盘点：2018年度这些爆火营销

盘点：2018年度这些爆火营销

王思聪、杨超越、王菊的这些事我不信你没听过。

支付宝锦鲤

今年国庆黄金周，支付宝又出来搞事情。转发微博抽取一位2018支付宝中国锦鲤，获得一份免单大礼包，整个礼品单根本拉不到底。

活动上线6小时，微博转发破百万，成为微博史上转发量最快破百万的企业微博账号。最终，这条微博收获400多万转评赞，2亿的曝光。而公布结果后，“锦鲤活动”相关话题一直霸占微博热搜榜，中奖用户“信小呆”微博粉丝一夜之间涨到71w。

实际上，这并不是一次支付宝创新的活动，但为什么只有这次如此火爆？首先，这一切都是策划好的，并非支付宝单枪匹马冷启动。支付宝的运营团队联合了各大品牌合作方，要求各大品牌在规定的时间内完成评论和转发。微博蓝V的集中式评论和转发，不仅扩大了影响力，还提升了整个活动的声势。

其次，“锦鲤”这个词自带传播性。支付宝这次活动微博文案的第一句就是：祝你成为中国锦鲤。微博本身就堪称“锦鲤之乡”，文案不需要多余的解释，用户见到这个词后，可以直接参与、转发，不需要再转述或者发明新的概念，减少了传播的阻力。

最后，超出预期是引爆传播的前提。抽奖转发在微博上是一个很老的营销方式，大大小小的抽奖每天都在进行，关键在于奖品是不是足够多，足够丰富，足够刺激。此次支付宝的奖品清单，阅读完需要大概三分钟，真真的集万千宠爱于一身，任谁看了不想转发。

支付宝把锦鲤文化推向高潮的同时，也带给我们一些思考：微博作为天然开放式社交媒体平台，是最好的营销平台之一，但现在研究微博营销的其实非常少，大家可以花精力关注。

王思聪庆祝IG夺冠抽奖

11月6日，#王思聪抽奖#这个话题瞬间冲到微博热搜榜第一，点开来发现是因为，王校长一手创办的IG战队夺冠，自己砸钱发起了微博抽奖：从转发/评论/点赞中抽取113人，每人1万现金，总计113万。

该微博2小时破300万转发，1天破1900万转发，成为微博历史上最快破1000万，2000万的微博记录。

为什么王思聪的微博可以获得这么高的互动呢？

首先，此次抽奖活动参与门槛低，一般的抽奖都会让用户转发，@几个人之类的，而王思聪这次，只要转发/评论/点赞都可以获奖

其次，抽奖最重要的是奖品。王思聪以113万（每位用户1万元）微博史上最高单次抽奖金额刷新了用户的认知，奖品足够吸引人，超出了人们的心里预期，且参与门槛低，用户动动手指就有机会抽奖，何乐而不为。奖品足够大，超出人们预期。

最后，情绪冲突是传播的媒介。英雄联盟S8决赛，IG的成功逆袭，是中国战队时隔2218天之后再登巅峰。这个话题在IG获得总冠军后，已经刷爆了朋友圈和微博，王思聪本身就是顶级流量IP，再以IG夺冠为噱头，利用微博抽奖希望粉丝传达电竞并非单纯游戏而是竞技体育的内核进行传播，因此用户是愿意去传播的。

这次抽奖，短短一日之内，王思聪的微博粉丝量从原来的1600万，暴涨到3500万，2小时千万级别的转发量，成功搅局天猫双十一，成为微博社会化营销的新纪录。

冲顶大会：刷屏级APP

在互联网圈中，最多每隔半年左右，必有一款“刷屏”级的爆款产品出现，引发无数人争相跟进Copy模仿，这已经成为了一个“规律式”的事情。

1月3日晚，正是王思聪30岁生日，他宣布拿出10万元给一款名为冲顶大会的App当作奖金，并且说到：“我撒币，我乐意”，“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”，并附上自己在冲顶大会App中赢得322.58元奖金的截图。借着王思聪生日的热度，当晚 21 点的那场答题有 28 万人参与。

其实，冲顶大会的一夜爆红也并非偶然，他本身就借鉴了海外爆火的直播问答APP HQ Trivia。奖励大、答题门槛低、试题阶梯难度设置巧妙，再加上复活码邀请制度，使这款产品就非常有传播性。

法国队得冠，华帝退全款

如果让人回忆世界杯期间令人深刻的营销案例，莫非剑走偏锋的电器品牌华帝莫属了，从一开始的热度不高，到后来法国队一路挺进八强，大家都开始热议这个活动。

几乎在法国队摘下2018年俄罗斯世界杯冠军的同时，“法国队夺冠，华帝退全款”，在社交媒体上刷屏。众人质疑也好，看笑话也罢，总之华帝是火了。虽说后来7900万退的不是现金，而是购物卡被大家疯狂吐槽，但是华帝的营销不乏是一件出奇制胜的成功案例。

