商业IP从0到1操作指南

商业IP从0到1操作指南

现在满世界的人都在告诉你打造个人IP，那个人IP到底是啥？能不能打造？怎么打造？会不会被割韭菜？

一年前，我也是有以上各种疑问，于是我决定自己实操一下。历经了各种断断续续、断更、和就是想颓废不想做之后，总算是取得了初步结果，今天借此文章，写个有关IP的实操复盘。

IP这事，钱或者升值加薪不是唯一衡量标准。但从验证模型的视角来看，是否能完成商业化是是一个阶段性目标，而且是唯一可以当作衡量标准的目标。同时，可复用，是这个技术是否能落地的关键。

作为一个崇尚实操出真知的运营人，如何在没有特殊条件下，从0到1打造一个IP，这个方法论是非常有意义的。这个也就是本文的意义。

好了，趁着这个热乎劲，撇开各种纷杂的运营技术，虚头巴脑的镰刀广告，静下心来，从落地实操的角度来看看，到底商业化IP是怎么回事。

一、IP的几点认知

1. 先来说说什么是IP？

每个人对IP的理解都不太一样，但是从运营人的角度来看IP，应该是一个运营模型。

是模型就必须可量化、可复制、可以落地实操，比如：

IP=专业能力*新媒体放大*商业价值转化

以上这个公式将贯穿整个IP的运营，接下来我们挨个细说。

2. IP能打造吗？如果能，需要多久？

说打造IP有个大前提，是你本身具备专业的能力。我们打造IP绝不是打造专业能力，这个不是一时半会可以打造出来的，我们更多的是打造专业力后面的东西。比如：如何通过新媒体平台快速放大专业力；如何把专业力转化成商业价值。

如果我们也具备专业能力，那最快一个IP的打造需要多久？

最快多久不知道，但是最慢也就3个月时间，如果3个月时间内不能打通持续变现的模型，那肯定是专业能力不行，可以放弃了。

市场上的大忽悠镰刀从来不敢说出这个真相：

大多数人不具备打造IP的能力！

因为不是任何人都具备某方面拿得出手的专业能力的。

更现实的说，绝大多数人是不具备专业力的，所以他们也不可能成为IP。

镰刀们只会告诉你一个不具备可复制的案例和一个看似可执行的步骤，殊不知，你连基本的专业力都不具备。打造IP？打造个大镰刀好好收割你才是！

不过不要灰心，自己不能成为IP，但是可以学习如何帮助别人来打造IP，掌握打造IP的技术依然是个很强的能力。

3. IP跟粉丝有关吗？

如果奔着变现去，粉丝数不重要，跟赚钱也没有正相关关系。我们需要的是优质粉丝，而优质的一个核心衡量标准是付费。粉丝数是虚假繁荣，付费用户数才是真铁粉！百万、千万级别的抖音账号，变现也会遇到难题。

如果奔着做新媒体账号去，阅读量、互动量、粉丝数这些就是核心指标。

这里就有一种微妙的逻辑：我做了一个粉丝很多的账号(不要管我怎么做的)=我可以收费教你做。

这种逻辑下的粉丝数就非常重要了，因为这个就是你的立身之本。用户会说，你看，自己粉丝都还没我的多，还跑过来教我做新媒体，这不是大忽悠嘛。

很多镰刀就利用了大多数人崇尚粉丝数这一点，通过粉丝数来收割智商税，后面会详细拆解这个套路。

你要想清楚，如果是你，你是为了啥来做IP的？我们是为了做个账号还是为了商业变现呢？

4. 先做流量or先做势能？

这是个方向问题，操作难度也不一样。

先做流量的逻辑就是，前期不急于变现，先通过持续的活动、内容，把公域、私域粉丝数做到一定的规模，后期再考虑变现。

先做势能的逻辑就是，刚开始就瞄准变现，通过内容持续的增加IP势能，吸粉的同时做变现，或者根本就不关心粉丝的账面数字，所有的内容、运营动作都是为了变现的目标去！

这俩逻辑都对，但是我倾向你选择第二种，有三点原因：

如果你对于变现逻辑把握不对，大概率会出现这种情况：做了一堆粉丝，商业转化的路径不清晰，结果做了一堆寂寞； 商业变现是比粉丝数更有正反馈的激励，可以持续强化自己的内容输出和运营动作，做内容的前期是非常寂寞的，这个时候来点金钱的刺激，是你坚持下去的动力。 对于普通知识型IP来说，我们所做的领域一定是非常垂直细分的，当你IP做起来的时候，你会发现是用户主动找上你，逼着你早点出产品变现；顺其自然的就把变现做了。那时候，不是你要不要变现，是你被用户逼着早点变现。

