营销内容扎堆下，季节限定该怎么玩？

营销内容扎堆下，季节限定该怎么玩？

‍今年又有哪些品牌趁着樱花季布局季节限定市场，给消费者带来耳目一新的体验呢？接下来，我们就来梳理值得学习和借鉴的案例，一起寻找撬动品牌新增量答案。

伴随着樱花盛开，一年一度的春季营销战役拉开了帷幕。众多品牌摩拳擦掌纷纷借势樱花热度，推出带有樱花元素的季节限定新品，为消费者制造新鲜感，助力品牌获取流量实现销量转化。

曾经星巴克将樱花沿用至产品上，推出软萌可爱的樱花猫爪杯，击中了无数年轻人的少女心。开售之际就被消费者疯抢，价格立马水涨船高翻了将近五倍！火爆程度让其他品牌看到了新的营销商机，各种与樱花相关的衍生好物相继投放市场成为“网红”，在多方共同发力之下甚至催生出了樱花经济。

今年又有哪些品牌趁着樱花季布局季节限定市场，给消费者带来耳目一新的体验呢？接下来，我们就来梳理值得学习和借鉴的案例，一起寻找撬动品牌新增量答案。

01 打造季节限定新品，抢占消费者注意力

越来越多的品牌追赶着樱花热潮，然而大同小异的包装难免让消费者产生视觉疲劳。当前，如果产品还仅仅停留在包装层面，实在难以打动人心。只有结合品牌文化、设计高颜值包装的同时，重视产品品质把控，从多方面满足消费者多元化需求，才有可能在竞争激烈的限定营销活动中脱颖而出。

奥利奥刷新玩乐体验

奥利奥这块小饼干承载着几代人的童年记忆，作为一个国民级老牌零食，近几年凭借着敏锐的市场洞察力，花式玩转营销塑造了全新品牌精神，让品牌焕发出新活力，不断巩固零食行业龙头地位。

趁着春光明媚，奥利奥推出两款春季限定小饼干——清新自然的酸甜青梅味和香甜不腻的樱花草莓味。区别于往日黑白经典形象，奥利奥从包装设计到产品颜色，再到产品口味都进行了全新升级，不仅给消费者带来美好的视觉观感，还将鲜美春味揉进新品之中，打造全方位感官体验激发消费者的购买欲望。

除了春季限定小饼干之外，奥利奥还联合新文创品牌若来发售春季限定礼盒，包含春季新口味系列、游园会限定周边系列以及囡茜限量款手办，共同开启少女心“萌”动的春日之旅。宣传片中，若来手办囡茜捧着奥利奥，春季限定青梅、樱花口味化作囡茜的丸子头发髻，在奥利奥搭建的花朝节场景中游玩。治愈系国风与创新玩法再次刷新消费者的审美观念和品牌认知，吸引了更多年轻群体的注意力，进一步将奥利奥“玩在一起”的品牌理念深入到受众心智。

RIO鸡尾酒引领新式酒饮市场

当代年轻人对酒文化有自己的认知，他们更加偏爱低度酒，享受小酌微醺。为了迎合新消费市场需求，各类新式酒饮通过产品创新，以高颜值、水果口味的低度酒掀起了一阵微醺文化风潮。其中主打多元风味的RIO鸡尾酒受到了诸多年轻用户的青睐，成为小酌微醺首选。

RIO紧抓樱花季热度，推出春季限定樱花龙舌兰风味，采用多种花果香复合与墨西哥进口龙舌兰融汇出清淡迷人的樱花清香，入口柔和余味甘甜。产品瓶身则采用哑光质地，点缀着樱花图案，使整个设计呈现出一种高级感，契合了消费者的审美标准。

随后，RIO还推出了充满国风韵味的樱花限定礼盒，内含樱花风味小酒、樱花锤纹杯和发簪型搅拌棒。精美产品撬动消费者购买力之余，还收获了用户对品牌的好感度，成功圈粉更多目标用户。

优酸乳传递品牌“懂我”形象

锁定年轻群体，积极推进品牌年轻化的优酸乳，在此次限定营销里围绕系列新品——原味樱花限定包装、樱花青梅新口味，进行的整合传播可圈可点。

在新品造势方面，优酸乳携手品牌代言人陈立农拍摄了主题为#优酸乳脸红了#短片，为粉丝揭晓心动到脸红的春日小秘密。接着发布漫画连载给粉丝带来惊喜，并且还在线下小优暖暖屋举办樱花Cosplay派对，吸引粉丝前去打卡，有效增加消费者参与感和互动感。更让人惊喜的是，优酸乳还邀请郭富城与虚拟IP形象小优大跳浪漫樱花舞，时隔20年重新演绎经典，这波情怀杀勾起了许多消费者的回忆，触发情绪按钮从而影响购买行为。

