小红书平台调整，品牌主们如何应对呢？

小红书平台调整，品牌主们如何应对呢？

小红书的用户增长完全是依靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用体验等UGC内容推动起来的。如果说社交、资讯等平台的流量是“无消费动机”的普通用户，那小红书就是“口碑宣传”的产品导购。

作者：靠谱君

5月10日，小红书公布了《品牌合作人平台升级说明》，将官方品牌合作人的准入门槛大幅提高，原来2万多名品牌合作人（KOL）仅剩5千多人，并需要符合标准的KOL签约认证的MCN机构，否则也将无法接单。

一、小红书强大的“外溢效应”

1、小红书的目标用户画像？

这些人有怎样的特点，喜欢购物、美食、旅游、拍照。喜欢“安利”，“种草”，会在购物、旅游前查询别人的体验，在自己购物、旅游后分享自己的经历。

2、“小红书”产品模型平台机制与其他平台的对比

传统的网购流程：用户产生消费需求，到电商平台寻找目标商品。用户的决策性和理性因素较多，就好比定位于卖家的淘宝和定位于买家的拼多多。而作为社交+电商的小红书就恰恰完美的将两者结合，从社交关系做入口，用优质内容分享引导用户产生消费（用感性做决策），这其中不单是成交率的提升，复购率和用户信任也是非同一般的电商购物体验。

来源于小红书分析报告

通过分析报告我们可以得出，小红书采用抽屉式导航，将关注、发现、购买放在同一级别的视图，可见小红书的核心功能为内容社区+购物，UGC社区为购物引流，通过产出优质的内容资源，促进用户感性思考，诱导购买行为的发生。其主线任务为浏览笔记—发现兴趣商品—购买—分享心得—其他用户浏览笔记，为闭环过程，可持续性强。

3、小红书的笔记具有外溢效应

之前见过一些产品但确实无法切到用户的痛点，不管是产品的实际价值如何高，文案包装再怎么洗脑，都无法让你对产品产生“上瘾”的效果。

事实证明，小红书的用户增长完全是依靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用体验等UGC内容推动起来的。如果说社交、资讯等平台的流量是“无消费动机”的普通用户，那小红书就是“口碑宣传”的产品导购。

一方面，朋友圈无法是万能的，半熟人正好比熟人的知识边界更广。而小红书之前隐藏了商业的特性（让用户没有排斥心理），只是作为一个分享的社区而出现，在大家对小红书的喜爱程度逐渐加深之后，自然而然地就信任它。用户变成了一种主动的状态。

就像网友所说，阅读小红书，已经成为了生活中的一部分，“小红书是我最好的朋友圈从离线到在线,还延伸到整个世界,想知道美国日本韩国欧洲最近什么新事物,最好去看看,有时买到爱情,也想分享，男朋友也不会明白的。”

二、品牌主在小红书上的KOL选择

1、小红书推广应该注意的几大因素

（1）KOL的选择

我们在选择KOL时不要只看粉丝量还要考虑他的内容和调性（颜值和类目），因为这些调性是KOL在最为开始时候注册账号就制定的。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。