5. 能赚钱的IP核心是什么？

专业力：用户付费是为你的专业结果付费(娱乐型IP不在讨论范围)，某种意义上来说，颜值、才艺不仅是一种专业力，而且是极其稀缺珍贵的专业力。 产品力：把专业变成产品，用户只会为高势能的产品付费。 运营力：有了专业能力后，要通过新媒体平台的运营，让专业力百倍千倍万倍的快速放大。 变现力：商业转化是一种极强的技术，也是最终衡量IP是否成功的标志，那就是付费！

6. IP打造从0到1有几个步骤

只需要6步，有前后逻辑关系：

能力梳理：是梳理，不是打造，因为短时间好像也来不及打造，找到自己很重要； 产品设计：能力梳理的同时，产品应该也就出来了，产品要早，不要完美，持续迭代就好； 选放大器：靠自己肯定走不长远，选个平台爸爸，让专业力放大100、10000倍以上； 起势：持续势能积累，价值交付，这个也是你能看到自己起飞的阶段； 用势：商业变现； 回势：交付以获得好口碑、用户生命周期管理。

好了，讲完以上形而上的东西，下面进入到实操环节

二、IP打造第一步：发现自己的专业力

1. 问自己3个问题

问题一：什么事自己持续做了3年、5年或者10年以上？

比如你的工作：

做运营10年了，精通社群、增长、转化等各种运营技术，并有自己独特的方法论；

做数据分析3年了，擅长数据可视化，更擅长从业务角度分析数据，有自己一套数据分析的落地经验；

在大厂做了几年的品牌设计，带领10人的团队，很熟悉设计师该如何突破自己，快速成长；

是一名3甲医院的儿科医生，对养育孩子的问题，都能从专业的角度给出合理的建议和方法；

全职宝妈，对孩子的教育、吃穿用度、头疼脑热都有丰富的实战经验；

5年一线销售总监经验，积攒很多销售实战技术，可以快速复制给销售从业人员；

比如你的兴趣爱好：

钓鱼高手，钓了十年，参加过大大小小的比赛，也拿过大大小小的奖项；

数码产品发烧友，对市面上的热销数码产品，如数家珍，堪比一个小专家；

手工制作爱好者，尤其擅长折纸，或者是非遗传人；

360行，行行都是潜在的IP，没有个3年、5年的沉淀，事情就仅仅是个事，无法形成能力，更不可能变成专业力。

专业力=实操经验+落地方法+认知总结

用时间来衡量，就是要看有没有多年的实操经验，还是就是一些捡来的理论知识；

没有实操经验就不可能有落地的方法，就不可能有真正靠谱的认知总结。

所以，咱们会发现很多人，讲话大道理、理论知识一堆，嘴炮从不输。真正上手做的时候，啥也不是。

关于认知，这里扯开一个话题：到底如何提升认知？

镰刀们的逻辑是：所有人的一生都在为认知买单→你认知不行→报名来上课→告诉你正确的认知→你又可以了

这里有个基本的错误，认知是不可能是听别人说一说就能提升的，所有的认知都应该是从内而外的感悟。而不是从外而内的灌输。

只有你真正实操了、体会了、经历了，不管成功失败，都会形成刻苦铭心的认知，只有被自己打心底认可的认知才是属于你的认知。

别人告诉你的认知只是听起来很对的道理，听了那么大道理仍然过不好这一生，原因就是我们并没从心底认可这个事，或者根本领会不到这个事的真谛。如果认识到这一层，镰刀就割不动你。唯有实操才可以提升认知！

说回专业力，专业力不仅要实操，不仅要有一套落地方法，还要能输出基于实操的认知总结。

比如今天这一篇文章，都是实操之后的总结，只有这样才可以落地，才不空虚！

问题二：这件事是否已经形成了势能差？你罗列出来！

这里的势能差，是指针对某一方面的内容，你有一定降维打击他人的能力。

比如私域运营，市面上不管吹得有多火，做的真的好的实在太少，而你有一套从0到1的起盘方法，对市面上大多数的业务来说都是他们真的需要的，这个就能降维打击他们，这个就能形成势能差！

