拆解「社群团购」：爆品打造的逻辑与节奏

拆解「社群团购」：爆品打造的逻辑与节奏

社群多了，可不是随随便便法法商品就能卖出去的。本文，笔者根据自己以往经验，整理出社群推出爆款的逻辑与节奏，与大家分享。

作者：王智远

不管是现在的社群电商，还是社交电商，还是基于社交的团购，似乎每个人的微信中，都有几个卖货的社群，对于社群销售商品这件事已经不足为奇，个人在社群中销售商品，只需要根据用户的习惯，每天选品，不同时段种草即可。

如果想要把商品销售卖“好”，卖“爆”，则需要下一定的功夫了，假设群多了，并不是随随便便发发商品就能卖出去了。

不管是个人社群带货，还是平台系操盘，都要有一定的节奏和打法，形成一整套完整的闭环，才能把商品卖爆。今天笔者根据以往的社群经验，整理社群推爆品的节奏模型，在这里进行分享。

一、重新定义社群爆品

社群爆品故名思义：通过社群推广手段，基于社群人数基数，社群推广节奏，商品多维度包装，品牌的背书，用户推广奖励机制等一系列活动策划，整合到一起。通过社群直播，社群预热，预售，整点开抢，战报，红包雨，TOP表彰等一系列打法的串联，在社群中引爆。

并不是所有的商品在社群中就能引爆，商品引爆的的第一个特点是社群的基数与人数，假设：只有较少的几个群，1000人以内，这样是肯定爆不了的。第二个特点是要符合用户的特征，而且要给够用户足够的分享“赚”利润空间。

并不是“客单价低”就能爆，也不是“性价比好”就能爆。其次要找用户的“痛点”，让社群中消费者“尖叫”的痛点，或者“营销的爆点”，甚至于打情感牌，这些都是我们要做社群爆品前期工作需要了解的。

二、社群推广之选品

选品非常重要，假设想通过一款商品去带GMV，选品占40%的功夫，选品基于几个特征：要么高利润，要么高复购，要么是当下季节所需，要么是给用户“分享赚”的佣金高。

我们曾经做过一款商品在这里分享“阿道夫洗头膏+护发素”，该商品的进货价格在50左右，对比京东，天猫，淘宝，拼多多之后，正常销售价格基本是78左右。

这是一款标品，不包含邮费的价格，于是我们基于社群的基数，将自己的社交团购平台销售价格也定为78元，但是留出15%作为佣金，（佣金顾名思义，是为了给社群用户分享赚的钱），也就是用户分享一单，可以赚10元左右。

像这样的商品，就符合当下季节，而且是高利润，做为爆品主推，在给用户一定的分享赚佣金，用户也就自然而然的愿意推。

三、选品后的包装

这里说的包装不是商品的外包装，而是“商品直播素材的包装”，什么意思呢，我们要在社群中推广这个商品，总不能直接往几十个社群中丢商品的介绍，广告吧。

要给商品做一个基础的介绍，类似于在微信群中开课的形式，做到“图片文字合一”打包做成课件。

把商品从多维度包装，比如商品的历史，商品的优势，商品的品牌背书，用户购买商品享受的权益，同时还有商品的售卖时间，结束时间，商品的用户体验视频，商品的品牌宣传片等。

其次就是商品的素材照片，海报。素材照片尽量以高清为主，统一尺寸，为了用户转发在朋友圈视觉的统一。素材的准备还包含第二天用户发圈的素材，从10点，11点，12点，13点，15点，18点，21点等，不同的时间段，都要准备好用户发圈的素材。这样的话，才能有整体的节奏。

这些素材最好是简短的形式，一方面可以分享到社群中，一方面可以让用户去转发朋友圈，语言尽量简单直接，不要太广告化，太啰嗦化。举例销售一款酸辣粉，如果是我写朋友圈文案，我可能写：“这个酸辣粉不错，亲自体验，值得推荐。”简单直接+配图3张或者6张即可。

四、奖励机制与节奏

奖励机制是促进用户购买和推广的有效动力，比如：本次“阿道夫组合套”在2019年7月9日上午10点开卖，那么当天TO1-3名，多少单以上，可以享受现金奖励128元等，TOP4-20名，享受商品免费体验一次，额外邮件商品给用户，这也算是激励方式。

假设明天想在社群中宣讲本次准备的这款商品，那么今天下午8点，或者9点，就要在社群中进行直播宣导，以上面做的“商品素材包”，在群里鼓励大家去听课，介绍本次获得的主要目的，推广的形式，推广的佣金，得到的好处等。

第二天早上，社群运营的伙伴就要在9点半进行预热，比如发个红包，@下所有人，再次提醒今天的活动与节奏，到10点钟准时的开抢。然后按照昨天的策划，10点钟发什么素材，11点发什么素材，依次进行即可，当然在中间，也可以发战报，喜报，鼓励用户晒单。

下午是疲劳期，用户推广动力最弱的时刻，这个时候就可以在社群中鼓励用户，比如：晒单刺激，群发好友一起拼团，偶尔的来个红包，当然平台也可以来一波优惠券的奖励。

同时也可以发一些用户体验的视频，如果你觉得不够吸引，也可以在原来的奖励机制上增长金额，在进行福利的刺激，从原来的TO3名128元的奖励，增加到500元，这个方法也是智远以前的经验，尽量名额可以排到前100名，这样用户都有参与的空间与调动积极性。

五、销售后TOP表彰

爆款商品的推广基本都是一天24小时的时间，凌晨就结束了。结束后第二天的表彰非常的重要，通常表彰采用社群+双微的形式，运营小组要从后台观察数据，调出数据，一方面可以对接PR发公关稿，某某产品销售多少，另一方面调出前100名中奖的用户，给予奖励。

中奖的名单最好以图片的形式进行呈现，这样也有利于社群的传播。TOP前几名的伙伴可以进行IP的包装，比如为他们做形象照海报“本次阿道夫最佳带货王子”等相关称号。

也可以安排“双微运营”的伙伴，进行软文的包装，文章的表彰，突出本次贡献最佳，推广最多的几名伙伴，这样也能促进社群的文化和为下一次推爆品做铺垫。

写在最后

“单一社群运营靠人脉，较多社群运营靠节奏。”

做过社群运营的朋友都知道，尤其是商品型社群，会显得特别的枯燥，带着一帮伙伴去卖货，朋友圈遭屏蔽，社群不活跃等一系列的问题，所以难度较大。社群日常交流权重占70%，种草推商品占30%。通过以上智远个人方法论，希望给您带来些独立思考。

作者：王智远

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。