拆解大号：她是转化率最高的美妆博主

拆解大号：她是转化率最高的美妆博主

今天要拆解的大号是「女神进化论」。据说，「女神进化论」是理工科女生首选的美妆号，内容像论文一样严谨，还是英文的。

在时尚号这个竞争激烈的领域，「女神进化论」获得了傲人的成绩。CEO寺主人是知乎2015年到2016年粉丝增长最快的用户。短短三年，公司估值近亿，并获得了A轮融资。旗下商城开卖第一天就卖断货，单日最高转化率高达40%。

这篇文章，我们拆解了「女神进化论」的定位、运营、推广和变现，希望为正在做时尚号的你，提供一些新的思路。

网上流传着一份消费能力排行榜：

在“深夜发媸” 、“黎贝卡的异想世界”这些头部自媒体发展如火如荼的时候，还有一批独具特色的账号不容小觑，比如「女神进化论」。

在很多时尚号都在强调“美”的时候，「女神进化论」就像一个值得信赖的理工科小姐姐，告诉你不仅要“科学”地变美，还要不断成长变成更好的自己。

一、「女神进化论」的诞生

一切要从一个意外的知乎回答走红开始。

「女神进化论」是一家女性时尚资讯自媒体，算是时尚自媒体里的另类。不熬鸡汤不煽情，文章多以长文出现，就连广告都能写上三四千字。

内容上，「女神进化论」涵盖美妆、时尚、职场和生活方式，专注帮助年轻女性成长。

从平台来看，除了微博、微信、知乎，「女神进化论」还有一款名为“小功课”的APP在运营。而且在淘宝达人、淘宝头条、今日头条，以及极客平台都有分发内容。

「女神进化论」的数据漂亮得不像实力派。全网粉丝超过300万。头条平均都是10w+，次条也一般都在8-9w，以粉丝量150W来算，文章平均打开率高达12%，可以说粉丝粘性非常高了。

这个成功的品牌背后，离不开创始人「寺主人」的精耕细作。

寺主人

1.寺主人

寺主人原名席九天，是68万粉丝的知乎大V、「女神进化论」创始人、艾芒科技有限公司的CEO。

「女神进化论」的创办契机，来源于四年前的裁员。寺主人曾是微软的高级交互设计师，裁员后开始了自己的创业之路。

饲主从月薪3000到年入千万，公司估值近亿，她的成功绝不是运气好这么简单。

2.从知乎发家的时尚号

2014年11月，正在经历微软裁员潮的寺主人，百无聊赖地待在家里。那时她还不玩知乎，开始是好友邀请她回答“女孩子是怎么变美的”。理由是“我觉得，你要是把你化妆前后对比照放上去，绝对碉堡”，结果首答当日就破了千，私信更是像雪花般飞来。

如果说第一次只是运气好，那么接二连三地贡献好答案，说明一切并不是巧合。

寺主人的第二个回答“体重120斤和100斤的世界是完全不同的吗？”一经发出，又很快地破千赞。

通过不断码字，提供严谨的护肤美妆信息，认可寺主人的人也越来越多。她是知乎2015年到2016年粉丝增长最快的用户，被爱美的女生们亲切地称为“饲主”。她的知乎专栏「女神进化论」也在一年的时间里成为了知乎关注量第二大的专栏。