比如抖音运营，镰刀太多，几乎很难有靠谱可行的落地方法，如果你有一套可落地复用的经验，对很多企业来说，你就可以降维打击他们，这个就能形成势能差！

好了，如果你在专业力方面，有这样、那样的势能差，一条一条的罗列出来。每一条都是财富呀！

问题三：自己是否有能力帮助别人填补势能差？

有势能差还不够，还要有帮助别人填补势能差的能力。就是你是否将你的专业能力结构化、知识化，一句话，你要让别人能复制你。

有的人很会讲，但是不会做，这种人很可怜。但是，我发现其实，还有更多人其实很会做，但是不会讲，这种人就很可气。

能力变成知识是一个结构化输出的过程，如果不会，先坚持写文章吧，输出会很好的锻炼一个人的知识结构化能力！

这三个问题被我称之为IP劝退三问，真的不是所有人都可以做IP的。

这三个最基本条件都无法满足，即使通过各种运营手段包装了所谓的IP，那也是无法走长久的。

镰刀们天天鼓吹任何人都可以做IP的原因是，他们这样说可以让你付款呀！

如果你真的也努力寻找了，还是无法满足这三个条件，那IP打造这事就不要自己去尝试了，可以学习一下如何帮别人打造IP，这甚至比自己做IP更有意思！

比如本文，接下来的内容，要仔细看了。

2. 定位策划不出来

你只能做自己，那个你擅长某方面能力的自己，所以打造一说其实是不成立的，这里所说的打造其实是一种寻找、发现、放大。

那问题来了，定位能策划出来吗？

定位存在，但是很难策划出来。你会发现，你刚开始的定位非常好，可以用完美来形容。但是，一旦实操后，要么定位太过完美，很难落地实施。抑或，那个定位不是你自己，总觉得哪里很别扭，生产了一堆拧巴的内容，你很难坚持下去，用户其实是能感受到。

3. 那如何定位

尽量做自己！比如你本身就是一个腼腆安静的人，就不要把自己打造成一个张牙舞爪，输出情绪的人，用户和你自己都会很累。

快速迭代，多次尝试。定位无法策划，但是可以先拍脑袋策划一个，然后快速试错，持续迭代，一直找到那个最适合你的思路。

所以，当有人问我拍短视频，写文章，去学习什么，拆解哪些案例，模仿谁谁谁。我一般都是劝阻，先干100天再说吧，如果那时候你还坚持拍下去、写下去，那就说明你八成已经找到了自己最舒服的姿势了。

这个点让我有稍许的感想，人的一生其实就是两段，找到自己之前和找到自己之后。

那种非常非常年轻就坚定的知道自己要做什么，要成为什么的人，是非常幸福的，因为他们早早的就发现了自己。他们要做的就是按照目标走下去。

那些经常浮浮沉沉、晃晃荡荡的人，其实都没有寻找到真正的自己，所以他们才会职场迷茫、人生迷茫。

所以，迷茫、抑郁啊这些跟年纪没关系，30多岁迷茫的人太多了，40岁也很多，他们都是没有找到那个自己。

20岁知道自己做什么，然后努力到30岁，跟30岁还不知道自己要得到什么的人，注定是两种人生！这可能就是人与人之间最大的区别了吧！

先拍脑袋定位+持续迭代

定位策划不出来，但能试出来，迭代仍是最靠谱的策略，好多人不知道还有迭代这个事，一两次不成，就放弃了，这才刚开始，好吗！

这里有两个关键的点，首先是必须先上路，先上路也是迭代思维的一种体现。

说起来简单，做起来很难。你会发现自己或者身边的朋友，对于一件很重视的事情，迟迟不动手做，不是不做反而是因为太想做了，总要准备到完美不行，准备到自己觉得可以时才开始。

这里至少有俩问题：

第一：就是以你现在掌握的信息和认知层次，你准备的东西就是有帮助的嘛？大概率是不那么重要的吧，如果你在做一件未知的事情，你所有的准备只是过去经验和旧知识的集合，旧知识如何指导新的未知呢？

第二：以短视频为例，短视频的内容风向是持续变化的，平台也在发展中，如果花大量时间在准备期，不直接参与实操中，这种准备是永远跟不上变化的，准备也是瞎准备。

对于定位，同样的道理，我们先拍脑门快速确定一个看似属于自己的定位内容，然后快速投入实践中。

无外乎两种情况:

