元气森林私域拆解

元气森林私域拆解

本篇文章分析了元气森林行业背景和品牌背景，拆解了元气森林引流策略和私域运营策略，适合对私域运营感兴趣的小伙伴阅读~

案例名称：【元气森林】私域策略分析

案例行业：电商

案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现

案例标签：引流涨粉、提升GMV

一、背景调研

1. 行业背景

2018年以来，啤酒及饮料板块出现了明显的高端化趋势，包括奈雪、喜茶在内的高端现制茶饮兴起。以元气森林为代表的中高价格带饮料品牌获得了消费者的快速认可；高端啤酒崛起，精酿啤酒出现快速增长，以RIO微醺为代表的低度酒快速扩容。

即使在疫情期大众消费品集体承压时，啤酒和饮料板块的高端化趋势不变，依然保持了良好的增长势头。究其原因，是这些高端啤酒及饮料的主要消费人群，20-35岁的年轻人更愿意为高品质的产品支付更高价格以满足自身需求。

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