作为一个上位者，管理和营销哪个更加重要？

作为一个上位者，管理和营销哪个更加重要？

作为一个管理/老板，你可以不用亲自上阵执行，但是你必须要懂什么是营销，营销的底层逻辑是什么；你也可以不必时时曲意逢迎，狐假虎威，但是一定要明白你的最终目标还是为了完成更多的业绩。

管理和营销是创业中无法摆脱的关键词，但是在很多情况下，经常会出现以下两种情况：

懂管理的，不懂营销懂营销的，不懂管理

你可以回想一下身边有没有这样的领导，或者自己是不是正面临这种看上去十分尴尬的处境？

01 懂管理，但我不懂营销

这两天突然发现了一个问题，很多刚创业几年的老板和部分管理者其实都不太懂什么是营销。

所以在知乎上我们经常会看到一些员工总是在抱怨上司/老板总是在“瞎指挥”，总是喜欢做一些不切实际的“白日梦”，老是“拍脑袋”决定方向……

去年因为遇上了疫情，多少创业公司都没能挺过2020年，如果一定要给他们的倒闭寻找一个合适的原因的话，那很有可能就是上位者不懂营销。

作为公司和部门的主心骨，他们没能及时应对危机，做出正确的调整。

可能这个时候就有人跳出来反驳我了：那我找一个精通营销的人才，把他留下来不就可以了吗？专业的事情交给专业的人士做，我只需要会用人就可以了。

不，大有问题！

这里我们以刘备为例。

他是典型的会用人的领导，在很多人的印象当中，刘备可能是大概都是一打仗就输、不懂谋略、不懂兵法的形象，也就是有一双慧眼，会拉拢人而已。

如果深受三国演义影响可能会觉得他离开诸葛亮就屁本事没有。

但这样的人却获得了曹操的两句高度评价：

今天下英雄，唯使君与操。本初之徒，不足数也。

刘备吾俦也，但得计少晚。

由此可见，刘备不光会用人，他也相当会用兵。

仔细想想也是，如果他什么都不懂，怕是在遇上诸葛亮之前就被乱世吞没，如果他什么都不懂，又怎么赢得其他两位英雄的好感，又怎么能让诸葛亮这么聪明的人都甘心帮他？

回到现实当中，我相信你一定听过不少这样的案例：很多公司都喜欢用超高薪聘用大厂的营销总监，但这些营销精英们的评价，确实一言难尽。

这是为什么？

答案：水土不服。

人家在大海里能够自由自在地遨游，但是在你的小池塘里却未必能如鱼得水，说白了，人家眼界高，想要习惯新的环境，需要时间，你肯给，人家不一定愿意接受，你愿意等，人家不一定能坚持下来。

结果可能是满心欢喜地找了一个营销精英过来，大刀阔斧地进行了一番整改，结果人家适应不良，拍拍屁股走了，留给你的又是一地鸡毛……

为什么你要招这样的人过来？因为你不懂营销。

如果你懂营销的话，势必会理解这两句话：营销是从市场和准目标用户群体出发，判断出他们的需求和痛点，然后将品牌和产品包装起来，用各种方式将其推广出去。

也会明白：营销的最终指向是企业增长。

作为一个老板/管理者，如果你能理解到这两句话，其实就够了，这就是我们说的“懂”的程度，你可以不懂怎么执行，但是一定要懂营销的底层逻辑。

起码这样你自己可以判断手下的人到底有几把刷子，免得到时候被人糊弄了也不知道，再者一旦遇上了比如高管或者是核心员工离职、比如遇上了疫情这样的突发情况，你也能迅速站出来主持大局。

02 懂营销，不懂管理

这个是我这两天经常看到的一个问题：

刚从执行升职做管理，但是我不知道怎么管人应该怎么办？

来，就问问现场有没有朋友，是宁愿自己做两个小时报表或者谈两个小时客户，也不愿意给下属开20分钟的会的？

有没有觉得面对下属，不知道应该怎么开口和他们交流的？

我先表个态，我就是！

因为不懂管理，也吃过不少苦头，比如：

为了给员工扫尾，经常加班到半夜；明明完不成工作，但总是说不出口拒绝领导；月月完不成业绩，员工觉得我不会管理，领导觉得我能力有问题……

其实不光你痛苦，员工也不好受：

让一个不懂管理的人做管理，会打乱自己的工作计划，会让自己的努力白费，会让自己的职业生涯被动地添上败笔……

老板也愁啊：

明明看着工作能力强才提上来的，结果样样都不成……

好吧，你也可以反驳我说：你精通营销。

但是这样更可怕，因为你不懂管理，不懂得你和执行层员工之间存在差别，更不懂得不是所有人都能像你一样，能完美执行你的计划。

结果就是还得自己上，每天加班累成狗，可这又是为了啥？

你看一个管理却不懂管理，简直就是灾难！

我们做营销管理的最终目的始终都是为了：完成业绩！

因此你一定得明白这两个管理相关的关键词：向下负责和向上管理。

所谓向下负责就要求管理者能对员工负责，即：为员工的成长负责、为员工更好完成工作负责。

因为相对于管理者而言，员工就是能力不足的，如果管理者不能因人而异地分配工作，不能给他们提供适时的指导建议，不能很好地和他们沟通的话。他们很容易就会偏离你设定的方向。

作为一个管理者，就算你不懂管理，至少也要为你的员工做到：

1. 提供清晰的工作目标和方向

2. 及时掌握员工的工作状态和工作进度

3. 为有问题的员工提供解决的方案或者建议

4. 给予员工一个良好的工作环境

5. 适度放权，给足员工发展的空间

6. 相互尊重，营造良好的团队氛围

接下来是向上管理。

其实所谓的向上管理，就是指积极主动地和老板沟通，了解他们的想法和目的，和老板表达自己的合理诉求，与老板达成目标上的共识。

面对各种不合理的要求，你要学会聪明地“拒绝”和应对：

1. 可以提出替代方案

2. 用事实和数据举例说明自己的理由

3. 学会要资源

其实不管是向上管理还是向下负责，最终都是为了提高工作效率和工作质量服务的。

03 总结

作为一个管理/老板，你可以不用亲自上阵执行，但是你必须要懂什么是营销，营销的底层逻辑是什么；你也可以不必时时曲意逢迎，狐假虎威，但是一定要明白你的最终目标还是为了完成更多的业绩。

不过还有一种顶烦的营销管理者：既不懂营销也不懂管理。

有那种明明都不懂，却又那么自信，乱指挥，瞎带头，也有那种撒手不管，任人唯亲，让有能力者心寒的……

遇上这种公司和上司，劝大家还是趁早走掉比较好，难道自己好好学一下营销和管理之后，去当老板或者去应聘更高薪的工作不香吗？

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