情况一：自己的认知和定位非常契合，实操起来没有问题。那么恭喜你，定位一次就成功了。 情况二：自己的定位用户并不买账或者自己很别扭，出现了各种问题。

同样恭喜你，发现了问题，迭代一下，然后再实践，然后继续迭代。

持续的迭代就是不怕开局有多狗(绝大多数的我们其实都很狗)，给自己试错的机会，持续复盘优化的过程，日拱一卒。

迭代思维的背后也在告诉日渐短视的我们，这个事是一件长期的事情，不要失败一两次就放弃，也不要成功一两次就沾沾自喜。

这只是刚开始，好吗！

3.1 那对于零基础的人，如何拍脑袋定位？

第一步：取一个好名字

你要用：好记的昵称+专业方向的类目，来定位自己的专业领域！

比如：阿狗教运营、菜菜爱唱歌、张老师高考志愿报名、梁山伯伯聊IP、……

比如：产品大神小白菜、数学名师张翼德、运营老狗梁山伯、……

这里关于什么视觉锤、文字钉啥的，非常专业的说法就不展开了，先给自己整一个别人一看就能懂你是做啥的，也能快速记住你的名字。

出来混，总得有个名号吧！

第二步：选1个专业特性关键词

第一个关键词：专业特性关键词，这个是让别人愿意付费的词。

举个例子，如果哪天我想出道，打造自己的IP，我会选择运营方向，但是这个是不够的。

讲运营的实在是太多了，别人通过名字：梁山伯伯聊运营，记住你是做运营的，但是别人为啥相信你能做好？

这个关键词的作用就出来了，他的作用就是给用户一个理由，让他相信我。

来，我先拍脑袋确定这个关键词：只讲自己干过的！这是在告诉用户，我的都是实操干货，可落地！

选出来这个词P用没有，接下来你的内容，你的故事，你这个关键词之所以成立，需要你来不停的说。

比如，你可以发一个短视频，或者文章，痛斥现在割韭菜的行为，对于刚入行的运营人，运营培训市场极其恶劣。

什么阿猫阿狗，不管做没做过，都拿着一套不知道从哪搞来的课程就来割韭菜，整一个不知道从哪里抄来的案例，就觉得自己可以了，其实自己都没有过实操，自己没干过，怎么去教别人？

比如，日常内容选题上，突出梁山伯伯讲的所有的内容，出的一些干货，全部是自己实操过后的复盘总结，不仅新鲜而且真实，不忽悠、不割韭菜。

比如，用户最关心的运营案例方面，梁山伯伯所教授的案例，都以自己的项目为本，其他都是辅助案例。

你看，内容选题都是围绕着：只讲自己干过的，这个词来创作内容。

这个词就是我区别与别人并且让用户持续相信我的关键词，到这里，你应该能get到这个点的重要性。

第三步：再给自己选一个人格特性关键词

记住：我们会为专业付费，而我们会为喜欢的人毫无理由的付费！

娱乐明星爱豆和本文知识型IP的区别就在于，前者不需要任何理由就可以付费，只因为喜欢。所以，爱豆才是真正的IP。

如何在专业上再加一层喜欢？就需要给自己打上人格特性的关键词。

还是拿梁山伯伯举例：

假如他是一个运营实操经验很丰富的人(只是个假设)——专业特性词汇，有时候很专业会让人烦！

他也是一个极其勤奋的人(这里确实只是个假设)，日更不辍(胡说的别当真)，各种运营实操技术都毫不保留的分享(这个可以做到)，但是他是一个极其真实的人，喜怒分明，尤其是不喜欢被毫无礼貌的白嫖——勤奋且毫无保留、不喜欢白嫖等等就是人格特性词汇，这些词汇只要选的是真实的自己，就会被一部分人喜欢，因为真实。

实操经验丰富、专业、落地，等等这些词汇不会让人喜欢你，有时候就是因为你专业别人才会讨厌你。因为你比他专业，就会招致厌恶。

但是，如果你真实、喜欢揭露割韭菜的骗局、不喜欢被白嫖但又不吝啬，等等这些涉及到你真实性格的词，就会让你被喜欢，因为你总能吸引到跟你同频的人，因为你是一个真实的人。

那些跟你不同频的人怎么办呢？比如，就是喜欢白嫖，就是喜欢当喷子，指点江山的用户呢，不好意思，这种人你觉得他们会付费吗？该干嘛干嘛去吧！

人格特性关键词可以有很多，任何美好的特点都可以，但是你要做自己，你是一个什么样的人，就把他表现出来。

比如：性情谦卑、善意真诚、机智幽默、乐观向上、有责任感、待人真诚、豪放洒脱、意志坚定、勇于创新、一丝不苟、严肃认真、勤劳朴实、憨厚老实、做事踏实、勇敢担当、率真坦荡等等。

