私域操盘手必备能力：私域引流

私域操盘手必备能力：私域引流

私域运营能力模型中，最重要的莫过于获取流量。

但引流越来越难，能持续引流的操盘手更是难得一遇。

现在各大内容平台正如火如荼，抖音的日活已经超过7亿，小红书、B站、知乎的日活也达到了千万级。

因此，今天来和大家聊聊，如何在这些平台发掘流量渠道，并制定引流策略。

当然，你也可以直接拉至文末，领取我精心整理的《各大平台引流实操细节盘点》。

01、如何拓展新的引流渠道

我们可以借助七麦数据寻找最新的App下载榜单，从中发现近期增长速度较快的平台。

还可以关注新榜、飞瓜数据、清博指数等平台服务商，看它们都在跟哪些平台合作，或服务于哪些平台。

比如新榜在官网公示的合作平台就包括：百家号、头条号、淘宝达人、大风号、小宇宙、快传号、小红书、网易号、好看视频、大鱼号、知乎机构号、喜马拉雅、企业FM、荔枝微课、蜻蜓FM、一点号等。

找到有潜力的平台后，根据你的产品和用户选择合适的平台，并了解每个平台的玩法和引流策略。

02、各平台玩法和引流策略

据艾瑞咨询统计，2021年人均每天花费在内容平台的时长为（24小时*38%）=9.12小时，内容平台的种草潜力可见一斑。

但不同内容平台流量分发机制不同，要想做到有效引流，必须先了解：什么样的内容才能获得平台推荐？

抖音

1、推荐机制和玩法

前腾讯创意经理、知乎内容营销总监吕白在《爆款抖音短视频》里总结了一些实用的免费玩法。

比如如何做一个爆款视频？这里有个公式：

“

互动率[（点赞数+评论数+转发数）/观看人数]×完播率（看完人数/观看人数）

简单来说，就是你的视频互动越多、完播率越高，就越有可能被抖音爸爸推荐。

一个视频刚发出来，一般会先进入“种子流量池”，这里面有0～1000个用户。

如果效果好的话，视频就会被投放到下一个流量池，这里面的用户数有1万～10万。

如果你的视频是个潜在爆款，各项数据都不错，那么你就会层层进入更高的流量池。

依次是10万～100万用户的中级流量池、100万～1000万用户的高级流量池、1000万以上用户的S级流量池，还有全平台推送的王者流量池。

许多人不知道，在互动率这个数值里面，权重最大的其实是评论的数据。

如果你的视频里面，给了用户足够多的评论点或者话题点，这样视频爆火的概率就会更大。

所以吕白也在《爆款抖音短视频》书中提到，一条视频必须具备2～5个爆点，这样才能获得更多的流量，才有可能成为爆款。

他还总结了爆款公式：

黄金3秒开头（一定要有冲突点）+2～5个爆点（即可以给人讨论的点）+白金结尾（互动/共鸣/反转）

2、引流策略

当你积蓄到了一定的流量池，这时候就可以向自己的私域进行导流。

比如抖音账号可以开直播、开设自己的粉丝群，还可以设置入群门槛。

比如关注群主超过7天、30天、60天，必须是活跃粉丝（要求30天内给群主点赞、评论、观看直播天数超过7天）等。

我们可以通过给粉丝群的用户派发实物奖品，并在线下通过DM单的方式，引导用户扫码关注公众号、添加企微客服号等。

也可以在直播间发送干货资料包等福利，并引导粉丝私信小助理领取，资料包里面就包含了微信社群活码、公众号关注二维码等信息。

再比如通过评论、私信、简介、头像、背景图等方式，转化公域用户到微信、企业微信。

完整的一套抖音引流玩法到文末领取资料包。

知乎

因为知乎的算法是为了优质内容获得更好的曝光而服务的，因此影响推荐权重的重要因素是收藏和感谢。

1、推荐机制和玩法

这里具体分为两个部分：如何找到好的问题，以及写出好的回答？

如何寻找好的问题？

方法1：在话题广场中，找到与目标客户人群相关度高、关注人数较多的话题进行关注。关注话题之后，在知乎首页就能看到适合的话题进行回答。

方法2：选择“全站热门”，在热门的问题里面寻找自己擅长的领域进行回答。

方法3：在知乎首页中，点击“回答”进入回答页面，选择“为你推荐”，并添加擅长的话题，查看该话题相关的问题并进行回答。

方法4：在百度、搜狗和360搜索等各大搜索引擎，通过相关的关键词可以搜索到知乎的热门问题。

如何写出好的答案？

方法只有一个，那就是回答与问题紧密相关、并且对用户有价值的信息，而非企业的“自嗨锅”。

对于知乎的问题，初步简单划分为三种类型：生活类、技能类和评论类。

评论类问题：例如，如何看待某一社会现象等，优秀答案均以事件过程与细节的罗列+分析，再基于分析总结得出的观点（演绎法或归纳法）。

技能类问题：例如，怎么运营微信公众号、门店销售技巧等，优秀答案均以概括罗列技巧要点，或总结技巧的核心等为主。

生活类问题：优秀回答均以亲身经历和“神回复”为主。

2、引流策略

知乎的反作弊机制十分严格，在回答中不能添加二维码或微信号导流，否则容易被禁言和封号。

利用评论区互动

这点跟抖音类似，可以选取一些有些争议的话题，或是回答里本身带有容易引起讨论的点，容易引发用户评论和互动。

但是最安全的方法还是等别人来私信你，再在私信中进行导流，并且不能过于直接，需要变化话术。

购买知+

知+是知乎官方提供的一种引流方式，相对也比较安全，不容易被封，可以利用知+插件引导到公众号或者个人微信。

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