流媒体巨头Netflix，也是营销上的头号玩家

流媒体巨头Netflix，也是营销上的头号玩家

迈入2021年，宅家刷剧依然是最快乐的休闲方式之一。全球流媒体巨头Netflix，却好像有不同的看法。辞旧迎新之际，Netflix借全新广告片《We Watched It All》向漫长的居家生活致敬，并戏谑地表示“2020，我们看够了“。在一众视频平台中，Netflix的广告总是不走寻常路。本期，烧脑君将盘点令人深刻的Netflix广告，希望能带你一览它的脑洞大开。

活用IP

9月投放的《One Story Away》，讲的是不同人的同一个故事。

以一个红色的视频播放进度条为线索，广告串联了《婚姻故事》《怪奇物语》《性教育》等口碑之作，随着进度条不断向前，广告播放，不同年龄段的经历也开始播放：看《怪奇物语》时，感受到的热血与冒险，看《爱的迫降》时，对美好爱情的期待……正是因为看过同一个剧集，正是因为感知到相似的情绪，不同地域、不同年龄的人，能够产生共鸣。

借由Netflix红色进度条这一超级符号，Netflix以简洁的混剪，传递了好故事的力量，也将平台的优势展示得淋漓尽致。

12月底投放的广告《We Watched It All》，讲的是一个人的不同故事。

在不方便外出的一年，刷剧一定会是不少人消遣时间的方式。然而，无论是新剧、还是老剧、不管是经典之作还是金酸梅提名，好看的作品总有看完的一天，被迫刷剧令人快乐也令人心生不满，于是，Netflix替粉丝的说出了那句“我们看够了”，既是看够了电视剧，也是看够了魔幻的2020。

虽然好似戏谑地“赶客”，Netflix的品牌植入可一点没放下。在这部舞台剧里，我们看到了经典的《纸牌屋》、历史大作《王冠》、年末大热的《后翼弃兵》……连转场都丝般顺滑的年末视频总结，轻松将用户带回看剧的日子，看厌了2020，更多好剧也随2021而来。

借力媒介

现如今风靡的关键词搜索广告，Netflix在4年前就已经玩得炉火纯青。

2016年，《老友记》全集上线在法国上线。为这经典IP的上线造势，法国Netflix在YouTube上做了一个大胆的广告投放：他们剪辑了《老友记》中上千个经典片段，并用关键词命名。只要观众在搜索框中输入关键词，《老友记》中的相关片段将作为片头广告，在视频前播出。

举个例子，当输入“make up tutorials”，Joey 在剧中出演的日本唇膏广告将出现。

众所周知，《老友记》十季，共236集，每一季都是一代人的记忆，其中各类细节数不胜数，甚至因为其贴近生活、又题材丰富，一度成为了经典英语学习素材。

以至于，当这样一个关联搜索广告出现时，其效果是核爆级的。因为即使是毫无相关的关键词搜索，都能让观众联想起《老友记》，那么，接着再去重温这部最受欢迎的电视剧，也是再自然不过的事情。

因地制宜

现如今，Netflix已经在全球多个国家开通了服务，那么，本土化问题，就是它绕不开的，特别当Netflix大胆的题材，遇上严格的剧情审核。

在宣传新剧时，Netflix遵循当地要求，将剧情进行了简单的处理，简单到了粗暴的程度——既没有用上巧夺天工的剪辑，也没有用上不露痕迹的遮挡，而是直接用马赛克代替了正式的画面。

未知的东西总是迷人的。打上马赛克的广告，迎合了泰国本土习惯，又因势利导，产出了话题度十足的悬念广告，果然大受好评，Netflix与创意公司，也因此拿下多个广告大奖。

狂蹭热点

除了本土化问题化，Netflix的定制化内容推广也精彩十足，其中最令人深刻的，就是2016年Netflix为推广《纸牌屋》所作的系列神操作。

巧合的是，2016年正是美国大选年，为推广该片，Netflix直接让安德伍德的“参选”打破次元。定制了安德伍德竞选影片，制作了应援周边，举办了线下集会，还有恶搞对手的互动网站……假戏真做，营销活动完全是候选人参选活动的翻版，虚拟剧情与现实世界的重叠，引发话题无数，也拉高了人们对《纸牌屋》的期待。

小结

无论是推广《纸牌屋》时的借势营销，还是针对《老友记》的创意投放，抑或是在《毒枭》上做出的悬念内容，Netflix总能找到让人拍案叫绝的营销方式，即使多年后再回顾也不过时。

与此同时，Netflix品牌的沟通之路也从没有停止。

比如《One Story Away》和《We Watched It All》，让Netflix在特殊的时间点定位品牌位置，比如，今年3月8日，Netflix发布了《Because She Watched》，通过混剪经典女性角色致敬女性，回应当下。

用创意书写新IP，再以规模化的IP体现平台优势与价值，Netflix的营销已经远远走在前面。

作者：烧脑君

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