一句话，让人喜欢，找到自己不错的那个点，真实的表达出来即可！

第四步：根据自己关键词定位，持续输出内容

关键词选好了，并不代表这个词属于你，更不代表用户觉得你具备这样的特质。

一个IP需要做的事，通过内容持续的输出来强化一个等号，等号左边是这个关键词，右边是你。

关键词=IP

让等号成立的是我们基于关键词布局的内容！

这里有个特别被忽视的错误，就是我们就着干货输出干货，但是你会发现，没有态度的干货不易传播。

对于一个有关键词定位的IP来说，态度或者说情绪价值，是更要输出的内容。

比如一个选题：如何看待人的一生都在为认知付费，这个事。

如果你说这个话即错也对，错的就是这句话过于片面，对的是认知确实很重要，决定了一个人的高度。

这样中庸的内容不如不输出，真的是没有任何的立场和态度。我们就应该大张旗鼓的支持或者反对！

比如：“所有告诉你人的一生都该为认知付费，都是在割韭菜，都是瞎扯淡！任何被告知的认知都是别人的认知，而不是自己的认知，镰刀的逻辑就是，你认知不行→人的一生都在为认知付费→付费让我来提高你的认知→你就行了。认知是不可能被认知来提升的，能提升我们认知的是自己的实操，……”

这一段内容的输出就有鲜明的态度，同时也有干货点在里面！

那问题是，为啥需要这样？安安静静做一个不争不抢的IP不好吗？

是滴，非常不好！

IP本质上还是个人，不是没有情绪情感的干货输出机器，用户喜欢的是活脱脱的那个人，我们喜欢他的性格，喜欢他的观点，喜欢他有态度的专业内容，甚至我们都可以喜欢他的缺点，就是不喜欢一个无趣无味道的人。

专业搞清楚了，定位也知道如何操作之后，我们看看最硬核的部分：产品！

三、产品设计

如果变现，你就需要产品！实操中，我常用四流产品体系这个成熟的模型来规划产品。

根据毛利高低和标准化程度高低，把产品分为四个象限。

1. 先确定明星产品

明星产品就是你的现金牛产品，毛利要高，标准化程度更要高。

这里对于毛利和标准化的要求不展开细说了，举一个反例就能理解了：

比如，电话咨询，这个轻咨询产品，就太能当作明星产品。这是极其不标准的产品。

一个人一个交付，100个人就是100种交付，这种产品是不可能规模化的，不能规模化就别想着降低成本。

2. 搭配引流产品

确定好明星产品，就围绕着他来搭配引流产品。引流产品的特点不仅仅是价格低，有引流作用，同时也是极其标准的。引流产品更应该要规模化复制。

引流产品和明星产品也要满足以下几个关系：价格低：价格是相对的，要低于正价明星产品；强关联：与明星产品有强关联性；普遍性：受众广；高价值：引流产品更要有价值，不要觉得是用来引流的就觉得无所谓，用户会根据你的引流产品判断你的正价明星产品；产品化：尽量做成可持续的产品，持续引流。

3. 贵族产品

虽然我们设计了明星产品，希望更多的交付都是标准化的，但是用户或者客户总有各种个性化需求，这种产品也不是不做。只要毛利足够高，虽然非标也是可以做的。

比如电话咨询，虽然非标，但是如果价格和毛利足够高，也是一种盈利很不错的产品。

另外，如果这种产品真的很多且有共性，我们可以尝试把非标的贵族产品转化为标准的明星产品。

比如：最近电话咨询需求很旺盛，且大都是关于私域运营体系搭建的，而且都是对如何起盘不太知道。

那为何不主动推出一个明星产品，只针对私域运营体系搭建做一个标准化的交付产品呢？

4. 个性化产品

那是否有一种产品毛利有低，也是极其非标的呢？这种产品叫做个性化产品。

我们尽量要少做或者不做个性化产品，但是有时候因为客情关系，有的还是必须要做的！

这种产品常见于2B的业务形态，是一个敲门砖。

你会发现市面上很多讲运营的，但是更为重要的产品却很少有人分享。不是不分享，是实在是能拿得手的真的懂的人太少，我也在一直学习摸索，有关于产品一直想出一个文章或者课，这里先埋个坑，找时间弄一个如何设计产品的内容出来。

四、选放大器

定位和专业能力确定只是IP的第一步，接下来我们要把这个IP的内核给快速放大！

1. 常见几种自带影响力的IP路径

IP有大有小，按照普通用户心里的认知，我们对IP大小有个基本的心理排位，常见的有以下几种：

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