京东的618，输给天猫了吗？

京东的618，输给天猫了吗？

这届618，除了刷屏微信群的叠猫猫、电梯广告里的火箭少女……京东天猫两个死对头还各自做了什么？我都已经给你整理好了!

作者：女王

来源：广告女王（ID：adqueen）

已经忘了是今年第几个“购物节”，从情人节到妇女节再到520、618……电商永远不缺可以打折促销的日子。回看近年的618，永远是京东和天猫两大巨头神仙打架，加上苏宁、拼多多、考拉等参与其中。

这届618，除了刷屏微信群的叠猫猫、电梯广告里的火箭少女……京东天猫两个死对头还各自做了什么？我都已经给你整理好了!

Slogan

天猫：理想生活别光想

洞察到当下青年“想得多，做得少”的生活状态，天猫618提出了这句slogan“理想生活别光想”，正好呼应了天猫自身的slogan“理想生活上天猫”。

京东：你喜欢的在这里

相比起天猫的“理想生活”，京东这句slogan就比较简单直白了。强调“喜欢”“热爱”呼吁年轻人为“爱好”买单。

明星资源

天猫：范丞丞、杨紫、邓伦等50位明星。担任理想生活队长

天猫这次618，联合了各大品牌的明星代言人、形象大使等，让他们担任“理想生活队长”，每个“队长”对应一个淘宝密令，APP内搜索可获得对应优惠。与多个品牌一起做这件事，利用品牌资源，马可婷觉得这个方式还是聪明的。

京东：火箭少女101代言

5月底，京东宣布火箭少女101为京东618的代言人，并且是一次罕见的全团代言。随后京东用她们的洗脑歌曲《卡路里》作为调调，拍摄了一支广告，出现在电视、广告、朋友圈等各个渠道。同时推出“火箭蓄力计划”，粉丝可以上京东APP搜索火箭少女，解锁自家爱豆的独家视频、红包、签名照等奖品，有效为618当天引流。

广告片

天猫《别做光想青年》

在“理想生活别光想”这个主题下，天猫提出“光想青年”的概念，并拍摄了这支神反转沙雕广告。

京东《深夜食堂-双份葱花》

京东超市《9012宇宙好物种草指南》

京东电器《220V-带电新人类》

京东真的热衷于拍摄各种沙雕广告，除了与大IP《深夜食堂》拍摄的父亲节广告之外，京东电器和京东超市分别都拍摄了许多短小精悍的产品广告，用有趣的文案为消费者种草好物。

海报

天猫《光想青年》概念海报

618系列品牌海报

……

可以看出，京东这次618的品牌联合海报，数量真的很多。这些海报统一以618的数字为模板设计，形式却像极了之前天猫的双11海报。

裂变活动

天猫：叠猫猫

叠猫猫，一个今年618期间刷爆微信群的游戏。只要简单的每天合成升级自己的猫、勤勤恳恳领金币、加入战队PK，就能瓜分两亿。当然，如往年双11的套路一样，大家最后都没分到几块钱。

京东：生日红包大作战/城城分现金

作为京东618的第16年，京东推出了“生日红包大作战”的活动，6月生日的寿星都可以通过和好友组成战队拿红包。同时针对城市之间还有“城城分现金”的活动，相对天猫来说比较丰富。

总结

从slogan、广告片、海报……等以上5个领域整理看来，马可婷个人认为，天猫在这次618期间的营销活动看起来更具有整体性，无论是传播物料还是活动，都是围绕着“理想生活别光想”这个主题。同时，天猫也更加擅长发现年轻人中具有共鸣的小心思，以此发掘出值得讨论的话题作为营销点。而京东就显得有些混乱，各个部门专注自己的传播物料，当然也不乏一些不错的好内容。

不过，这样一场盛大的购物节也不能用几个传播物料去判断谁是赢家，具体商品的促销力度等各个方面，都会影响到这场battle的结果。

究竟谁能赢得618大战？马可婷也很期待，毕竟总要看看618这个，我贡献了300元的这个项目，最后结果到底如何吧~

作者：女王

来源：广告女王（ID：adqueen）

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