品牌新营销：经营自己的个人品牌

品牌新营销：经营自己的个人品牌

我们都是活在未来的人，当下我们能做的，就是不断的进步。现在品牌营销越来越难了，消费者对品牌营销的要求逐渐提高，营销花样千千万，本文向你展示品牌的营销新方式，就是不断修炼自己的“个人品牌”。个人品牌不是名词，而是动词。个人品牌，就是在行动中“不断改进”的过程。

一、刷新“个人品牌”概念

在这里，我重新刷新“个人品牌”这个概念，这个词一定是动词，而不是名词。换句话说，个人品牌的核心技术，就是“持续的改进”。

持续改进，就是持续发现问题，持续解决问题。所以，个人品牌，就是解决问题的能力。放在金庸的小说里，那就是武林高手和平民百姓的差别。

除了带你更正“个人品牌”的概念，我还要给你分享，我一个高手朋友，是如何经营“个人品牌”的。

这个朋友，是做保险的，每年至少有几千万的收入，她的这套做法，简直就是高手在经营个人品牌。

在我们印象中，其实很讨厌买保险的，我们讨厌他们无休止的推销，但是我这个朋友，从来不推销保险产品，即便推销产品给你，你都会很喜欢她。

二、七个关键性行动，成就超级个人品牌

1、给客户提供生日趴。她对每个客户的家庭信息，都做了专业化管理。每到客户要过生日了，她会提前给场地方打电话，找公司来布置，安排摄影师。她花很少的钱，感动了客户。

2、随时随地，为客户提供无偿宣传。如果客户是卖产品的，她会亲自购买客户的产品来试吃，推荐给其他朋友。她坚持：不求回报，走到哪里宣传到哪里。

3、提供相关的私人服务。她经常帮助客户，组织家庭聚会，并且自己还配了两辆保姆车，司机谁叫谁到，就为自己的客户服务。所以每次，客户都会感谢她。

4、提供社交社会。因为她的客户，都是些高端人士，他们平时都很忙，所以她给这些客户，提供线下沙龙，而且她以自己的名字，给这个活动取名，做成自己个人品牌活动。类似，618品牌节，固定的时间，做固定的事情，而且年年如此。

5、给客户定制荣誉奖杯，制造仪式感。她每年，都会给客户颁发最佳父亲、最佳母亲荣誉奖杯。她跟我说，她有一个客户，企业做得非常成功，拿到无数荣誉，但是这个男客户的办公室，只放着她送的荣誉奖杯。后来才知道，这个男客户因为平时太忙，对家人有亏欠，所以一直想做个好爸爸，这个荣誉奖杯，对他来说，就是不断提醒自己要爱家人。

6、提供高尔夫球场VIP室。为了解决客户平时健身的问题，她还专门租了一间高尔夫VIP室，让客户们无限畅打，偶尔自己也会亲自带着客户去。虽然每年多花了几十万，但是客户满意度非常高。7、以客户孩子的名义做公益慈善。在她的行动中，她每年，会选十个家庭的孩子，然后以客户孩子的名义，去做公益慈善。除了让客户感动外，每年这些孩子高考啥的，还能加分。对于孩子来说，也是一份难得的荣誉。

三、满足客户期待，超出客户期待

我问我这位做保险的朋友，她的成功秘诀是什么，她说就是：满足客户期待，超出客户期待。

我瞬间明白了，这就是高手和普通人的区别。

听完她的经历，我在想，这个才是真正的“个人品牌”，甚至她的线下沙龙，已经变成了她的代名词。

在她的世界里，可能她不知道啥叫个人品牌，但是她成为了个人品牌。个人品牌，不是个名词，而是一个“动词”，个人品牌，等于一系类行动组成。

最后，我希望，你从我这位朋友身上，学到她的思维方式，和行动方式。不管你是什么行业，都会终身受益。

作者：李显红

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