年再看，内容如同血管，渗透到实体经济的方方面面，输送流量、用户、商誉、创意和购买力，升级为产业生态。

在有限的预算下，企业如何通过内容获得最高性价比的曝光流量？如何建立真正属于自己的私域流量池？

新榜在当前形势下，基于2019年上半年观察和研究，发布《2019内容产业半年度报告》，从全域营销和私域运营两个方面，帮助企业解决“品效合一”的精细化流量获取问题。

本次研究的核心发现如下：

一、全域营销

各种渠道、介质、计费方式，在有限预算下，实现营销的多元化和品效合一。

《2019年中国广告主营销趋势调查报告》显示，自2016年以来，广告主对缩减当年的营销预算的预期逐年走高，2019年是近四年广告主预算最不足的一年。

在精打细算的同时做到品效合一，要求企业眼观六路，熟悉全域营销模式，新榜总结出5种当前主流的品效合一营销方式：

3. 信息流广告：高速增长，数字营销与人工优化的结合

随着今日头条、抖音等算法分发平台的兴起，用户阅读越来越多是沉浸在“流”中的。

平台基于用户数据，在用户沉浸的“流”中插入与内容匹配的信息流广告，用户对此的接受度超过50%。

数据显示，2018年信息流广告的在中国广告市场中份额超过20%，从增速看即将超过搜索成为中国第二广告市场。

信息流广告是算法分发的产物，但在投放操作中不能只依赖算法，广告主需要做人群定向、创意测试、落地页A/B测等多种人工干预和优化。新榜效果广告业务数据显示，全流程的优化后转化成本可降至优化前的六分之一。

4. 种草营销：直男也易感，各品类风靡

种草是指分享推荐某一产品的优秀品质，以激发他人购买欲望的行为。与信息流广告的“插入式”露出不同，种草营销大部分时候是通篇在“安利”产品，这种营销模式正在被越来越多的广告主采用。这是因为，种草真的有效！新榜调研显示，近一半用户在被种草后直接在种草文案给出的链接里“拔草”！

除了拔草迅速，可种草的品类也在不断扩大。新榜调研显示，用户在3C数码、金融理财、汽车等偏男性消费的品类中，有过被种草经历的人数占比均超过10%。种草胜地小红书官方给出的数据，同样支持“直男也是种草易感人群”的发现。

从用户被种草的介质来看，短视频效果最好，超过图文种草效果的2倍！一边是用户花费时间的增加，一边是种草效果的突出，短视频内容营销潮水不可逆。

5. 直播电商：新风口，转化的终极利器

义乌小商品市场，人人直播；田间地头，蔬菜水果边摘边卖。

2019年，是直播电商元年，淘宝直播、快手直播，月度销售额过千万元的直播间并不鲜见，企业多了一个终极转化的利器。

从用户角度看，数据同样令人欣喜，各层级地域的网民关注直播电商的比例均超过50%，三线及以下地域的转化程度甚至更高，直播电商在需求端已做到城乡无差异。

偏男性的消费品类在直播电商中的转化效果同样突出，3C数码、金融理财类的转化率也居于中高位，为这些品类加强曝光和直播运作，收益会非常可观，蓝海机遇不要错过。

与传统秀场直播不同，电商直播并不是“靠脸吃饭”的，产品的性价比才是影响消费者购买决策的最重要因素。观众“看脸但不看重脸”，这就要求直播带货必须在商品管理、内容策划、直播控场等支撑环节下更大的功夫，围绕商品做专业化、流程化的运营。

二、私域运营

将流量沉淀到企业自己可掌控的渠道中，精细运作成为无形资产和增长动力。

要在内容行业选出2019年上半年的热词，“私域流量”绝对是首选。

传统营销是以大众传播的方式争夺公域流量，获客成本越来越高，企业或组织需要转变营销方式，建立私域流量空间，在自有流量池里运营用户、转化价值。

我们对各类私域流量平台从获客成本和流量可控性方面做了对比，发现微信生态是目前的最优选择。

从获客到沉淀到盘活，企业需要最做好涨粉、内容供给及精细化运营三方面的工作，缺一不可。

2. 内容：好内容才留得住客户，自产不足可外购

但是，并非所有企业都有能力搭建自己的内容团队，这时候，向第三方采买版权内容是安全、有效的方法。

3. 运营：针对性运营，盘活私域流量

私域流量不是死水，活跃的用户才有价值，基于数据分析用户的背景、需求、行为，因人制宜，分类采用不同的运营策略，才能实现私域流量价值的最大化。

三、结语

从创业到产业，内容在进化；从公域到私域，企业对流量的理解和实践也在进化。

在流量获取成本日益增加的今天，企业应根据自身情况及需求，结合公域营销及私域运营中各种模式的特点，最大化发挥内容的价值，快速尝试，不断迭代，我们相信，更多玩法、更多惊喜还在路上……

作者：newrank

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。