品牌营销｜如何抢占先机步步为营

品牌营销｜如何抢占先机步步为营

如何在品牌营销中抢占先机步步为营？这篇文章从融屏时代讲到到移动流媒体崛起，详细地讲述了在互联网模式下品牌营销如何步步为营，想要了解品牌营销的童鞋快来围观~

新媒体矩阵搭建？私域流量搭建？短视频内容营销？新零售？

新媒体人看到这些词汇早已经见怪不怪了，但人在江湖，很多事情是身不由己，这期主要讲讲，关于品牌营销如何步步为营。

一、融屏时代，交互第一

从2010年开始，用户逐渐将重心从PC端转移到移动端，直至2021年，媒体环境已先后经历了多屏、跨屏、融屏三个阶段，感官上的刺激已经不能直击痛点，近几年无论是支付宝广告、还是百雀羚、美的等老品牌宣传，都会更注重用户的情感需求，用户潜在需求是什么，品牌我们就直观提供什么，这似乎才成为当下主流。

在多屏时代，信息流、线上线下广告霸屏覆盖，强制性传输品牌理念，采用流量思维，通过重复性播放来让用户记住品牌，更注重流量的全面覆盖性，这时候，大多数用户的信息来源，还取决于电视广告等线下渠道，如何更快的与客户建立联系、完成支付，这也是多屏时代重点突出的用户行为组合概念，但大多数广告未必能做得像牙牙乐、背背佳、王老吉、蜜雪冰城等出现全民记忆性，不仅无法精准识别用户，而且还会被迫“烧钱”无法停止，造成一部分的资源浪费。

据CNNIC《第42次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，2017年以来中国网民上网时长保持连续增长的态势。PC端在大部分场景的触媒习惯均有增长，其中单位和公共场所成为增长最大的两个使用场所。

用户触媒习惯的改变，将会直接改变营销思维。

精细化管理理念开始渐渐被重视起来，这是跨屏时代，各个媒体之间的数据基本打通，形成了雏形矩阵，更多品牌需要考虑如何记忆化识别ID、标签化管理用户、如何更快促进消费等，这一阶段更多注重用户营销，追求用户交易价值，在触及的目标用户中，有多少用户可以实现购买转化，又有多少用户可以反复被触及。但这种模式缺乏用户运营，更适用于快销产品，没有更深度的交互机制搭建，无法很好的识别和追踪用户，很容易出现一锤子买卖。

如何长线运营，如何让流量价值可以反复利用变现，这些话题核心点都离不开用户本身。私域流量的概念被提了出来，大多数品牌开始意识到流量价值未必能直接变现，除了用户本身的营销价值外，还可以成为一种资产，通过合适运营方式去裂变增值，不断拉新更多的用户，这就是用户经营思维，也是当前融屏阶段最为重要的考量。

融屏时代的营销，有两个变化值得注意：一是用户深度交互体系，二是用户行为组合体系。

一方面，要想从浅层的用户触达和用户转化往深层的用户资产建立升级，就需要一个完整的用户体系支持，包括用户拉新留存能力、持续转化变现能力、持续活跃互动能力、盈利规划能力、客户信任传递能力等，这就需要增加与用户之间的强链接，通过内容布局与沟通，让用户对品牌产品产生更多的黏性，激发用户的参与与认同，只有打通了产品、数据和流量，才能实现对用户全方位的精准触达和经营。

另一方面，想要更多用户参与进来，就不可避免需要建立多产品矩阵，覆盖用户行为组合的各个场景，实现对用户的全方位触达，并且建立流量渠道，相互导流，实现对用户的精准观察，将矩阵用户建立成统一的品牌私域流量资产。这不仅需要长效的内容运营，让用户在深度交互中产生持续的依赖性和忠诚度，也需要阶段性引流的趣味互动，来不断拉新激活原用户。

二、移动流媒体崛起

不少品牌商家在此时嗅到了商机，商品+内容直播的营销方式可以更快促进用户了解消费，选择达人推荐，可以更快获得更多的流量引入，选择自播推荐，可以在用户面前树立良好的品牌形象，并逐渐积累粉丝，持续沉淀用户，实现品牌宣传、商品销售、用户沉淀的一体化经营理念，而这种兴趣推荐+海量转化的抖音电商模式，更是将用户、达人、商家紧密的联系起来，逐渐形成一个新的生意阵地。

据数据统计，当前不少老年群体也逐渐倾向于短视频模式娱乐，这是也是品牌商家新的机遇，老龄用户相比青年用户对品牌忠诚度更高，只要能借助媒体消费行为，就能将偶尔在移动端使用流媒体的消费者变成忠实的品牌用户。

三、结语

总而言之，一个品牌的崛起发展离不开“天时地利人和”，天时是指大环境改变带来的流量当口，正如雷军所言，站在风口上，猪也能飞起来，在流量当口打通产品数据，深度理解用户行为，尽可能转化更多的公域流量，但如何避免风口过去了，摔死的都是猪，这也离不开品牌高瞻远瞩长远发展的运营方向，布局内容的趣味性、互动性、可持续性等，都能在建立用户体系的同时，创造和用户深度交互的机会。

作者：【小镜稀】

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