小红书推广：清洗KOL，还能好好“种草”吗？

小红书推广：清洗KOL，还能好好“种草”吗？

5月10日，小红书公布了《品牌合作人平台升级说明》，将官方品牌合作人的准入门槛大幅提高，原来2万多名品牌合作人（KOL）仅剩5千多人，并需要符合标准的KOL签约认证的MCN机构，否则也将无法接单。

关于小红书的事件，小编帮助大家整理了一些背景及专业观点，与你共同探讨解读。

01、小红书强大的“外溢效应”

1、小红书的目标用户画像？

根据艾瑞 App 指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。

这些人有怎样的特点，喜欢购物、美食、旅游、拍照。喜欢“安利”，“种草”，会在购物、旅游前查询别人的体验，在自己购物、旅游后分享自己的经历。

2、“小红书”产品模型平台机制与其他平台的对比

传统的网购流程：用户产生消费需求，到电商平台寻找目标商品。用户的决策性和理性因素较多，就好比定位于卖家的淘宝和定位于买家的拼多多。而作为社交+电商的小红书就恰恰完美的将两者结合，从社交关系做入口，用优质内容分享引导用户产生消费（用感性做决策），这其中不单是成交率的提升，复购率和用户信任也是非同一般的电商购物体验。

来源于小红书分析报告

通过分析报告我们可以得出，小红书采用抽屉式导航，将关注、发现、购买放在同一级别的视图，可见小红书的核心功能为内容社区+购物，UGC社区为购物引流，通过产出优质的内容资源，促进用户感性思考，诱导购买行为的发生。其主线任务为浏览笔记—发现兴趣商品—购买—分享心得—其他用户浏览笔记，为闭环过程，可持续性强。

3、小红书的笔记具有外溢效应

之前见过一些产品但确实无法切到用户的痛点，不管是产品的实际价值如何高，文案包装再怎么洗脑，都无法让你对产品产生“上瘾”的效果。

事实证明，小红书的用户增长完全是依靠平台用户“写笔记”，分享购物心得、产品使用体验等UGC内容推动起来的。如果说社交、资讯等平台的流量是“无消费动机”的普通用户，那小红书就是“口碑宣传”的产品导购。

一方面，朋友圈无法是万能的，半熟人正好比熟人的知识边界更广。而小红书之前隐藏了商业的特性（让用户没有排斥心理），只是作为一个分享的社区而出现，在大家对小红书的喜爱程度逐渐加深之后，自然而然地就信任它。用户变成了一种主动的状态。

就像网友所说，阅读小红书，已经成为了生活中的一部分，“小红书是我最好的朋友圈从离线到在线,还延伸到整个世界,想知道美国日本韩国欧洲最近什么新事物,最好去看看,有时买到爱情,也想分享，男朋友也不会明白的。”

02、品牌主在小红书上的KOL选择

1、小红书推广应该注意的几大因素

（1）KOL的选择

我们在选择KOL时不要只看粉丝量还要考虑他的内容和调性（颜值和类目），因为这些调性是KOL在最为开始时候注册账号就制定的。比如做彩妆的商家，我们就需要选择，面膜、护肤类的KOL，这样符合小红书的机制推荐，小红书直接将对这类话题感兴趣的用户将此类文章推荐下去。在内容上面我们需要红人针对于小红书上面用户人群的特性来进行营销，除了客户痛点提供话术之外，还要对客户群体有一个画像的认识，达到精准运营的目的。

（2）注重原创

小红书是非常注重内容的原创性的，一方面原创内容具有独特的新鲜度和稀缺性，图文并茂同时获得平台的推荐力。另一方面，帮助广告主快速准确匹配到合适的推广资源，解决品牌与目标人群的精准匹配，实现找准市场。

（3）不要忽视素人的力量

除了头部KOL之外,小众素人KOL也值得品牌关注，因为他们有四大属性。

1）来自各垂直领域

这些微型KOL的影响力一般都是基于自身的艺术、才艺、知识、语言等天赋能力，他们可能来自各个垂直领域，包括普通工人、白领、画家、舞蹈演员、游戏玩家等等。

2）与粉丝距离更近

他们与用户的距离更近。这类人群不仅是消费群体，而且她们的数量是最大的。

3）能带动粉丝的互动

据有较强的用户黏性，用户留存度高，留存时间长。

4）显得更加真实

其实这个作用就是占位，用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让用户有信赖感特别是一些小众人群中的KOL，将会成为各大品牌营销的重点关注对象，只要找到合适的网红便一定能找到其对应的客群，更好地对目标群体营销。

2、品牌主的推广策略

『第一步：建立小红书模型』

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