完美日记营销“摆烂”？

完美日记营销“摆烂”？

今年的双11，各大电商平台几乎是商量好的，谁也没有公布GMV数据。 没有公布GMV，无非两种可能：

第一，数据不好看，所以不公布；第二，数据还可以，或者很高，但是为了低调行事——毕竟最高定调是“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上”。

不公布数据的更大可能性在于第二种：这届双11GMV数据并没有想象的那么差，但是由于领会了最高精神，所以低调行事。从另一个侧面可以佐证这一点的是，在11月9日，世界互联网大会上，阿里张勇的发言是“阿里巴巴会始终扎根实体经济”。京东徐雷的发言是“作为新型实体企业，京东充分发挥‘以实助实’效能”。

那么全网销售到底会是多少，猜猜纷纷。一个比较靠谱的数据是，当天全国共处理快递包裹5.52亿件，同比下降了20%。

天猫方面称，今年天猫双11交易规模与去年持平。京东方面称，2022年京东双11超越行业增速，创造新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩。

这个说法比较可信。阿里称GMV与去年持平，也就是增速为零，但没有下跌；京东有一定的增长，但由于京东本来基数不是最高，增长是有可能的。

笔者认为，不公布交易数据，是电商成熟的标志，不再以“数据为终极的衡量维度”。笔者在以前诸多文章中对双11期间为了追求高GMV，追求高增长而存在大量的刷单和注水行为表示深恶痛绝。当不再公布GMV，回归到真实发展，回归到理性状态，真正让商家做到扎扎实实的生意，让消费者享受到实实在在的优惠，甚好！

今年双11期间，国货美妆似乎普遍承受着压力，而曾经的榜一大哥完美日记甚至被称为“摆烂”，事实到底为何？

国产美妆品牌理性发展

星图数据显示，今年双11个人护理美妆全网GMV达到822亿元，占比8.2%，交易规模位列品类榜第四。在天猫平台上，美妆总GMV高达420亿元，销量超2亿件，TOP20品牌GMV累计超191亿元，TOP5品牌GMV均超13亿。

在天猫美妆品牌TOP10榜单中，前三强依然被欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻霸占，这已经是自2019年以来，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻“三巨头”连续四年稳居天猫美妆TOP3。

国货品牌中，自2020年起，天猫美妆TOP10中一直只有“薇诺娜”一枝独秀，直到今年珀莱雅新进榜单，天猫双11美妆个护TOP10榜单中首次出现2个本土美妆品牌。同时，珀莱雅和薇诺娜分别以14.04亿、10.96亿的销售额，迈入“10亿俱乐部”。

早在双11预售首日(10月24日20:00—23:59)，珀莱雅就冲到护肤品排行榜TOP5。在双11周期内，据品牌战报，珀莱雅在天猫平台销售额同比增长超120%。除了珀莱雅和薇诺娜，在天猫双11美妆个护TOP20品牌中，另一国货品牌夸迪也以6.46亿元的销售额，位列第12名。

有美妆运营机构人士表示，今年大部分美妆品牌在天猫和抖音上的双11销售目标完成度只有80%-85%。“今年很多品牌大促投入缩减”。相对于往年的冲GMV数据，今年的销售更加理性，原因有两方面：

第一，国产品牌公司已经无力在双11期间进行大手笔的营销投入 。在疫情的影响之下，很多新兴品牌公司现金流极度紧张，不得不大幅度削弱营销投入。

第二，更理性。 过去冲高销售数据，但是并不盈利的“自嗨”式策略被抛弃。在双11这样一个机会点，更重要的目标是投产比，追求更有效的盈利模式。

总而言之客观可见的转变是，大环境的创伤让上游的供给体系——从品牌厂商到面向终端的经销商，乃至于电商平台，意识到了生存的重要性。活下去的可靠因素不再是鲜花着锦，烈火烹油式的虚假繁荣，而是一方面关乎企业的现金流，另一方面更需要健康更科学的底层成长逻辑——有质量的市场发展以及可测量的盈利水平。

完美日记“摆烂”？

其实早在10月24日的双11预售，完美日记就被媒体“惦记”上了。完美日记首次跌出双11彩妆类预售TOP10。有媒体在评价完美日记在今年双11期间的营销表现时，认为这个品牌已经在“摆烂”。

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