华帝营销的巧妙之处在于：有人计算过，如果把这些销售款的利润部分，去赌法国队夺冠，那么无论法国是否夺冠，对华帝来说都是稳赚不赔的买卖，堪称一次完美的对冲案例。

故宫彩妆：复古营销之路

IP被视为营销活动的新能量源，将品牌IP化包装成为大势所趋，故宫作为一个超级IP，本身就自带话题，加上专业团队的运作，虽然看起来很接地气、很卖萌，但并没有把对历史严谨的研究态度、厚重的历史感全部抛弃，而是给自己了一种新的展现形式，让更多人可以了解到中国的历史和文化。

这次故宫彩妆用自己的方式走出了一条自己的年轻化道路，故宫的营销之路未来会如何，让我们拭目以待。

戴森：今年的终极种草单

10月初，刚从长假中返工，内心的躁动还未停歇，随着自媒体“Camelia山茶花”发布文章《wow 戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》，阅读量达10w+，一夜之间，无论男女，人们的朋友圈都被条消息刷屏。

随着传播量的剧增，戴森卷发棒“黑科技”“高颜值”“贵”“发量”等特点也逐渐被提及，各类段子频出，戴森新品席卷全民，成为人人都想晒到朋友圈的品牌。

由于高昂的价格以及神器般的功能，让戴森卷发棒在社交媒体上拥有了天然自带的营销话题，激起了社交媒体上吃瓜路人的无限狂欢，男女通吃。同时，戴森紧密结合当下人们关注的痛点、热点，长期让戴森品牌与解决痛点、热点联系在一起，用强大的产品功能来为消费者种草。

谷歌：猜画小歌

Google用AI 人工智能技术与这款游戏结合，成功地让自己回到了中国用户的视线中，AI作为2018年最热并且最受关注的技术，一直没有让人民大众切身体会，Google通过‘猜画小歌’这一款人人都可以参与的小游戏，让用户直观地体会和了解 了AI。

并且这款游戏利用用户在“通关”后炫耀的心理，将结果分享到朋友圈，以此来获取更多的用户参与游戏。

《创造101》王菊、杨超越爆红效应

今年夏天最火的综艺非《创造101》莫属了，基本每期节目播出后，都上了微博热搜榜。

节目前期，一直都不温不火，却突然有天王菊和杨超越占据了微博热搜榜，并且排名居高不下，由此，这个节目火爆了全网，朋友圈也完全被这些刷屏了，引起了全网的热烈讨论。

这么多综艺，为何就今年夏天就《创造101》火爆了呢？

首先，节目组利用王菊与杨超越这两个非常具有话题性和关注点的参赛选手，人为的引发大家的激烈观点、价值观碰撞，讨论，将节目选手的言行升级成为了一种价值观与审美标准的社会大讨论。

其次，用鲜明的个人特点引发大众的认同和情感共鸣。王菊和杨超越，一个是实力派输在了外貌，一个是缺乏实力的外貌派，恰好是两个非常明显的对立面，这两个对立面的身后站的都是一个个群体，群体带来的效应是不可小看的。

马蜂窝：抱歉，把你的俄罗斯酒店错订到希腊了，你打车去希腊吧……

马蜂窝成功的将一次危机公关，做成了营销。7月份，有用户在发微博说，由于马蜂窝的系统错误，将自己预定的欧亚大陆西边海森崴的巴巴多斯旅馆定成了位于大陆西边的希腊的巴巴多斯旅馆，用户到了海参崴才发现，由于没有该家酒店的订单信息而无法入驻。

之后用户联系客服，客服给出2个方案：

赔偿216元。自行打车到对接错误的旅馆，报销车费并赔偿100元优惠劵。

显然客服给出第二个方案并没有查询地图，从海森崴打车到希腊的巴巴多斯旅馆，打车费高达8万元。这个事件随着用户在微博上发布了题目为《马蜂窝：抱歉，你在海参崴预订的酒店我们订到希腊了？你打车去希腊吧》的文章后，持续发酵，#马蜂窝打车去希腊#的话题也引发了446万的讨论，并引发了不少媒体的陆续报道。

我们来看看马蜂窝在此次事件中怎么做的：马蜂窝很有诚意的选择遵守承诺根据方案二，补偿打车费，并给予原订单金额三倍的赔偿，成功的转危为安并且赢得好感。

马蜂窝这次承认错误的行为，成功的将一场危机公关转变成了一场危机营销，收获了大部分网友的心，并且只支付了8万块！世界杯期间，马蜂窝花了上亿元的广告费，用高频重复的广告语，对用户进行轰炸，但是用户并不买账，反而被人诟病。

原文标题：盘点：2018年度十大爆火营销

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