李佳琦的美妆直播生态

李佳琦的美妆直播生态

今年双11，重新开播的李佳琦无疑是美妆行业乃至整个电商直播行业关注的话题中心。

聚美丽同时也在关注美妆赛道的其他头部、中腰部达人，一起来看看这个双11，美妆品牌与达人合作还有哪些“爆款”？红人与品牌的生态又有着怎样的变化。

从只拼“最低价”到拼“内容”

今年很明显的一个趋势，就是美妆圈的直播带货逐渐从单一的比拼价格，延伸至比拼内容与创意。

首先是不少红人在场景、创意上的不断努力。无忧旗下的@多余与毛毛姐将直播的场景切换到银泰百货的美妆专柜，@搭搭随便夫妇挑战吉尼斯面膜销量王、@广东夫妇挑战国际大牌破纪录等。

而头部红人潘雨润在双11预热期间，不仅设立了一个“双十一疯狂国货展”的线下展会，并且输出了疯狂选品会、疯狂机制屋等选品及砍价内容，除了用这类内容作为直播引流的短视频外，更多还是希望向用户展示其与品牌方合作的细则，从而获取到更多信任感。

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