在产品升级方面，优酸乳将樱花甜味与青梅酸味进行搭配，酸甜口感征服消费者的味蕾。24年经典绿盒包装被改造成极具辨识度的唯美樱花主题漫画，对二次元爱好者来说吸引力十足。此外，优酸乳还勇于拓展周边业务，推出晴雨伞、脸红杯、樱花键盘、手账礼盒等多款春樱季限定周边产品，提升消费者的购物体验并让其感受到精神愉悦的同时，也为品牌树立起更为丰富立体的形象。

雀巢咖啡诠释“舒服”概念

被人们熟知的雀巢咖啡，也乘着这股营销潮流使品牌焕发生机，赢得当下年轻人的喜爱。雀巢咖啡巧借代言人的影响力，携手推出季节限定樱花舒芙蕾风味拿铁，一经上市就引起了粉丝们的注意。在口味上将清新樱花融入舒芙蕾的蓬松奶香，绵软丝滑口感带领消费者开启春日序章。不仅口味独特，在瓶身设计上特邀日本艺术家木内达朗以层次丰富的口味作为灵感，历时半年最终把独一无二的「春日樱景图」呈现于包装之上，诠释产品“舒服”概念，从口味到包装让消费者真正把春天捧在手中。

为了贯穿消费者的日常生活，雀巢咖啡推出了一系列艺术家联名的周边小物，让春日樱景和雀巢新品全面触达消费者的生活场景，唤醒年轻人内心对美好的追求。除此之外，雀巢咖啡还在武汉地铁8号线、2号线铺设樱花舒芙蕾物料，给搭乘地铁的人创建沉浸式赏樱景观，成功在消费者脑海里留下对品牌更深层次的记忆。

02 同质化产品日趋严重，季节限定该怎么玩？

其实抓住季节限定这一营销节点，再结合季节元素为产品渲染气氛，叠加品牌效应很容易放大传播效果。但是，随着季节限定营销扎堆出现，同质化产品越来越多的情况下，消费者的惊喜感阈值被大大提高，很难吸引他们为之买单。

因此，想要让限定营销真正发挥作用，还需要在创新基础上洞察消费者需求，用高颜值与高品质兼具的产品去打动人心。在具体的实施过程中，品牌应该注意以下几点。

以高颜值，吸引注意力

美国营销界曾总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买产品的意愿。而在短暂的7秒中，色彩的作用占比高达67%。也就是说，高颜值的产品是抓住消费者注意力的关键因素，从而产生了解产品的兴趣。

好看的产品外观既是俘获人心的利器，又符合新时代“颜值即正义”的时尚意识。不仅如此，高颜值还能赋予产品社交属性，很多消费者不会第一时间使用产品，而是先拍照分享，使产品成为年轻一代的社交货币和悦己型消费载体。

从用户角度出发，解决需求痛点

如果品牌只是单纯的蹭热点，并不注重用户真正需求，不但容易造成资源浪费，还可能流失一些目标用户。所以，品牌要想提高产品竞争力首先需要精准把握消费者痛点，在情感层面和功能层面解决用户需求，为他们提供一些购买动机，才能获得更多的关注与认可。

注重产品打磨，沉淀品牌价值

好产品是品牌传播的基础，可以有效积累口碑使消费者产生复购行为，甚至引发自主分享传播，形成一种良性循环。当品牌推出季节限定产品时，需要在年轻人追求的个性化和高品质方面下功夫，突出产品价值与竞争优势。并且，还要将品牌调性与限定产品进行绑定，传递品牌价值观逐渐占领消费者心智，增强与品牌之间的粘性。

制造新颖有趣内容，实现互动

如今Z世代已经成为消费市场的主力军，他们乐于尝新的态度以及偏好社交的特征推动着品牌朝年轻化发展，力求与他们靠得更近。如何抓住这群年轻人的心，品牌不仅要深入了解不同年轻圈层的兴趣爱好，制定有针对性的营销策略，还要建立有趣好玩的互动场景，引发话题提高参与度，让品牌和年轻用户真正玩到一起，拉近彼此之间的距离。

作者：白杨

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