直播整场话术技巧有哪些?直播话术技巧分享

直播整场话术技巧有哪些?直播话术技巧分享

直播整场话术技巧有哪些?

1.优惠活动话术

主要是利用各种福利、抽奖活动，这种话术一般穿插在开头和中间，比如“话不多说，我们先来抽波奖。”

限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。为了让新来的粉丝不错过，大概5~10分钟重复提醒一次。

2.淘宝直播间吸粉话术

主要是通过优惠券增加粉丝对直播间的关注和对主播的好感，提升转化。比如“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~

还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

3.直播间客服话术

其实主播在直播间也要充当客服的工作，充分了解产品特性，解答细节疑问。

比如粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?主播答：小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦!注意主播态度一定不能高冷，装没看见，哪怕是非常简单的问题也要耐心解答。

4.直播间炒气氛话术

我们毕竟不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。所以要学会自己炒热气氛，例如：你们想听我分享什么内容?觉得有收获的，扣666。如果人数太少没人评论回复，也可以挂人气来实现。

直播话术有什么用?

1、拉近关系

从用户第一次进入直播间，主播的话术可以把直播间和用户的关系从陌生变成熟悉并产生好感。一段时间后，关注直播间，加入粉丝群，直到购买成交。

2、产生持续的信任

成交是第一次信任的开始。新进入直播用户，是不太会在直播间进行高额消费，我们要做的就是维护好粉丝，当用户多次进入直播间时，主播的话术技巧也会发生变化。要让用户产生持续的信任，目的是持续复购。

3、建立高消费力

当用户的信任达到一定程度时，他们就会变成核心粉丝。通常，这些粉丝具有高消费能力。此时，主播可以用话术把他们聚集在一起，因为他们会在社群中产生从众心理，用社群管理的方法创造新的消费点，从而不断创造高GMV。

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