公众号的内容营销逻辑｜还有必要做公众号么？

公众号的内容营销逻辑｜还有必要做公众号么？

用户花在整个微信内容生态的时长在降低。微信也做出了一些动作想扭转这一趋势。

微信的动作：

1. 看一看

2. 视频号

5年前，一个分享可能带来10人阅读，后来一个分享可能带来5人阅读，现在一个分享可能只能带来3人阅读。

这意味着什么呢？

四五年前好的文章能够通过朋友圈裂变，以一千的基础阅读量，迅速裂变到10万+甚至百万阅读量。

最终阅读量=送达阅读量+送达阅读量×分享率×平均分享阅读数×分享层数。

分享层数就是这篇内容从发送平均经过多少轮转发到达最后一批阅读者。

分享率×平均分享阅读数>1时，分享层数才会大于1。

而当一篇文章分享率为3%，平均分享阅读数为3，基础阅读量为1000时，分享只带来100阅读量就停止传播了。最终阅读量为1100。

所以，当平均分享阅读数降低3倍后，分享率要提升3倍才能带来同样的裂变效果。这太难了。这就是这两年很少看到有影响力的裂变，且很少看到有品牌做裂变的原因。平台打击裂变只是次要原因，本质原因是微信上的裂变已经是地狱难度。

光是分享阅读数降低，就会明显影响到文章裂变出的阅读数，影响到涨粉速度显著降低。

结果是，一部分内容获得的阅读量更低了，一部分内容获得的阅读量保持较为稳定，一部分内容获得的阅读量变多了。

下图是2019年11月一个平台发布的监测数据。

数据反馈好的内容，会被推荐给更多粉丝。

流量不再主要集中在发布后的当天，发布后当天可能只占60%-70%流量。

不过内容的质量决定着粉丝们以后打开文章的意愿。不建议做一锤子买卖。

那么我们可以预测：

于是把最近一段时间的数据分别下载，然后跑了个python程序合并excel表格。

代码如下：

import osimport pandas as pdfile_path=”C:\\Users\\Leo\\Desktop\\合并\\”file_names=os.listdir(file_path)file_merge=pd.DataFrame()for name in file_names:name_path=file_path+namedf=pd.read_excel(name_path)file_merge=file_merge.append(df)save_path=file_path+”file_merge.xls”file_merge.to_excel(save_path, index=None)

#需要先安装pandas包，XlsxWriter包，xlrd包。文件存放文件夹及文件名可自行修改。

这样就可以每隔一段时间运行代码更新表格，定期对推文数据进行分析复盘了。

三、判定商业价值的几个维度

一个朋友私信我，他关注的号写的内容很火，你为何不写那些轻松易读追热点的题呢？

例如：

总销售额=粉丝数×阅读率×订单转化率×客单价×广告次数。

单个粉丝的平均价值为1.2元。

如果是客单价低于100元的普通消费消费品牌，一年能创造的GMV大概也就是粉丝数×2这个量级了。

什么算是低客单价呢，100块以内，甚至500块以内，都算。

总监要考虑的是，平时克制出爆款内容的心态，避免读者审美疲劳，只在最需要的场景运用爆款内容。例如，让新品发布文案成为爆款，日常运营则选择躺平。

四、一个思考题

阶段性动作：

1. 通过买号等方式先积累一万目标人群对应的粉丝。

一万粉，意味着最少也有100的基础阅读量，可进行冷启动阶段的内容测试。

2. 冷启动阶段的内容测试

3. 继续涨粉

可通过买号等方式，继续快速涨粉到10万以上。开始常态化运营。只有粉丝达到10万以上，各种运营动作才能方便展开。比如品牌异业合作。比如宠粉活动才有投入产出比。

4. 进行新品体验活动，运营一批忠实粉丝

通过新品体验活动，链接至少100个有内容创作能力且对品牌认可的用户，进行社群运营，筹集内容，这些用户以后会发挥重要作用。

五、总结

作者：【江流】

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