小红书保姆级投放手册

小红书保姆级投放手册

有很多小伙伴问老赵小红书目前还有没有机会，当前情况下应该怎么玩，正好老赵借着这个机会梳理一下小红书的玩法，给大家从操盘手的角度分享一下小红书现在应该怎么玩。应该是可以看到的小红书保姆级玩法。

1、小红书种草的核心逻辑

品牌使用小红书种草的核心目的是影响消费者决策，而要了解小红书是如何影响消费者决策的，就要清楚消费者使用小红书平台的消费者任务，然后基于消费者任务，设计有效的办法，对消费者决策产生影响，消费者使用小红书的主要任务有两个：

1）针对自己已有的需求，获取其他消费者对某个特定商品的使用经验和心得反馈，消费者会通过搜索获取想要的结果；

2）随便逛逛发现有哪些新奇好玩的事物，触发自己未知的需求，系统会根据消费者喜好来给消费者推荐相关的内容；

针对上面的两个消费者任务，品牌要做好两件事情：

1）充分了解消费者会搜索哪些关键词，基于这些关键词做工作，让消费者尽可能多的搜索到和自己品牌相关的正向结果，来影响他们做决策；

2）利用系统的推荐规则，尽可能的把自己相关的内容展示给消费者，引起他们的兴趣；

要把上面两件事情做好非常不容易，品牌需要面对如下情况：

1）竞争对手太多，都在针对消费者的搜索做动作，过多的信息反而让消费者无从下手；

2）竞争对手一样会利用系统推荐规则，来抢占内容的展现，同样对消费者心智形成干扰；

这就要求品牌在做小红书种草时，要有明确的战略战术和评估体系，保证自己做的动作有效且划算，而不是没方法且没评估的盲目投放。

总的来说，投放小红书的核心逻辑是：

1）帮助品牌信用背书，影响消费者决策，提升转化率；

2）利用系统推荐，获得更多展现，进而引起消费者兴趣，获取更多消费者选择的机会；

3）截流一部分消费者需求，降低获客成本；

2、品牌在小红书上投放是否还有红利

随着小红书投放成为品牌的标配，很多品牌感叹小红书不好做了，红利消失了，我们先看看现在和过去有什么不同，然后再看小红书到底还有没有红利。

2.1 小红书过去和现在的情况对比

当前小红书的情况和过去在平台规则、竞争程度和消费者行为上有非常明显的不同

过去的小红书

1）笔记收录容易，广告限制不严；

2）竞争小，品牌少，容易占据用户心智；

3）核心逻辑抢占搜索，不需要什么复杂的投放策略，以量取胜就好；

现在的小红书

1）品牌多，竞争大，稀释消费者注意力；

2）笔记收录难，广告限制多；

3）消费者行为发生变化，搜索依然关键，但是刷信息流的比例逐渐增大；

4）核心逻辑不仅仅要在细分赛道抢占搜索，还要利用平台规则获得更多的内容推荐；

2.2 当前小红书的红利在哪里？

从上面的对比我们看出，其实不是小红书不好做了，而是小红书投放的核心逻辑变了，再继续按照传统的办法去投小红书，肯定是事倍功半的，而当前小红书应该更多的关注细分的蓝海市场，而且要弯道超车，通过商域流量来应对红海市场的竞争。另外，一个平台是否值得投入我们要从如下几个方面考量：

1）用户调性是否和品牌匹配；

2）该平台是否处在红利期或者是否有阶段性红利，如果是，获客成本低，果断进；

3）该平台的用户体量是否有明显的天花板，在到天花板之前是否可以满足品牌一定阶段的需求；

4）能否通过商域流量加速，如果有果断加速；

因此，我们判定小红书对于品牌而言还是非常值得投入且必须投入的。那么品牌如何在小红书平台进行精准投放呢？

3、品牌如何利用数据分析进行小红书平台的精准投放

有些品牌往往只从内容投放的角度来思考小红书的投放，缺少电商思维和小红书精细化的运营能力让品牌的投放往往很难达到预期。正确的动作应该是：

1）了解当前产品在市场中的需求怎样？

2）了解当前产品竞品是谁？竞品是怎么玩的？

3）明确产品的推广策略

4）明确产品的内容策略

5）数据反馈&模型放量

品牌要做到以上五点一定离不开数据分析，老赵在这里先帮大家梳理个分析框架，然后看看这些数据从哪来，之后再看应该怎么分析。

3.1 如何了解产品的市场需求

1）从下拉词看消费者认知情况下拉词是系统通过用户的搜索量，整理推荐出来，代表着用户的需求水平。

看热词情况，热词相关热度对比，知道哪个词热度不错，然后用目标去和它对比

2）从蝉妈妈上看热搜词

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