随着高质量答案的更新，粉丝随之而来。在知乎答题也成了她的创业冷启动。

但是，「女神进化论」的成功绝不是运气好这么简单。

二、 定位

创始之初，「女神进化论」的slogan是：

做一个更好的自己。

「女神进化论」的目标用户就是年轻人，寺主人把自己在变美过程中有价值的经验分享给有同样需求的人，从美妆和护肤作为切入口，因兴趣相投吸引到一大批忠实的粉丝。

「女神进化论」的粉丝增长率很稳定，读者多是18到30岁左右的女性。

科学专业的护肤指南、适合新手的彩妆教程、服饰搭配、健身减肥，等等都是最受欢迎的主题。这跟受众画像都非常吻合。

之后，「女神进化论」慢慢开始做“人格化”品牌。

「女神进化论」的slogan变为：

“内外兼修的成长教科书”。

在美妆和护肤知识的基础上，加入了一个关键词——“内外兼修”。推送里增加了情绪管理、自我成长女性健康的内容，在情感上更多和用户互动。

三、运营和推广

现在的「女神进化论」，内容涵盖美妆、时尚、职场和生活方式，专注帮助年轻女性成长，全网粉丝超过300万。

精细的用户运营，是让「女神进化论」做好内容电商的利器。下面来说说「女神进化论」是如何积累用户的。

1.吸引用户

（1）日常选题

顾名思义，干货推荐文是帮助用户进行消费决策，提供直接的购买指导。比如《15个气质貌美不撞衫的连衣裙搭配，这个夏天赢定了！》，直接附上购买链接，解决了妹子们“没衣服穿”的刚需，而且不是广告。

还有《深扒网络爆红的HFP，到底值不值得买》、《2款值得回购的面膜盘点，最便宜的不到10块钱》等，这些内容更多的不是分享私人使用体验，而是通过精确的数据和测评来告诉你，哪些产品可以放心选购，还能帮助避雷。

知识科普文主要通过查找文献，解决生活中遇到的难题。

用通俗有逻辑的语言进行扫盲，比如《隐形眼镜毁眼睛？佩戴隐形眼镜你必须知道的事 | 特邀诊室》、《最全「药妆」大盘点 — 外国经典专业产品篇》。

看完文章，读者心里就有了直观的答案。把最需要解决的问题，浓缩在一篇图文并茂的推送里，好理解，易传播，还贴心的划上了重点，结论一目了然。

「女神进化论」的内容有三个特点：全面、实用、真实。

无论是小白护肤，还是美妆、穿搭，都能从中找到你需要的内容。

而且内容贴近生活，很多推荐的产品都是他们真实体验过才写出来的，跟同质化严重的扒图时尚号相比，简直是一股清流。

（2）热点

「女神进化论」其实很少追热点，但是第一篇过10w+的内容就是热点文。

国庆节的时候写过一篇，有关我们的第一夫人包包和衣服是什么品牌的，这篇文章产出的契机也非常随性。刚好在阅兵那天看到朋友圈很多人在讨论，饲主随手就写了，结果很快到达了10w+，那时候平均阅读量还不到2w。

2.留住用户

积累起来用户之后，接下来最重要的就是留住用户，营造信赖感。

第一层是塑造陪伴感，让自己成为“保姆”。

「女神进化论」做了两件事：

第一件事，用户互动。

不管是选题还是初稿，团队的运营人员都会在朋友圈、微信群里征集粉丝的反馈。甚至还会在微信群闪聊，互相种草。

全天候的陪伴，尽可能多的互动，让用户习惯你在身边。

第二件事，保持日更。

形成固定的栏目，容易给读者形成阅读习惯。日更也是为了让读者能够经常看到，在不知道如何护理皮肤的时候，第一时间想起她。

第二层，打造“专家”的形象。

每篇文章底部的参考文献，都来源于皮肤医学的书籍和化妆品配方的书籍，而不是护肤的主观理念。

和以科普之名，行卖货之实，进行商业推广的美妆号不同，「女神进化论」的内容精致详实，全是干货。用学院派的行文风格写推送，在进行科普的同时，还附上了国外的参考文献，不亚于一篇学术论文，非常考究，有逻辑又轻松易读。

女神进化论的参考资料都来源于国外学术期刊，在查找资料和撰稿的时候也非常严谨。

“在Google Scholar上会有一些学术论文，我们在质量上会拿这些论文来做我们的标杆。然后在文字的易读性上，我们会以果壳的科普文为标杆去打造文章的易读性。还有就是规范引用。因为版权的问题，所有你引用的东西一定要记得要引用参考，所有的文献都得在下面列出来，这样子可以规避掉很多风险，并且这也是一个非常好的版权保护的意识。”

