babycare私域运营体系

babycare私域运营体系

此次拆解的是母婴头部品牌babycare，创始人是80后美籍华人设计师，从湿巾、纸尿裤做到全品类几千款SKU，作为童装品牌创业者，笔者对babycare的品牌成长路径既好奇又敬佩，拆解如有漏洞，欢迎小伙伴补充哈！

一、母婴市场现状发展概述

笔者将从政策、经济和购买行为几方面逐一分析母婴市场的宏观环境，以此来观察babycare为何能成为现象级的头部品牌。

1、政策层面

2021年5月31日，中共中央政治局会议审议通过《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，提出进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。

随着“三孩政策”出台，多孩家庭也将成为中国社会的一大主要构成。更多的新生儿将释放出更多的消费需求，从长远看，提高人口出生率将是中国社会未来的主要话题之一，三胎趋势不可避免，拥有三胎的家庭也将越来越多，这会对母婴行业有持续的红利影响，母婴品牌将再度迎来风口。

2、经济层面

随着居民消费能力的提升，母婴消费占比逐年走高，据欧睿PASSPORT数据库数据显示，预计2020年-2024年之间，中国母婴市场复合年均增长率达11.2%，市场前景广阔。此外，2016-2021年中国居民全年可支配收入呈持续上升趋势，虽然2020年受疫情冲击影响增速下滑，但2021年回升至9.1%，中国宝妈对孩子的消费支出占月支出的比例较高，其中近三分之一占比达到30%-50%，另有约7%的宝妈该项支出占月支出的比例高达50%-70%。

3、购买行为

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