直播单场销售额破千万，是怎么做到的？

直播单场销售额破千万，是怎么做到的？

美妆达人千千万，但能单场直播破千万GMV的，那还真是少数！

抖音美妆博主画梅，2021年6月开始入驻抖音发布内容，目前在抖音发布短视频89条，获得点赞超2383.7万，最高点赞可达75万，粉丝数一直稳步上升。

▲图片来自抖音

蝉妈妈显示，近1年画梅开播197场，共上架商品285件，带货转化率5.01%，场均销量在1w-2.5w件之间，总销售额在100~250万，其中多场直播单场销售额成功突破百万，最高破千万。

▲蝉妈妈小程序

在内容、选题高度同质化的美妆博主圈，究竟是有什么魔力，让这个博主可以有如此的成绩？

rap种草，简单易懂不枯燥

画梅的视频内容以美妆护肤产品测评种草为主，擅长用不同场景种草美妆产品，例如“平价提亮产品”“消灭黑头闭口”“毛孔粗大怎么办”等。他会在视频开头就提出产品利益点，诸如“没有酒精香精”“平价”“全程干货、通俗易懂、没有废话”，护肤化妆每个视频都会讲的很详细，虽然语速稍微快了点，但绝不含糊。

与其说是种草，画梅的视频不如说是为粉丝提供美妆护肤解决方案，让粉丝很容易带入自己的情况，随之下单购买。这种内容创作的方式与@程十安和之前写过的@勇仔不谋而合。

▲图片来自抖音

画梅的测评语言跟唠嗑一样，抑扬顿挫，喜欢用歇后语，朗朗上口，幽默风趣，粉丝戏称为唱rap，“骑着单车去酒吧，该省省该花花”，拉近与粉丝的距离，被粉丝亲切称之为梅姨。

画梅的直播与短视频的内容差不多，但画梅的直播并非都会带货，在近一年开播的197场直播中，仅有29场在带货，绝大多数直播是和粉丝唠嗑。唠嗑直播持续半小时以内，带货直播持续1-2小时。带货直播和短视频类似，都是边唠嗑边带货。

真诚有效，是打开销量的法宝

如何让粉丝种草，让粉丝觉得你的种草是有效的，自己买了能够有效果。画梅的秘诀是打造真诚+专业的人设。

专业方面，画梅本身是化妆师，在化妆品公司的产品研发部门上过班，积累了不少美妆护肤的经验。

真诚方面，与其他博主区别的是，他恰不恰饭都会说得一清二楚，在视频开头、评论区写出来，甚至还出了恰饭报告，让粉丝觉得安全感十足。

▲图片来自抖音

除此之外，不好用的产品直说也是画梅打造真诚的方式之一，某次他一条护肤品评测的视频中提了一句“某品牌控油一般、肤感一般、价格不划算”，而品牌方看到这个视频就连发5条视频来回应，表示画梅评价不当，严重影响品牌声誉。然而画梅坚持自己的评价，表示“品牌方啥都不让说，我就不，我下次还说”，粉丝纷纷表示点赞，这回答也深化了画梅真诚的标签。

亲自上脸，选品有效得人心

蝉妈妈显示，观看画梅短视频的用户93%为女性用户，18-23岁的用户群体占比达到76.15%。这部分用户群体是美妆品牌最想抓住的年轻新客群，愿意尝试新品牌，容易被博主所安利而种草，且消费能力并不差。而画梅抓住这点，无论是短视频还是直播，偏爱于平价产品、护肤品，产品均价100元左右。

▲蝉妈妈小程序

任何选的品，画梅会亲自上脸，使用后才出视频种草拔草，虽然说美妆护肤品的使用会因人而异，但贴合用户的产品选择、真实的使用感受、详细的使用攻略，让用户能清楚知道产品是否满足自己的需求。

于是除了抖音，在微博、小红书等平台，不少网友纷纷称赞，对他的种草深信不疑，这也让画梅的热度持续上涨，粉丝增量持续不断，在全网形成影响力。

▲图片来自微博

小结

美妆达人应该是抖音上最卷的达人之一，最重要的起号根本还是个人特色，以及是否能够为用户解决在化妆路上的各类难题。在成分分析、种草拔草、妆容教程的大方向下，画梅选择深耕种草拔草，从内容+人设深入打造出自己的特色，也成就了单场直播千万GMV的成绩。

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