半年营收1.61亿，这个产品成了一个自带流量的IP

半年营收1.61亿，这个产品成了一个自带流量的IP

从品牌到IP，这个产品的优异之处在于它将自己打造成一个自带流量的IP。

来源：广告文案圈（ID：copyquan)

图片素材来源于网络

如果你没有听说过泡泡玛特

那么恭喜你，四舍五入省下了一个亿

祝愿这个“骗钱”的品牌永远：

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泡泡玛特是什么？

POP MART泡泡玛特是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。

简单来说，就是卖塑料小人的。

“两年业绩增长140倍”

“半年营收1.61亿元”

“日销量2786万”

……

这个卖塑料小人的品牌，可不简单！

泡泡玛特有何神奇之处？

一. 打造营销种草机

1. 始于颜值

▾合作品牌

▾MOLLY系列

▾PUCKY系列

……

2. 心动价格

“宅男一面墙，北京一套房”，相比于手办、高达等模玩动辄成千上万的高价，泡泡玛特的准入门槛更加亲民。

周边小物低至29元/个，MOLLY、PUCKY等明星同款系列均价59元/个……价格不高，却能悄悄掏空你的钱包；每次看到，不买一个总觉得心里空落落！

3. 盲盒模式

“人生就像是一盒混合口味的巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。”这句话用来形容泡泡玛特的盲盒再合适不过。

不管是MOLLY还是PUCKY、或者其他的形象，通常一个主题系列分为：12个基础款+1个隐藏款，均以盲盒形式出售。也就是说在拆开前，无从得知盒子里面究竟是哪一款。

盲盒≈赌博，买定离手，赌的就是运气！

在抽盒这件事上，无论你是黄种人、白种人还是黑种人，无关国籍和地域，只有“欧洲人”与“非洲人”的区别。

如果你想集齐一整套，除非端整盒，不然散抽到地老天荒可能也凑不齐。而一整盒有12个盲盒，可能是12个基础款也可能含有隐藏款……

就这样，抽了一个又一个，有了几个想凑一套，集齐了一套又想要隐藏……盲盒模式使泡泡玛特成功打开了市场。

4. 限量效应

隐藏款≈中彩票，一掷千金，不成功便成执念！

理论上144分之1的隐藏概率，引得无数英雄竞折腰。盲盒，因为有了隐藏款的存在，便成为“脱非入欧”、“脱贫致富”的最佳捷径。

均价59元/个的塑料小人，因为镀上了“隐藏”的金，摇身一变，价格翻了数倍。

▾部分隐藏款交易价格参考

除了隐藏款，泡泡玛特还会不定期推出限量款、展会款等限时特供。

你可能无法想象一群成年人为了得到一个塑料小人能有多拼：

“10点开售，早上五点多就有人守候在商场门口”、“十几米长的队伍，排号都能抢破头”、“专门坐飞机、坐高铁赶到展会举办的城市”、“发动亲戚朋友掐点进行抢购，甚至找了代买和黄牛”……

无论是出于对隐藏款、限量款的喜爱，还是为了转卖赚一笔的贪婪，即使用户们明知泡泡玛特的每一个营销套路，却依然趋之若鹜。

二. 变身流量收割机

1. 从品牌到IP

泡泡玛特的成功之处，在于它将自己打造成一个自带流量的IP。

具有自主研发IP及相关衍生品的能力，又通过与迪士尼、故宫等人气IP合作获得双赢，泡泡玛特无需靠大范围投放广告、推销产品来拉拢用户，只要不断地推出新品、制造内容，由用户被动与品牌连接，变为用户主动连接品牌。

2. 多次传播

泡泡玛特的额外buff，是帮助品牌进行二次传播甚至多次传播的用户群体。

当用户抽到自己喜欢的款式或买到限量的款式时，会情不自禁的晒图分享；并且泡泡玛特玩家有着自己的小圈子：交换娃娃、摸盒技巧、收藏心得……堪称种草收草自动一体化！

遗忘初心？

越来越火的泡泡玛特，似乎也变得浮躁起来。

从质量和做工变得粗糙被质疑越来越不走心，到新款设计被吐槽“一个系列里难看的越来越多”、“就是老款改了个色毫无新意”；还有所谓的回馈福袋，更像是清理积压库存的大甩卖……一系列的操作，使泡泡玛特在不断加快产品更新速度的同时，口碑却逐渐下滑。

自诩以“创造潮流，传递美好”为使命的泡泡玛特，希望你能对得起消费者。

总之，说破大天去，塑料小人它就是塑料做的，不是金子也不能保值。有幸运的欧皇就有填坑的非酋，最后精选君提示：

抽盒有风险，购买需理智小抽图一乐，较劲伤感情

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