实操案例分享：微信服务号精准营销该怎么做？

实操案例分享：微信服务号精准营销该怎么做？

上期我们讲到了，如何去做精准的人群分组，本期将结合案例，讲解人群分组在精准营销中的实际应用。好好听讲划重点，学以致用的同学可是用了它之后工作一年，涨薪4次呢！

活动背景

本月中旬，官方微博临时发起一个“微博下评论留言，即可获得8元-奈雪茶饮抵扣券”活动。

针对这个活动，我们采取了两种营销推广方式，以下是推广效果对比：

两种营销推广的效果差距一目了然，接下来我们就来揭开他们背后的秘密：

常规思维的活动推广

在接到这个活动后，一般是这样做的：

1. 粉丝取关风险增加

2. 浪费推文次数

3. 难以评估效果

一波梭哈后，成功引导进入微博的导量率可能非常低，但这并不能说明这个活动不好，有可能是我们没有找到这部分人感兴趣的精准内容去推广，或者路径太繁琐造成流失等其他原因。

接下来，我们一起看下，精准营销思维是怎么做的：

精准营销思维的活动推广

精准营销分组

在接到微博导量的需求任务后，一个较为完整的策划精准营销推广思维路径是：

第一步、整体评估

通过对微博活动的参与方式、核心利益点、活动力度、活动时间、用户流转路径等关键要素的评估，考虑本次活动推广是否要集中爆发，以及其中的利益点是否吸引人，大概会吸引什么样的人。

第二步、锁定目标人群

例：本次活动是往微博引导互动，利益点是领8元奈雪饮品券，那么符合本次活动的人群特点可以有：喜欢逛微博、喜欢网红茶饮品、对小活动敏感、喜欢留言互动等活动。

第三步、预估推广目标

借鉴之前有做过的类似的活动，通过触达粉丝，最终活动的导量率，来预估本次活动需要触达的人数大概是多少 ，以及预计达成目标是多少。

例：之前做过用模板消息引导至线上店铺领券购买新品的案例，最终成功导量率为20%左右。由于往线上店铺去引导的路径相比微博更简短直接点，本次保守预估微博导量率为16%，根据导量1000人的目标，至少需要精准触达6250人。

第四步、匹配推广渠道

这次的微博活动适合通过什么形式及渠道去推广给目标人群？

（下文会具体讲到哦）

第五步、营销因素综合

什么时候，通过什么方式，对什么样人群，推广什么内容（是否要包装活动），效果预估是多少

最终输出的完整的计划需要包含以下几个要点：

人群：分组名称、特点标签、触达人数推广：推广方式/渠道、推广时间、推广内容数据：数据监控表、统计项、分析意义

接下来，我们实操一遍：

第一步、匹配目标人群

根据上面提到的思维路径的1-2点，输出一个初步计划，如下图：

说明：

第二步、人群精准触达

找到了最符合微博活动的目标人群分组后，接下来就是触达到这部分粉丝。

能触达人群的方式和渠道有很多，每种触达方式都各有利弊，那么如何去正确的选择触达的方式，最大化营销效率。这就得需要结合本次活动的目的、人群属性和活动形式、用户路径等多个因素去选择了。

这里整理了下常用的触达渠道和方式集合，给到大家参考：

那么，结合本次微博活动的利益点及形式等，本次给微博导量，具体推广计划如下图所示：

第三步、效果监控

高阶的运营人员会充分挖掘每一次活动的价值，在用户流转路径的每个关键节点设置数据埋点，监控整个活动的效果。

效果监控目的：

1）用来评估活动推广效果的好坏

2）营销埋点，丰富人群标签

例：本次活动引流计划，可通过链接埋点监控数据：

常用的两种效果监控方法：

1）通过关键词监控数据

以上就是本次的案例实操分享了，大家可以自己试一试哦！

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