文末标注参考文献

因此，“女神进化论”推送的内容都更科学，也更注重实用性。

干货内容同常来讲比较枯燥，如何写得深入浅出，易于理解和传播，是非常重要的一环。

在用写论文的严谨做内容的同时，「女神进化论」也会用最浅显的表达去告诉读者如何做好护肤，日常彩妆分为哪几步。还有30秒知识点作为补充，在信息过载的情况下，「女神进化论」内容就很契合地帮助读者去解决问题。

第三层是和用户拉近距离，成为他们的“朋友”

3.人格化运营、标签

女神进化论有6个作者：寺主人，喜多萌，乐歪歪、刀刀、普普、以及特邀诊室专栏健康编辑好好（之所以叫做“好好”是因为「名没想好」，而且暂时还没有头像，还蛮让人印象深刻的）。

而且他们的个人属性很强烈，画风也不同。同时在文首用卡通形象注明作者，贴上标签，使作者的风格更明显，也能加深读者对作者的印象。

4.增强辨识度

女神进化论的配图和排版也非常有特色。

「女神进化论」的封面图都是纯色插画，每天的推送还是同色系的图片，看起来非常整齐，也深受女生喜爱，在一众小红点里一眼就能认出来。

四、推广

除了粉丝的自然增长外，「女神进化论」也用了常用的推广方式。

1.账号互推

「女神进化论」的粉丝一直都是平稳增长的。如果一定要说在哪个时段粉丝量增长比较快，那就是互推。

但是万变不离其宗，只有内容才是最关键的，其他的手段都是锦上添花。

2.线下活动

2017年母亲节前期，「女神进化论」筹备了一个“素人改造”的活动。

阅读量2小时破10万，文末的报名人数过千。

四位妈妈大改造，两天4场直播，累计观看量超过290w。

饲主表示，以后还会通过图文、直播、短视频等方式，把素人改造持续做下去。

五、 变现方式

新媒体普遍的商业模式就是电商和广告，「女神进化论」也不例外。

1.电商

早在2015年，女神进化论就进行了电商试水。旗下商城「剁Duò」开卖第一天就卖断货，单日最高转化率高达40%。

据了解，女神进化论在发布寺中小铺开业的推文后，在十分钟内平均每秒都可以产生1个客单价在220元左右的订单。这种成绩和团队严格的品控分不开：

我们的每一个上架和推荐选品都会有五道关卡：药监局信息（查看是否符合国家标准。）COSDNA信息（查看是否有易过敏成分）进化论内部试用。彩妆每季度有一次大型选品会，护肤品有小样分装用户测试。销售的每个类别的护肤品均有用户售后回访群。

据介绍，女神进化论团队里有具备专业生物医药知识的人专门负责测评，无论是文章中所推荐的，或是寺中小铺中售卖的产品，都要通过专业测评才会上架推荐。

2.广告

通过抓取近90天的高频词云，可以看到女神进化论和完美、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等一线品牌进行过多次合作。

非头条的内容如果是自己写的广告，通常会标上AD，有时候还会为粉丝争取到福利。这种方式不会引起读者反感，数据上也经常会有10w+的内容产出。

六、 写在最后

其实我自己也是「女神进化论」的用户，现在我的列表里面躺着几十个时尚号，但是「女神进化论」是我少见不会删掉的一个。

还记得刚开始学化妆的时候手忙脚乱，一条眼线化了四五次，最后成了熊猫眼又得擦掉。「女神进化论」里的图解是我的教科书，后来连化妆品我都在里面找攻略。

一是因为觉得“可靠”，二是这个号的内容不断成长，和我变化的需求一起进步。开头说的，「女神进化论」帮助用户在成长的过程中，变成更好的自己，这个号做到了，不断迭代，在和用户一起成长得更好。

「女神进化论」不是一夜爆红的黑马，而是经过三年祭奠才慢慢积累一大批用户的。用户粘性很高，电商发展地如火如荼，也获得了资本的青睐，极具商业价值。

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