刘昊然「啵一口」背后的粉丝经济

刘昊然「啵一口」背后的粉丝经济

81% 的粉丝都购买过明星代言的产品。90 后尤其喜欢购买明星同款，其中女性贡献了 3/4 的消费。明星背后的粉丝能有多疯狂？

作者：进步君

在吗？出来喝瑞幸。不用借 20 块，我男朋友刘昊然请客。

刘昊然代言瑞幸咖啡，刘昊然一句「啵一口，小鹿茶」，真的，老夫的少女心都要化了。

特地去刘昊然微博下翻了一圈，粉丝们更加激动，随便一看，都是这样的留言——

好的宝贝，啵一口小鹿茶 /宝贝 听你的喝小鹿茶 /宝贝好甜！啵啵啵！

哎呦，在粉丝眼里，啵小鹿茶就是啵昊然弟弟吧。

还真别说，瑞幸的广告词是「这一口，谁不爱」，对粉丝来说「这样的昊然弟弟，谁不想啵一口」。

对路人来说，光看照片，刘昊然就是女生的「初恋款」，身上自带阳光，少年感十足，甜甜的，暖暖的。他还是个学霸，演艺事业上也可圈可点。

大多数人对刘昊然的喜欢，始于《北京爱情故事》，忠于《唐人街探案》，贺岁档电影的成功也让刘昊然拥有了国民热度。

2018 年，刘昊然被《时尚先生》评为年度最具商业价值演员。主办方给出的颁奖词如下：

他 17 岁登上大荧幕，18 岁收获 8 亿元票房，今年更是作品全面开花，他是当之无愧的高能少年。小小年纪就上榜「福布斯中国名人榜」成为备受瞩目的 95 后当红小生，他就是年度最具商业男演员——刘昊然。

仅在 2019 年上半年与刘昊然合作的品牌就有 7 个！哈根达斯、莫斯利安、TOMFORD、TODS、英特尔酷睿、剑网 3 指尖江湖，以及刚刚宣布的瑞幸咖啡。

他的代言范围涵盖了多个领域，可见他的影响力以及品牌对他的认可度。

一、为什么品牌都找小鲜肉代言？

与其说品牌找上了小鲜肉，还不如说品牌找上了他们背后强大的粉丝群体。

这年头，没有钱是万万不能追星的。

拿我本人而言，最近粉上了《长安十二时辰》，粉上了四字弟弟，一直白嫖也说不过去，就想去支持一下 TFBOYS 的六周年演唱会。

不同于其他演唱会，大麦上就能买到票，购买 TFBOYS 的演唱会门票，要先成为时代峰峻（他们的经济公司）的会员，支付 298 获得购买门票的资格……除了买票的钱，还有来回深圳的机票和酒店，怎么算都是几千块去了。

本打算为了爱豆也豪一回。万万没想到的是，我被拦截在了注册会员的路上。光是注册要填的资料就有这么多！都9102年了，还要填这么多资料。

总是收不到验证码的我，问了一好友啥情况，结果她说她也是注册了好几天才注册上的。

根据第一财经商业数据中心的资料，成为一名「高配」粉丝，看一场演唱会要花 29109～37459 元。

一定要买内场，买不到就高价收黄牛票；为了距离粉丝更近，一定要坐头等舱；为了更好的给爱豆拍照单反 +长焦镜头是标配。

看到这里，大吃一惊的基本上就能判定是「老年人」了，更夸张的还在后面。

王源 17 岁生日，粉丝完成 80 多个应援项目，其中有 30 多个公益项目！

王源 16 岁生日，全国 98%重要机场 LED 数字屏一周全天都亮起来，包下十架飞机、近 2000条航线和一列被命名为「王源公益号」的高铁，持续时间一个月。

微博截图

老夫不禁惊呼，这届粉丝也太有钱了。更想表扬的他们的执行能力也太强了！看看图中的物料，设计、制作，以及满满的仪式感，粉丝们不做广告人都可惜了。这创意和执行能力，已经远超部分活动策划和执行公司了。

所以，打榜、买热转、应援棒……这些都是标配。

每个月花钱零花钱「养儿子」有何不可？

二、爱豆代言的东西，买就完事儿了！

你知道坤音四子吗？你知道三生花吗？

不知道也没关系，你只要记住坤音四子（ 中国内地男子演唱组合，偶像练习生）和三生花（百雀羚旗下中高端护肤品）出了联名款后，定制款面膜、礼盒都分分钟售罄就对了。

京东截图

还受到网友一众好评，「国货之光果然有眼光」。

小红书种草笔记

护肤品买了能用，衣服买了能穿，而且本身品牌都很好，无非是通过爱豆代言，吸引了另一群消费者。

但信用卡找小鲜肉代言，粉丝们纷纷去办理，这点真的是说明了带货能力真的牛逼！

王俊凯代言工行信用卡后，我司 95 后的小姑娘都申请了信用卡，对于很多 95 后来说，这是他们的第一张信用卡。

工行 x 王俊凯开启了信用卡合作模式后一发不可收拾——

井柏然 x 招商银行信用卡张艺兴、杨洋 x 浦发银行信用卡代言人

这么多银行都在请小鲜肉代言信用卡，尤其浦发银行还请了两位，想必一定是效果很棒！（在这里也要提醒下小朋友们，使用信用卡切勿过度哦）

在 36 Kr 研究院发布的《粉丝经济下的用户行为观察报告》中，同样证实了「购买明星代言的产品」是粉丝在追星方面最普遍的消费选择。且 81%的受访者表示曾购买过明星代言的产品。

图片来源：36Kr研究院

CBNData 的《报告》通过同样指出，90后尤其喜欢购买明星同款，其中女性贡献了 3/4 的消费。

再说回到开篇刘昊然代言瑞幸咖啡的事，目前，刘昊然的微博显示其粉丝数量为 2836 万。小鹿茶的客单价在 24～27 元，平均为 25.5 元。

一般而言，明星微博的真实粉丝数仅占 30%，那么我们按照三成的比例去算，2836 万* 30%* 25.5 * 81%= 1.7 亿。

假设一半粉丝所在的区域没有瑞幸，那么还有 8500 万的带货力。更何况，茶饮这类产品，只要好喝，消费频次是非常高的。

这里，可能会有人抬杠说，瑞幸还有疯狂的补贴呢。注意了，粉丝不补贴也会去买买买，补贴只会让更多人去尝鲜，且瑞幸还有 3000家门店和庞大的咖啡消费群体呢。

还有，你不觉得刘昊然的气质真的很符合小鹿茶吗？

三、追星的都是高学历人群

可能大多数人不追星的人都存在一些认知偏差，会给粉丝打上「脑残」「低知」「乱花钱」等标签。

真实情况是 85%的追星者为大学学历（包括专科和本科），5% 的为研究生学历，仅 10%为中专学历。

且大多数人的消费是量力而行的，例如在购买周边产品的人中，41% 的人表示在过去一年消费支出在500元以内。而在专程到另一个城市参加活动的人中，56% 的人在过去一年消费支出超出了 2000元。

而那些斥巨资给爱豆举办灯光秀、包地铁的、包航班的，也不乏有企业高管、专业人士等等。

花自己的钱，支持喜欢的爱豆，获得一份简单的快乐，有何不可？

况且如果你真的去了解这些小鲜肉们，就会发现，他们除了颜值外，身上也会有一些美好的特质。随着时间的沉淀，也终究会出现一批实力与颜值并存的明星。

作者：进步君

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